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“刘”视点:你又参展,但怎突围?

2013年03月15日 23:17中国机床商务网作者:刘伟点击:4967

  JC35导读:2013年的机械展会已经拉开了序幕,而这大大小小的展会在今年有将近100场。如果这些展会只是名称不同,地点不同,那作为厂商的你是否还会疲于应付这么多的展会,去浪费大量的时间和精力,假如把这些成本应用在其他营销方式上,那参加展会还具有性价比吗?
  
  “刘”览展会
  
  宁波展会已开了两天,根据我们机床商务网的调查显示,无论是大大小小的厂商还是来观展的观众都已经出现不同程度疲惫。这并不是对这一场展会疲惫,而是对整个机械展氛围出现了一种观展疲劳。大企业把整个实体销售店搬进去,小企业搞了小型的会客厅,这已经成了一种固定模式。当然大家都十分清楚,一场展会几乎不可能当场签单,能够有一些意向客户,已经十分不错了。
  
  对于观众来说,转了一圈,除了搜罗了几包袱的宣传材料,拿了一沓的名片,剩下的只有累。更让人无奈的是对于整个展会来说,人气最旺的竟然是派发免费的咖啡、展示高科技的玩具和销售实用的物品的展台,一下子把整个展会做成了一个小型超市。展会无论对我们的厂商还是观众来言,这已经成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。
  
  “刘”乱语
  
  当然我们希望一场展会,对于展商不仅仅只是为厂商提供一个平台,如果你能够提供更多的营销方案,更好的协助好我们的展商做好营销工作,而不是成了一个只提供展位和保障的后勤部长。
  
  一个厂商如果没有一种敢为天下先的气魄,没有一种积极创新的姿态,大的厂商还停留在靠比别人大展台和传统的营销方式来为自己的产品去吸引人气,那是不是会让人产生一种这种宣传成本已经包含在产中去的感觉。小的厂商没有一种具有新的营销方式和独特的营销方法去吸引人气,还在备受别人欺负的感觉,这让你怎么去被别人认可。
  
  我们已经进入了创意营销的时代,如果还停留在老式的营销方式中,这么多的展会,这么的厂商,你怎能突围,你的产品怎么能独领时代风骚。
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