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打造卓越臻品 凸显技术优势

2013年08月13日 11:52中国机床商务网作者:盛春芳点击:4845

——专访永紘科技(深圳)有限公司总经理罗定豪
 

  【中国机床商务网】导读:“如果要说永纮科技最大的竞争优势是什么,我认为是‘技术’二字。”永紘科技(深圳)有限公司总经理罗定豪简明扼要概括了企业蜕变背后的强大动力。现如今,谈及齿轮齿条、行星减速机、伺服电机等产品时,永紘科技已成为一张闪亮的名片,在这些领域中占尽风姿、畅销热卖。13年前罗定豪先生从宝岛台湾进入大陆,奋斗于他毕生热爱的传动行业。创业之艰辛磨练了永紘人的毅力与决心;千锤百炼下,也让产品逐步更新换代、精益求精。
  


永纮科技总经理罗定豪
 
  与YYC齿条的不解之缘
  
  台湾机械制造业一直备受全球关注。2008年起,罗定豪先生将台湾制造的“YYC”齿条,首次推向大陆。成为齿条领域颇具标志性意义之举。
  
  作为齿条制造行业的领导者,YYC研磨齿条早因高精度与高可靠材料被业内所知。
  
  在大陆市场,永紘科技提供的YYC产品也因以下特殊优势被用户所认可:研磨齿条最高精度可达DIN5级精度、表面粗糙度0.8;不仅提供直齿齿条,还提供任意角度的斜齿研磨齿条;不仅生产标准目录产品,还根据用户需求进行定制加工,在整个设计和制造过程中帮助客户价值提升。
  
  如今,YYC产品已在CNC工具机、铣床、钻床、工厂自动化快速移载机构、机器人手臂抓取机构、智能立体仓库等领域得到应用,并且由于可提供M1.5~M12的不同模数齿条,YYC产品已在一些场合完全替代滚珠丝杠、气缸、直线电机等直线传动产品,极具性价比。在全球市场上,YYC产品也凭借优异性能远销26个国家和地区。而永紘科技是YYC齿条目前在大陆库存唯一超过100万的企业。
  
  目前国内许多企业也在进行齿条制造,突破口却卡在精度与材料。以材料为例,目前内地齿条通用材料为35号钢。而台湾齿条通用材料是45号钢。2013年,这种钢材还将提到50号,这意味着齿条的寿命、硬度将新上一个台阶。同时,内地齿条在硬化处理上并没有回火处理,齿面脆而不韧。总体来讲,内地齿条基本在下线,依然需要时间提升。
  
  不过,由于最初定位便为中高端,所以其竞争对手自然地避开内地企业。
  
  而在那些能称得上竞争对手的国际齿条一线企业中,永紘科技一直以高库存与速交货赢得用户认可。此外,在某些关键服务设备上永紘科技也有自己的特色。比如,永紘科技拥有自己的校直机,可以对变形的齿条进行矫正。
  
  谈及齿条未来发展,罗定豪先生表示,目前整个市场处于上线,尤其在自动化领域,随着人均工资提高及对速度的要求,齿条将拥有更广阔前景。另一方面,从产品替代角度而言,齿条由于模数的宽幅,正逐渐替代螺杆,占领螺杆市场份额。当然,由于齿条价位高于螺杆,永紘科技目前亟需要做的是,让用户了解并接受选择齿条所带来的长远效益。
  

 
  以高端减速机定位 高性价比赢得市场
  
  相比齿条的高端代理与推广,减速机的生产与研制则更注重自主与独立性。这也是永紘科技迈向品牌自主性的坚实一步。
  
  由于减速机的低门槛,永紘科技以前代理减速机时,最常碰见的问题是,产品质量差异大,不良率高。同时,在市场上,因为想降低成本而偷工减料的企业也大量存在,然后众多“后遗症”出现。
  
