机床商务网登上德国《中国之窗》杂志

　　【机床商务网 本站速递】前不久，机床商务网合作客户德马吉森精机机床贸易有限公司，发来一份电子版德文杂志文章，表达了对机床商务网合作效果的满意，并称网站已引起了德国制造企业的广泛关注。文章描述了关于机床商务网、阿里巴巴B2B平台对获取新客户的良好作用，并分析数字时代互联网已成为廉价的宣传产品形式。文章刊登在《中国之窗》杂志上，目前在中国飞往德国的飞机上，从德国到中国的汉莎航空上均可阅读到。
　　
　　《中国之窗》是一本德语经济杂志。出版18年来，已成为德国大详尽的向德语地区的德国企业介绍在华投资,中国经济发展，贸易等方面信息的重要平台。《中国之窗》的读者群主要是已经在中国从事经贸，投资的德国企业高层领导和驻华机构的负责人，以及希望在华从事经贸，投资的德国企业高层。

　　Kyto GmbH是一家专门帮助欧洲制造业企业开展网络推广业务的公司，机床商务网与德马吉森精机机床贸易有限公司的合作，是经过Kyto GmbH从众多平台中严格考核后推荐给德马吉森精机机床贸易有限公司并达成合作的。目前Kyto GmbH对JC35的效果及服务非常认可，今后会将欧洲各大机床企业巨头推荐加入JC35平台上来。此文，是Kyto GmbH的总经理Dr.Mittermeier亲自撰写发表。


　　　　以下是对《中国之窗》这本德文杂志中《阿里巴巴、JC35&Co.，论数字时代新客户的获取》一文的中文翻译。
　　
　　中国工业现代化水平蒸蒸日上，自动化级别也不断提高。德国制造的机器及设备需求在中国市场不断扩大。德国的中小企业开始通过互联网B2B平台将其产品销往中国。因此选择好的交易平台就变得尤为重要。
　　
　　中国是德国在亚洲大的经济合作伙伴，德国也是中国在欧洲重要的贸易国。这是各中小型企业深知的事实。那他们如何才能通过有限的资源将自己的产品销入市场呢？
　　

 

　　通过廉价手段建立曝光度
　　
　　如今想要获得新客户，就需要在网上有曝光度。94%的B2B买家通过网络寻找供应商和产品。中国的数字化程度现已赶超德国。与线下高昂的广告费相比，互联网成为卖家的便宜方式，来让潜在客户主动搜寻到他们的产品。许多企业为了在网上获得足够的曝光度，首先会考虑中国国内的搜索引擎收录情况，建立网站。但有一点需注意：需要对网站全部内容进行翻译，这样有兴趣的中国买家才可能搜索到。而想要达到这种效果，却不是一件易事。
　　
　　B2B平台上的企业则可以享受到这样的效果。网络交易平台自身会投资大笔资金用于搜索引擎的优化和推广。在网上搜索供应商时，B2B平台服务的会员就会在搜索引擎上展示他们的首页付费广告，或者在其他公告区、商铺等出现他们的产品信息。这时，只需要将端口上的产品信息和数据翻译成中文，而不是整个网页。同样，公司也在B2B平台日常访问群体包括供应商、采购商、代理商中，打响度，从中获益。
　　
　　在B2B交易中，人们搜索的更多的是产品信息，而不是品牌名。在B2B端口上，小型企业可与大企业并排而列，并借此获得打入市场的良好机遇。当然只有的会员才会被推荐给买家，这些会员一般都会出现在搜索结果的顶部。通过这种产品优先权的方式，好的产品更容易被找到，且搜索出的结果质量更高。
　　
　　在B2B平台上不断创新
　　
　　阿里巴巴毫无疑问是亚洲B2B领域的领头羊、综合性的网上购物商城，其不仅供应工业产品，还供应办公用品、服饰、玩具等，各类产品。很多德企会问，既然如此，阿里巴巴会不会偏离供应工业产品的角色。当然不是。重要的是展示时选择正确的产品类别。许多制造商（如ABB）均在此安家，也找到了许多中国顾客。
　　
　　想要在网上获得高访问量还需要执行力和文化认知。中国人不像德国人那样过高要求产品细节信息，此时添加一些符合中国人审美的描述或图片便会带来不错的效果。
　　
　　此外，较高的网络曝光度和有针对性的顾客维护也十分关键。若要在阿里巴巴上卖掉更多产品，企业就不该被来自客户各类非正式的询问所吓倒。阿里巴巴上设有聊天工具，顾客通常通过聊天平台提出问题，而卖方应对其认真回复。
　　　　跟随阿里巴巴的足迹
　　
　　阿里巴巴大获成功后（成为股指高的公司），其他中国B2B平台对这种经营模式很是眼红，纷纷效仿。虽然访问量变少了，但竞争也小了，针对成员的价格也更有利了。慧聪网、世界工厂网和马可波罗也开始供应各类产品。
　　
　　一个公司的产品投资组合往往只涵盖了一个特定领域。若想快速找到合适的目标群体，不妨考虑下专业的行业网站。JC35.com(机床商务网）就是专门供应机床的网络平台。JC35（机床商务网）在中国也组织会员参加展会，通过线上线下，会员可宣传其新产品并找到新的客户。
　　
　　中小型企业若想在海外保持一定的竞争力，需要将其买卖过程不断数字化，扩大其在B2B平台上的曝光度，并记住一句中国俗语“宁愿在新路上摔跤，也不要在老路上漫步”。企业进入中国市场时，难免遭遇障碍困难，不妨多向相关专家咨询有关选择和管理平台的事宜。