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“刘”视点:“丽媛Style”走红瞎侃机床品牌营销策略

2013年03月26日 16:00中国机床商务网作者:刘伟点击:5121

  JC35导读:对于机床企业来说品牌之路不是意味着一帆风顺,而是跌磕蹭蹬,但“不经寒彻骨,怎得梅花香”,中国机床商务网相信五年之后机床企业将迎来一批响亮的品牌。
  
  每逢换届年的三月中旬,中国领导人出访各国是绝对的焦点,而以往我们讨论的关键点在于领导人出访首选是哪一国,进行的演讲的解读等一系列的独特视点。然而今年与众不同的是大家的视觉引爆点居然成了展示中国软实力的的“第一夫人”——彭丽媛。那雍容华贵的气质,优雅精致的打扮引发了中国网民的“丽媛Style”,而撑起“丽媛Style”的服装品牌“例外”一下子从默默无闻的状态走入了知名高端品牌的行列。
  
  而令人震惊的是,国内服装市场的品牌争夺比机床市场的争夺更为惨烈和残酷,因此在服饰品牌中,中高端品牌全被被国外垄断,而如果国内的服装品牌要屹立世界服饰品牌之林不像机床市场可以简单的通过研发中高端技术能弥补的,“例外”的突围应算的上是奇迹但是更多的应该是机床品牌塑造的思考,从“丽媛Style”中传递出的是国家的高层对树立世界级中国品牌的决心和信念。我们的机床企业应利用好这一机遇,趁势打造出享誉世界的中国机床品牌。
  
  机床企业品牌之困
  
  然而经过中国机床商务网调查显示,首先,现阶段的机床企业更为重视的是销售和技术研发,偶有几家想要去打造自己独有的机床品牌,但成了口头语,行动中仍然以市场和技术研发为主,久之成了几声简单的吆喝。当研发出好的性价比机床或者具有高端技术的机床占领了一段时期的市场之后,当后来别的企业研发出同类产品之后,市场一步步的被蚕食殆尽。又开始了新一轮的技术研发和创新之路,然而整个循环市场代价太大,成本太高,也产生出极高的风险,同时也没有一点缓冲的空间。
  
  其次,大部分的机床企业品牌定位模糊,到底是树立企业品牌还是机床品牌。目前谈论起国内机床大部分都是某个机床厂产的,或者是产品的种类及型号划分,外行看热闹,内行看门道。作为机床企业我们太注重于其实用性,忘了如何去构架其品牌附加。国内企业对机床品牌定位不清,无设立产品品牌意识,只有打响企业之实。那在不久的将来,机床企业面对客户的掌门人已成为”80后””90后”,他们生活在“联想”“苹果”“例外”“小米”“哇哈哈”“王老吉”等狂轰乱炸的品牌营销策略轰炸之下,你如何让他们在挑选机床的时候去选择一个杂牌子机床呢?岂不是把机床市场拱手让人?这是危言耸听吗?
  
  机床里的“例外”之路
  
  其一,树立品牌营销意识,一个好的企业不是说企业名声响亮就好,而归根结底在于其产品的使用范围及客户的认可度。一个好的企业应该有一个或者几个响亮的品牌作为支撑,例如,“肯德基”对于百胜集团,“飘柔”对于宝洁,如果一个企业产品确立了品牌,会让人忘记了企业是什么这才是企业之福,企业之幸。树立一个大的品牌,把机床的品牌分类,具体的产品型号融入到这个品牌力。我们说C200,S350,肯定不知道是什么,但是如果说“奔驰”,估计就没有人不知道了。而我们机床企业喜欢说的是数控机床XXX型,车床XXX型,如果我们说一个“XX”牌,我们就自然而然的反应出这个产品,这个企业,然后去寻找我的型号,机床企业将要面对的客户的掌门人是出生在品牌上的,我们要做的就是迎合他们,捕获他们。
  
  其二,品牌营销定位的确立,不是货好就一定好卖,货好客户的黏性就足,没有品牌附加价值不行,没有品牌立本不成,构筑好自己特有的品牌。例如,“例外”走的是高端订制路线,无论是彭丽媛出访各国,还是李娜高昂举杯,都有“例外”的影子,当然这是一条高端品牌之路的塑造,品牌塑造好之后也走的是相应的品牌营销策略。同样,机床企业在确定好品牌策略之后,没必要盲目的定位中高端品牌,应根据自身产品特性及特征设立相应的品牌,同样在品牌推广时要确立好符合自身品牌塑造方式和营销策略。
  
  对于机床企业来说品牌之路不是意味着一帆风顺,而是跌磕蹭蹬,但“不经寒彻骨,怎的梅花香”,中国机床商务网相信五年之后机床企业将迎来一批响亮的品牌。
  
  名词解释:“例外”品牌由设计师毛继鸿与马可于1996年创立于广州。创始人毛继鸿曾表示,“例外”适合了解国际潮流却想表达东方气息的女性。
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