  因此,在自主减速机研发开始,永紘科技便定位高端,尽量以高质量赢得客户,减少售后服务。
  
  一般来说,衡量减速机产品好坏,会从精度稳定性与断轴数方面考量。为了保障产品精度稳定性,永紘科技从设计源头进行把关。目前永紘科技设计团队3人,均在减速机领域有着丰富经验与专业技术储备。为了保障减速机高速运转时不断轴,永紘科技运用了许多高成本材料。在某些工艺点上,永紘科技更是下足成本。一个数据显示,在拉刀环节,其他企业减速机内齿环拉刀仅需人民币4元,而永紘科技利用报齿机拉刀需要120元。
  
  成本的增加,在一定程度上影响产品的价格。不过,其性价比却是普通减速机无法比拟的。这也是永紘科技减速机能称得上高端的奥秘之一。
  
  另一个奥秘在于,永紘科技减速机不局限于普通行星减速机的开发。2013年,永紘科技历时3年研发的BSG/BSF系列谐波减速机正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三个行星轮,谐波减速机中间为柔轮设计,减速机运转时,合金钢材料制成的柔轮将会变形,满足高机能化、高速化、高负载容量、高密度化、细微化等加速技术革新的需求。
  
  就目前所知,永紘科技为全球第六家研发谐波减速机的企业。在应用上,定位为机器人领域。由于谐波减速机生命周期一般维持在一万个小时,永紘科技将市场更精确地定位为机器人维修市场。
  
  罗定豪先生评论这一市场,认为是“榨汁机榨得正开的时候”:因为谐波减速机寿命有限,从维修市场做起,一方面避开价格战,另一方面,维修市场确实存在较多空间,比如在台湾电子厂中,1000只机械手臂很常见,如果要做维修,维修市场容量大概有500万人民币,供应一两个较大的客户便足以让产品存活。
  
  目前该产品在台湾的销量大于内地。在内地,永紘科技从6月开始进入市场,现正与一些国际一线机器人企业洽谈。同时,他表示,永紘科技还将陆续推出更快角速度、更高精度以及可变速的双速主轴减速机。目前在此领域,已成功研发产品的企业有三家,未来主打市场将为机床。
  
  伺服系统 2013又一力作
  
  伺服系统推广是永紘科技2013年又一发展重点。目前永紘科技推广的伺服系统主要为禾达科技SSD及CSD伺服系统,具有速度稳定、高转矩、低振动、简易快速等特性,可配合客户在力矩、速度、定位、同步追随等功能要求,且单转拥有弹性绝对解析度可调整,功率从400w到50KW。
  
  与欧系伺服相比,其突出优势在于价格。与日系伺服相比,其突出优势在于功能全开,驱动器里有运动控制功能,配上人机就能使用。其开发工程师来自欧洲,主架构、主芯片也采用目前欧洲最前沿的部分。
  
  该系列产品虽然是今年才进入内地市场,不过早已在台湾、中东、东南亚、巴西等地区得到大规模应用。
  
  目前该产品总线为485,罗定豪先生透露,10月份CAN总线产品便将面市,2014年,伺服还会上EtherCat总线,以弥补总线上的不完整。
  
  另外,罗定豪先生也谈到其在推广伺服时遇到的困惑:目前内地伺服市场主要是价格主导。一方面用户要求技术好,另一方面用户又要求产品价格便宜。要使他们满意,只能按部就班,通过沟通让他们一步步了解并接受一套人机、一套伺服就能运转并且整体成本降低的概念。目前永紘科技将把取物等高速位移机械手领域作为主攻行业。
  
  同时,考虑到电机变数大以及电机销售价格不可控等因素,永紘科技正调整之前电机与驱动器配套销售的策略,转而与国内电机企业合作,向其提供驱动器。相关项目正在洽谈中。
  
  谈及伺服未来发展,罗定豪先生认为大功率伺服是重要趋势,同时对于电机退磁、扭力及寿命的提升也将是关注重点。

  
  风云变幻的全球经济如惊涛骇浪,激情与风险共生,机遇与挑战并存。永纮科技以市场创新为目标,以服务客户为宗旨,全力打造卓越精品,致力于成为全球知名的专业传动设备供应商,为更多机床企业提供优质产品与服务方案。

  文章链接:中国机床商务网 http://www.jc35.com/news_people/Detail/337.html
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