昔日的十八罗汉 今天的电商新贵

　　【机床商务网】导读：一个是在机床行业超过60年的发展历史，有着中国机床行业“十八罗汉”之称。一个是机床行业电子商务新贵，将“网上卖机床”这种新模式应用得炉火纯青。看似毫不搭界的两个描述，其实讲的是同一家企业——北京第二机床厂有限公司。这家见证了中国装备制造业六十年风风雨雨的老国企如今在电子商务领域开辟了一番崭新的天地。
“不把握用户脉搏就将被时代所淘汰”
　　
北京第二机床厂有限公司始建于1953年，号称中国机床工具行业“十八罗汉”之一，可以说是国内机床工具行业发展的见证者。

从2002年起，中国成为世界大机床消费国。2009年中国成为世界大机床生产国，同时也是大进口国、大消费国……

北二机床亲历了这一切，是这些荣誉的见证者，也是参与创造者，也从中受益匪浅。但是与此同时，北二机床行业也面临着其他企业面临的冲击：人力成本的上涨，巨头的竞争……

北二机床的副总经理傅伟男坦言，现在的中国机床行业，已经到了必须，或者说不得不要进行转型升级的这么一个时代。随着在中国各个行业的发展，低端产能正在逐步淘汰，包括在中国人工成本方面的优势，目前已经被我们消耗殆尽。如何能给客户带来更大的价值，如何能够牢牢地抓住用户，并且追赶国外机床发展的脚步，将是每个机床厂必须思考的一个关乎到企业发展非常重要的问题。中国的机床行业不得不进行升级发展，企业只有把握住用户的脉搏才能不被时代淘汰。

这对于北二机床而言，这无疑是新时代下必须面对的命题。作为老牌的国有机床企业，北二机床身上的担子无疑是沉重的。“打入的机床市场，首先得满足国内用户的使用，进而冲出、冲出亚洲，进军的机床市场，这是我们首要的一个目标，也是长期的一个目标。这个升级的时间目前可能还需要一些时间，但是我们一直在努力。也希望国家能够对我们民族机床工业给予更多的支持，我们不会辜负国家，也不会辜负国内的这些消费者的期望。”

“正视差距，但也绝不妄自菲薄”
　　
对于国内的机床行业而言，除了自身结构的优化升级之外，面临的大挑战就是来自国外对手的竞争，哪怕是北二机床这样建厂六十余年的企业，面对国外对手动辄上百年的建厂历史，没有足够的底气。尤其在设备领域，那几乎是外国进口设备的天下。

傅总坦言：“我们必须正视差距的存在，但也决不能妄自菲薄。这些年，北二机床在技术创新方面也做了很多的努力，开发了不少创新产品。”

据傅总介绍，北二目前开发出的四款新机床，已经基本具备了和国外设备一较高下的实力。“其中比较有特色的是我们的数控双砂轮架随动式曲轴磨床。在北二推出这款机床之前，那由进口机床占据着这个市场。我们北二机床经过多年的技术积累，不断地去创新，已经成功的研发出数控曲轴随动式磨床，可以达到国外进口机床的精度水平，进而去替代它。”傅总也坦言，这个机床和进口机床相比还是存在一定差距，但是这个差距已相当之小。

“我相信这款机床它会逐步地替代进口机床，为国内的消费用户节省大量的采购成本。同时重要的一点意义在于它打破了国外市场对我们的垄断。这一产品的问世证明了我们北二人的能力，不仅是我们的曲轴磨床，包括我们的复合式磨床、凸轮轴、随动磨床，目前都已经形成了市场销售。可以说在机床这块，这款产品的问世打破了国外机床对我们的垄断。我们的目标就是要在国内市场抢占国外机床的市场份额，进而我们希望能在国内市场来讲，不能说完全替代他们吧，但是我想我们应该能获得绝大部分的市场份额。这是我们的一个目标。”
“电子商务完成了北二史上大的出口订单”
　　
如果你认为一家发展了六十余年的企业会固守自己的传统模式，那北二就用自己的实际行动告诉你，那可不一定。审时度势的北二人如今堪称机床行业电子商务的新贵，利用网络开辟了一片新的天地。

傅总表示，不接受新事物的企业必然不会获得更好的发展。发展重要的还是要改变，其中非常重要的就是营销理念的转变。

“在互联网技术还没有那么发达的时候，除了我们自己的销售队伍，销售人员做市场的推广以外，我们更多的要依靠代理商来架起我们的渠道。在这种情况下我们就要加强传统的渠道建设，加强代理商队伍的建设。在建设中肯定会产生相应的成本，这个成本肯定是转嫁到用户的身上，此举不利于整个市场的流通。”

随着互联网革命的袭来，IT技术已经渗入到了各行各业，并在展示着自己的强大力量。这无疑是个巨大的机遇。北二抓住了这一点，早早涉足电子商务领域，投入精力打造网络平台、电子商务平台。

傅总坦言，电子商务平台给北二机床带来了更多的机会。“通过电子商务平台，我们也获得了大量的订单，并且北二历史上出口大的一笔订单就是通过网络签订的。通过打造电子商务的平台，丰富了我们北二的营销手段。我们已尝到电子商务带来的甜头，也坚定了北二探索新模式的决心。