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国内激光切割机企业转型之路

2014年04月30日 17:12中国机床商务网作者:大汉激光左懋溁点击:5018

  导读:转型,这个已被用烂的词汇,在当下已经像喊多了“狼来了”一样,让很多人和企业失去了警惕性和新鲜感,但这两个字的确关乎企业生死存亡。尤其是大中型制造企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么被微软收购了?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起“被”消失了,只因没有及时成功转型。
  
  对于企业,转型有两种。第一种,被迫转型。当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本很大,也很痛苦,但不转型就会温水煮青蛙,慢慢熬死。第二种转型,是预见式转型。比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型。激光切割行业发展到现在,也已走到必须转型的边缘,至于为什么转型,上述两个因素或兼而有之。
  
  入世十年,是中国经济快速膨胀,经济总量向世界级进发的十年,也是激光切割机市场和技术快速发展的十年。在这十年时间里,通过引进和模仿,激光切割机入行门槛迅速降低,国产化进度加快,民营激光切割机www.laser568.com企业趁势崛起,国际品牌落地生根,更接地气,更加本土化和具中国范儿。尽管如此,激光切割机行业作为一种通用机械发展至今,在世界范围内已渐成熟,但对中国,要言成熟还为时尚早。在行业内不乏认为激光切割机行业已属夕阳产业之人士,理由有技术研发方面的、潜在增长空间方面的,以及竞争格局与利润方面的。看不到“钱途”确实会让人产生一种穷途末路的感觉,但激光切割机行业是否真正到了山穷水尽的地步呢?未必。
  
  与激光切割机行业一脉呼应的是中国经济,由于经过爆发期以后市场发展步入正轨,以往高速发展时掩盖的各种矛盾在此时凸现了出来。一时之间,各方利益冲突不断,各样截然不同的思想和声音并存于世,到处都充满了浮躁与焦躁,但国际资本对中国市场反而越来越重视。
  
  目前,摆在激光切割机行业面前的历史和现实问题是:由于生产研发技术的落后与空白市场火爆行情的叠加,形成激光切割机暴利时代。这吸引了许多国际高富帅,成就了许多国内行业土豪,也招来了很多觊觎的行外眼光,造成在中国经济减速时供大于求,过度竞争的局面。
  
  激光切割机行业所具有的几点特性需要引起转型期的我们注意,否则不转型是等死,转型就是找死。
  
  1、经过几轮大规模价格战和多次降价潮后,常规机整机销售价格直线下降,利润从丰厚直至微薄。价格战在行内成为一种时常被运用的“常规战术”,形成了降价惯性思维——降价=销量=总利润。遇到市场问题,一律以降价迎战,为此不惜降质减配,损害品牌形象、客户利益和自己的单机利润。转型期很可能遇到竞争对手和同行的降价战术,熬不过很可能会让转型夭折。
  
  2、国内激光切割机企业的常规金属激光切割机论斤以白菜价卖,但其核心技术一直在模仿,从未见超越。包括主机在内的常规机,都是很多见过激光切割机几面的创业先锋拉起一票人马就敢开工生产。对于所需生产技术,大多数企业表示无压力,所产激光切割机确实可以运行起来,价格还不贵。但要说型线改进、能效领先,这在国产品牌身上比较少见。真正领先的技术大多出自为数不多的几家国际激光切割机企业,国内敢与之一争高下的企业,寥寥无几。形成的局面是,在能生产勉强达标产品的基础上,对于创新研发不屑一顾,认为以自己现有的技术足够了,没必要再花精力和资金去完善和创新。这个技术水平所产设备和形成的观念放在前几年确实可行,但在市场环境发生变化之后,要维持温饱都会显得困难。转不转都是个问题,不转眼看就活不成了,但转型,花钱就能研究出成果吗?研究出来的能被市场认可吗?被行业领头羊挤兑,被“拿来主义者”模仿,认真搞研究真的是出路吗?
  
  3、中国激光切割机市场上,由于产品品质和价格定位在从业人员眼中所形成的企业高中低档次之分客观存在,并且反过来影响产品的定价和客户的采购。行内曾把高端产品分为两类半:一类是进口激光切割机,另一类是大型国产激光切割机,半类是价格高的产品(虽与质量有一定关系,但更多原因在于定价,无视低端需求)。高端市场也被分为两类半:一类是大型国企项目和外资项目,另一类是设计院参与的项目市场,半类是大客户市场——采购量大数多。这样的分类习惯至今在某些从业者的意识里根深蒂固,尽管时代和市场已经发生了巨大的变化。品牌既定,市场对自己既定的品牌认识能否改变?如何去进行新的价格定位和产品定位?
  
  4、占据行业大多数的内资激光切割机品牌特点:行情不佳或企业发展受阻,宁可苦熬降级也不愿当第一个吃螃蟹的人,但如果窥到某个业务有利可图,就一窝蜂,不管不顾的扎进去。结果就是,不转型,产品、服务同质化严重,只能血拼价格;一旦看到别家企业在其它领域趟出新路子,有利可图,一拍脑袋也向这个方向转型,机器生产出来上市了才发现转型后的领域也已经出现同质化的苗头,不得不继续下一个循环。
  
  对小企业、小品牌来说,在产量和规模不大的情况下,一个月一二十台的量就可以维持企业运作,虽然做不大。但不转型升级,大多数大中型激光切割机企业必定会在未来3-5年内降级,死亡消失不大可能,掉入二三线品牌还是非常有可能。
  
  而对于某些国外品牌和部分国内身处体制深处的激光切割机国企,不与更广阔的平民市场接触,必然导致曲高和寡,在国际品牌和国内强势民企的挤压下,必然难以为继。所以激光切割机行业里,中大型企业的转型势在必行。
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