机床代理商发展之困

　　JC35导读：中国改革开放以来，尤其是近十年来，随着中国经济和制造业的快速发展,海外机床企业纷纷进入中国市场，或在全国各地招揽代理商和分销商,或在大陆增设自己的办事机构,以图扩大在中国大陆市场的占有率，在中国工业化进程中分得一杯羹。
　　
　　机床代理商在中国的发展大致经历了诞生期（20世纪90年代初）、成长期（90年代）和2000年以后的“井喷”式快速发展期。之后，代理商的发展步入平稳发展阶段，并呈现出鲜明的特点。在地域庞大的中国大陆市场,分销管理或代理渠道的发展炙手可热,供应商发展自己的直销网络,代理商与代理商之间地盘纷争,代理商的价值和生存空间可谓风云莫测……
　　
　　经过多年市场的严峻洗礼和既合作又斗争的艰难磨合，目前多数代理商与制造商的关系相对稳定。一些制造商如美国哈斯等已经基本上完成了代理商网点建设，形成了成熟的国内代理机制。还有另外一些正处于培育扶持大型重点代理商阶段。个别制造商开始对一些特大型代理商采取限制、分化措施，以防止其被代理商所控制。
　　
　　一方面，机床代理商掌握着代理产品的生命线，在相当大的程度上直接决定生产商在国内市场的成长速度；另一方面，由于代理政策上存在诸多制约因素，供应商又对代理商具有生杀予夺的大权，机床代理商能否长期持久获利以致形成供应商、代理商和用户多方共赢的良好局面，都是值得思索和探讨的问题。在商业模式越来越多样化、网络化的今天，随着诸如关系、政府影响等具有“中国特色”的外延因素的日趋淡化，机床代理商是否依然具有不可取代的职能？如何在困境中找出一条适合自己的发展出路？