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“刘”视点:机床企业网络营销进与退

2013年03月27日 16:57中国机床商务网作者:刘伟点击:4944

  JC35导读:对于现在的机床企业来说,一般我们的营销的方式主要是展会营销,直销这两种方式,但是这两种方式第一个需要的成本比较高,另外一个需要挖取更多更好的业务精英,无论是哪一个方式都会让机床企业疲惫不堪。作为主流营销方式的网络营销虽然发展迅猛,但对于传统的机床企业来说仍然处于一种无计可施的阶段,那机床企业,我们面对网络营销到底是进?还是退?
  

  根据中国机床商务网的调查显示:机床企业建网站及网店比例43%,近三成企业建立独立企业网站,但是超过一半以上平均一个月难更新一次,机床企业电商及网络营销的互联网应用利用率达42.1%,57.2%机床企业利用互联网与客户沟通,22.3%接入互联网的机床企业过去一年做过互联网培训。从数据中我们可以看到,大多数机床企业对于网络营销还是持有肯定态度的,希望通过网络营销拓展自己营销平台,建立新的营销方式。
  
  中国机床商务网站长蒋鑫表示,多数机床企业网站功能主要还是集中在展示上,互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺,这也导致多数企业网站只是虚设,没有发挥作用。而从机床企业网站更新频率来看,大多数机床企业并没有将网站作为信息发布的重要领地。另有超过一半以上的机床企业网站平均一个月都难以更新一次,可见很多机床企业网站都处于半停滞的状态。机床企业网站利用水平普遍偏低。根据各机床企业对于其企业网站的评价也可以看出,机床企业网站对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具,而还没有成为其电子商务的工具。曾有建设独立网站行为的机床企业中,认为网站为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。
  
  似乎对于现在的机床企业来说,网络营销似乎已经成了是机床企业营销里最无可奈何的那一个,因此荒废的也不在少数。但网络时代实在太凶猛,传播行为过为迅速,如果不去尝试做网络营销的的话,万一网络营销时代来临,那根据网络营销传播的特点,那些未进入网络营销的企业会马上成为被市场淘汰的那一个。
  
  根据CNNIC发布的《2010年中国中小企业网络营销调查报告》显示,电子商务平台在制造业中的优势明显(商品类行业有优势);搜索营销在文化、体育和娱乐业中,IT服务业中的优势明显(服务类行业有优势)。电子商务平台在有外贸服务的企业中优势明显;搜索营销在纯内贸型企业中略显优势。东部地区制造业、外向型经济突出,电子商务平台优势明显;而在西部地区,搜索营销有一定优势。
  
  机床企业网络营销的关键点在于选出正确的营销方式,现在的网络营销大多以搜索营销为主,电子商务平台为辅助。其实,根据CNNIC的统计我们可以看到,对于机床制造业,电子商务平台有着明显的优势,而机床企业的方向搞错了,相对应的产出比就低了,机床企业应选择一些具有多功能的电子商务平台,既能够精通于传统的电子商务模式,又要夹杂一系列搜索营销,新闻资讯等多方位的营销方式,这样才能让我们的机床企业走出网络营销的泥沼。
  
  关于CNNIC:中国互联网络信息中心(ChinaInternetNetworkInformationCenter,简称CNNIC)是经国家主管部门批准,于1997年6月3日组建的管理和服务机构,行使国家互联网络信息中心的职责。作为中国信息社会基础设施的建设者和运行者,中国互联网络信息中心(CNNIC)以“为我国互联网络用户提供服务,促进我国互联网络健康、有序发展”为宗旨,负责管理维护中国互联网地址系统,引领中国互联网地址行业发展,权威发布中国互联网统计信息,代表中国参与国际互联网社群。
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