作为日鑫电火花成型机的一名有几年经验的销售人员，对于以往工作的一个总结，希望大家能从中得到你们想要的东西：。主要就是做好这三件事，售前、售中和售后。
火花机的售前工作做得好与否直接关系到是否能成单。作为一名日鑫火花机的销售人员，成单是我们的目标也是目的，为成单，我们必须做好每一件小事。针对售前工作，我们需要让客人充分的了解产品，没有试验就没有话语权。所以，我们一般需要做到以下几点：
1）引起客户的兴趣；帮助客户了解产品，才能引起客户的兴趣。那么，步肯定是先帮客户打样品了，没错，免费打样品，舍不得孩子套不得那啥。按照客户的需求，帮客户打几个样品，包括粗加工、细加工等进行打样并给出对比数据，对照好加工速度的快慢，让客户直接且清晰的了解产品。
2）打消客户的顾虑；有些客户在加工上虽然满意了，但是还是会有所顾虑。比如：培训问题，售后效率问题，*件收取费用等问题。这时候，你需要进行观察并与客户进一步沟通，针对性的打消顾客的相关顾虑，这样才能更好的开展下一步工作。
售前工作做好了，毋庸置疑就是拿下了订单。那么，订单拿到手，没事了？不是的，接下来还是有相当重要的事情要处理的，那就是做好售中工作了，售中工作决定了后续收款是否顺利的问题了。售中工作主要就是现场的安装，调试以及简单系统的培训工作。
最重要也就是售后工作了。售前工作完毕，售中交机培训后，售后工作也是不容忽视的。售后工作决定了客户是否会再回购或者介绍其他客人前来采购。大家都知道，火花机等设备口碑非常重要，卖出去的不仅仅是机器设备，也是服务。必须要把售后的服务水平提高起来，只要能慢慢积累，充分发挥出来就能有不错的成效。
