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机床商务网专访浙江双鸟数码机床公司

发布时间：2012-05-11 浏览次数：18921次: 更多

: 　　4月16日，由中国机床工具工业协会主办的第七届中国数控机床展览会（CCMT2012）在南京博览中心隆重开幕。机床商务网作为行业网络媒体全程参与了第七届中国数控机床展览会，为呈现展商风采，特别推出CCMT2012专访系列视频，以下是对双鸟机床的营销总经理陈胜辉先生的采访实录。

记者：大家好！我是机床商务网的记者，我现在是在浙江双鸟数码机床有限公司的展台前。非常高兴能够采访到双鸟机床的营销总经理陈胜辉先生。陈总，您好！非常高兴能够再次采访到您，请问今年的展会你们带来了哪几款产品呢？

陈胜辉：我们是浙江双鸟数码机床有限公司，地址是在绍兴的嵊州市。我们这次展会主要带来了两款，一款是600-700数控车床，这个车床主要是用于汽车配件，汽车轮毂，摩托车轮毂。还有一款就是1米的加工中心，用途相当广，包括机械加工、磨具加工、汽车配件加工。

记者：好的，那这次的展会您觉得效果怎么样，有没有客户谈成？

陈胜辉：这次展会我觉得效果比去年好，去年东博展、前年南京展会我们都参加了，那么展会期间我觉得今年是人气旺的一年，布展和参展档次我都觉得提高了不少。从16号开始，客户络绎不绝，昨天到今天我接待的客户可能将近有三四百人，定的订单包括初步的意向也有十多单。所以我觉得今年的效果比往年要好。

记者：听您这么说的话，这次的展会应该收益颇多。请问公司的产品和技术有没有比往年的展会更上一层楼呢？

陈胜辉：我们现在是应市场的需求参展的。今年我们在江苏地区，包括在浙江、湖南、安徽、山东这些地区都有我们的轮毂机床，包括600-700的数控机床，这几年定的比较多，市场面比较广，所以我们这次主要把600、700的数控机床带过来。这样给客户的选择，或者我们合作的意向也会比较多一点。

记者：我们知道双鸟机床也是浙江省的一个了，那么在宣传方面，你们除了参加展会还有没有其他一些别的方式呢？

陈胜辉：我们现在在宣传方面，除了参加大型的展会以外，包括路牌广告、新闻媒体，我们做的宣传也越来越多了。有时候我们做了一款好的产品也好，好的品牌也好，还是需要宣传的，特别是中国机床商务网，去年给我们宣传，我觉得效果蛮不错的，对企业的品牌和度的提升方面带来不错的效应。上次拍的片子点击率特别的高，包括来我们公司咨询，及亲自来公司谈生意的客户特别多。所以在宣传方面，今年包括明年我们都会加强一个宣传的力度和广度。第二点就是现在客户对数控车床包括加工中心的要求越来越高，一个简单的数控车床和一个低档次的加工中心，不能满足他们生产的需要。现在从行业来说，一个汽配行业，一个机械加工行业，一个磨具行业，对设备方面要求特别的高。所以我们在提供产品的档次和品质方面越来越重视。从去年年底包括今年的一两月份，对整个机械行业形势不是特别的好。但是从三月，包括这个月开始，我觉得市场的回升比较快，我们从三月份开始订单接了将近有一千多万，因此这个市场度和销售量好似紧密连在一起的。不止我这个公司，大家的公司都是一样的。这次展会对我们行业的推销和市场的度带来的好处是很大的。在这个行业市场提升的时候开这个展会我觉得是很及时的。这两天来的客户特别的多，肯定是跟市场的需求有关系，有些当场就下了订单付了定金。

记者：陈总，您说的非常对，展会现在的主题就是调整产业经济，让机床转型升级。其实你说的用户非常的重要，因为用户的需求就是推动机床的发展。请问一下您，接下来双鸟机床的规划是怎么样的呢？

陈胜辉：我现在主要是做两块，一块是对新产品的开发上面，根据市场的需求。另外一块苏州有一个裕融租赁，去年10月份，我跟他们正式签订了一个战略合作的意向。只要买我们的产品不管哪个地区不管哪个单位，只要符合基本的条件，我们裕融租赁就会给我们做租赁，客户只需要首付30%就可以，这样对客户的需求包括客户资金的运转会带来很大的好处。裕融租赁也表示我们双鸟做到哪里，租赁做到哪里。这个对我们销售会带来一定好处，而且办理的手续也会很简便。对我们企业也会有一个提升，做市场还是要根据客户的需要来做。这两个方面是接下来要重点做。

记者：非常感谢陈总接受我们这次的采访。

陈胜辉：我们也是非常感谢中国机床商务网，因为从去年到今年，我觉得你们做的宣传也好，做的质量也好，我觉得都是不错的。因为我来参加展会就是想有一个宣传，和客户之间有一个交流。

记者：谢谢！

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