李冬庆在2014新春团拜会上发表讲话

　　 【机床商务网】导读：2月15日，泰州特种加工机床行业协会2014年新春团拜会于在泰州富士吉大酒店隆重召开。当天，到会企业53家，还有来自杭州的机床商务网泰州地区负责人，以及山东滕州机床市场负责人。协会自成立以来经常指导企业到外地进行学习、考察，组织会员单位参加重点展会，了解市场行情与产品动态。会上，协会秘书长韩国祥和会长李冬庆发表重要讲话。CCMT2014上海机床展开展在即，作为国内今年规格高的机床展会，协会非常重视，会长李冬庆号召会员单位一起去参观展览会。53家到场单位当场表示均去参观这次展会，其中江苏冬庆数控、江苏三星机械、泰州江洲数控参展。

　　
　　 2013年，特种加工机床行业发展处于极为困难的一年。由于复杂多变的经济环境影响，市场需求萎缩，机床订单减少，各单位生产经营面临较大的困难。面对这一严峻形势，会长李冬庆在会上总结了企业在发展过程中积极采取的应对措施，主要为三方面：

       一、调整营销策略，全力开拓市场。面对市场变化，注意研究市场针对不同地区的市场需求，调整产品系列。同时，改进和加强销售工作，采用直销、经销、网销等模式，进行多点支撑式经营，加大市场营销力度，千方百计争取订单，提高产品市场占有率。
       例如宇成、星峰、铭泰等20多家企业打破过去多年的单一营销模式，积极开展电子商务营销，取得了良好的效果。江洲、三星、雄峰、冬庆等单位走出，到越南、印度参加机床展，努力开辟新的市场领域，拓展市场。

       二、扩大企业影响，积极寻求商机。面对困难的经济形势，不应坐以待毙，而是主动出击，走出去，谋发展。冬庆、三星、江洲、雄峰、方正、创为、斯贝特等10多家单位组织参加北京、广州、深圳、沈阳、西安等地机床展览会，展示企业产品，扩大产品影响力和度，寻求对外经济技术合作。中兴、创源、富士康、斯派特、祥龙、南陵、东鑫等12家企业在协会组织下，自费组织去北京参观第13届机床展，了解国内外数控机床新技术、新产品，把握同行发展走势。同时，利用展会这个平台散发资料，推介产品，广交朋友，寻找商机。

       三、调整产品结构，加快转型升级。面对市场需求结构的升级变化，多数企业都能理性对待，认真分析自身产品存在的问题，采取“差异经营”策略，来调整优化现有产品结构。实力基础薄弱的单位，把着力点放在加强质量管理和做好售后服务上，努力把现有产品做精做好。

      三星研发出全智能控制电极丝往复走丝线切割机床，实施分段切割，提高钼丝使用寿命，获得了两项发明。冬庆在研发出新电脑编程一体软件的同时，研制全伺服系列数控中走丝线切割机床，让老产品不断完善提升，推陈出新。通过采取以上积极的应对措施，多数单位在逆境中保持了平稳发展的态势。　　

      特种加工机床行业在过去的一年之所以能够在平稳中发展，是政府部门专业指导与企业自身拼搏进取的双重结果。目前，机床市场行情依然严峻，为此李冬庆建议：

       一、练好内功。利用生产任务不忙的空隙，以质量管理为，完善各项管理制度，夯实管理基础，提高企业管理水平。

       二、抢抓市场。企业把工作重点放在主攻市场上，加强市场调研，调整营销策略，广泛宣传和推荐自己的产品，为市场复苏做超前准备。在迎接未来市场复苏方面，协会打算继续加大与机床商务网的深度合作，充分利用媒体广泛宣传介绍各单位产品，提升泰州数控机床影响力。同时，继续争取政府摊位补贴扶持政策，组织参加有影响力的和全国机床展览会，利用展览会这一平台，推介行业内企业产品。同时协会还打算组织不参展单位到上海参观“第八届中国数控机床展览会”。了解市场行情，把握产品动向。

       三、转型升级。在低档产品同质化竞争激烈、市场需求结构提升的情况下，企业要从自身实际情况出发，加快产品结构调整。有条件的企业可以从加强产学研合作入手，研发新产品，对机床产品升级换代，加快转型升级。不具备条件的单位可以学习借鉴同行新产品，不断提高自身机床品味和性价比，加快老产品推陈出新，从而推进特种加工机床行业和企业自身持续健康发展。
       2014，困难与机遇并存，特种加工机床企业需从实际出发，紧跟市场，积极进取，不断创新超越，这样才能在平稳中度过发展困难时期。后，李冬庆祝愿泰州机床企业明天更美好！