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沈阳机床发力市场打造世界机床企业

发布时间：2011-05-16 浏览次数：8862次: 更多

: 　　2010年，中国机床工具行业总体保持高速增长态势，全年累计增速达到40.6%。作为中国机床工具协会理事长单位，我国机床行业大的上市公司——沈阳机床，年销售收入超过百亿元，世界机床排名从2002年的第36位提高到2010年的第2位，表现出机床行业的强大气势。CIMT2010沈阳机床推出“新五类”产品标志着中国机床企业进军世界中机床领域。沈阳机床是怎样保持如此快速稳健的发展？CIMT2011又是如何诠释万众瞩目？在CIMT2011展会现场，中国机床商务网记者有幸采访到了沈阳机床股份有限公司的副总裁赵彪先生，与我们一起深度分享沈阳机床的发展和战略。
　　
　　结构转型发力市场
　　
　　中国已经成为世界机床生产大国，但是我国机床工具产品结构仍无法满足国内市场对中产品的需求。沈阳机床围绕机床领域市场需求积极应对，加快产品结构调整，不断提升数控机床和大型数控机床的研发水准的基础上，加强重大型数控机床适应多领域市场的能力。在CIMT2011上，沈阳机床集团以1600平方米展台的强大阵容参展，其推出的25台高速化、复合化、精密化的机床产品，体现了当今数控机床智能化的发展趋势，代表了我国数控机床的发展水平。
　　
　　这25台数控机床产品继去年南京展会推出“新五类”的基础上，在客户化方面有更大的突破，是沈阳机床集团调整产品结构、打造自主创新体系的成果展示，充分体现了“智能化与自动化”的展出主题。客户需要、功能合理、操作便捷、性能优异是公司在选择参展产品时考虑的指标，赵总表示，这些产品的优越性能，让沈阳机床人对公司的未来发展及技术创新方面有更坚定的信心。
　　
　　智能化和客户化是机床行业发展的方向，沈阳机床正是朝着这个方向从机床的制造商向工业服务商转型，光靠制造部分，利润会越来越薄。企业要想获得长远发展，必须要向工业服务商转型。沈阳机床就是把传统产业通过OEM的方式进行转移，集中优势资源做数控机床，在未来的3-5年实现产品结构的转型升级，数控机床的产品销售将达到总量的80%。
　　
　　以自身机制创新赢得市场
　　
　　“生产9.2万台容易，销售9.2万台机床确实个非常浩大的工程”
　　
　　赵总颇为自豪地向中国机床商务网记者谈到2010年沈阳机床的销售记录，公司取得了9.2万台的销售成绩，占到中国机床市场总销售的12%左右，经营规模排名世界第二。能够取得如此骄人的成绩，得益于公司自身机制的创新。
　　
　　在管理上，沈阳机床采取以全面预算为核心的管理体系，在上全面预算也是属于比较的管理模式，保障了公司整体生产经营的连续高位运行；在研发上，建立了以沈阳机床为主的社会化研发平台，形成了三个层次的研发体系层层递进，沈阳机床研究所侧重面向未来技术的发展；企业各事业部的重点是面向客户，遵循客户化设计，进行产品商业化开发；下面一层是面向内部制造技术的改进。在生产制造上，公司采用精益模式，大批量精益生产取得很好效果；在营销和服务体系建设上，进行探索实践形成了独具特色的4S店销售模式。
　　
　　4S营销模式为　用户提供贴心服务
　　
　　谈到企业转型和升级，赵总表示除了产品结构的创新，营销和服务的转型也是势在必行。机床行业传统推销产品的方法很单一，主要依赖于对用户面对面的营销，例如展会的发布等，但公司一年参加展会的次数有限，耗资巨大且时间间隔不一定符合公司新品推出的时间要求。沈阳机床旨在从单纯的经销商向技术与服务营销商转型，推出了独具特色的营销模式——4S店模式。
　　
　　沈阳机床4S店具有属地化、专业化、标准化的特点，每个4S店都设有展厅，随时将新的产品展示给用户；同时，公司向4S店派驻专业销售人员和售后服务人员，并定期培训属地化的销售人员和售后服务人员，保证每个客户都能得到专业化的贴身服务；此外，统一制定4S店的各项工作制度和标准化服务流程，并全部设立备件库，提供24小时综合服务。这些手段使沈阳机床的产品更加贴近终端用户，把卖产品和卖服务很好地结合起来，并在潜移默化中树立了沈阳机床的品牌形象。
　　
　　沈阳机床从2005年开始推出4S服务，目前已经推出10家4S店，企业对终端渠道的掌控能力大大提高，市场反应速度加快。至2010年建成的8家国内机床“4S”店实现销售额30多亿元，占沈阳机床整体销售的三分之一。公司将以4S店为营销主渠道，寻找真正的合作伙伴，在营销和服务体系上进行不断探索实践，以共同面向市场，面向客户，达到真正为用户提供更贴身更实在的服务。
　　
　　以服务牵引的全产业链优势将成为企业新的核心竞争力，沈阳机床将通过4S店的方式来扩大产品销售规模，树立企业品牌形象。从今年开始，公司将加快发展速度，未来3至5年力争在中国市场上实现50至70家4S店。
　　
　　以市场和服务为导向　打造世界机床企业
　　
　　展望未来的计划和目标，赵总显得信心十足，经过七十多年的发展积累，沈阳机床的经济规模已经稳居中国。同时，近十年公司在技术、产品、市场上的化实践，让沈阳机床的化战略准备已经非常充分，现在是沈阳机床冲刺世界机床企业的时机。
　　
　　为实现这一目标，公司从点的布局入手，基于化的战略思维，将研发、制造和销售有序展开，点面结合相互推进。
　　
　　在产品策略上，沈阳机床用的技术和中国制造的低成本，打造适用于广大客户的高性价比产品。研发方面，跟进世界先进水平，开发跟踪开发产品。通过自主研发、联合研发、海外直接并购的形式，形成以企业为主体、开放式、化研发体系的“三位一体”格局。同时，中国劳动力的低成本成为沈阳机床在竞争中的的重要优势。
　　
　　对于国内机床企业来说，关键技术的突破依旧是为困惑和重要的问题，沈阳机床从容地走过了技术突破的困局，利用的资源攻克核心技术，实现自主创新，全年研发投入5亿元。沈阳机床在航天航空、国防等重点领域将会取得更大的突破，以高精度、高刚性，成为国内同类产品技术的代表，成功实现替代进口产品的产品，占据国家重点应用领域的席位。在国内销售体系完善的前提下，沈阳机床更是创新地以4S店的模式进行渠道建设，并将模式推广到海外市场的布局中。在市场上公司推出了多层次业务平台，一方面在各大区域建立自己的销售渠道和服务模式，另一方面并购国外比较不错的销售渠道为公司所用，终形成海外完善的销售和服务渠道。
　　
　　以市场为导向布局，以提升服务来提升企业和品牌竞争力，我们可以看到沈阳机床的规范、内涵、功力、突破，它已经具有了企业的气质。无论从经济规模、发展速度、品牌运作和产品线等来看，沈阳机床都是当之无愧的佼佼者。这个化的机床企业正朝着布局的战略目标前行！

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