锐科“感恩行”活动已举办五年，每年夏天，由锐科激光的区域销售经理、技术支持工程师、研发工程师、市场策划、品质工程师组成的团队都会深入终端用户，在全国各个区域进行走访，上门为用户提供优质的服务。2022年8月，“感恩行”团队抵达了华东片区，整个行程约2400公里，途经3个省份，一路走访了位于温州、嘉兴、无锡、常州、如皋、兴化、南京、宣城的8家万瓦客户。

 

8月17日下午，锐科“感恩行”团队来到了此次华东之行的第5站——江苏永大化工机械股份有限公司，与副总经理钱坤就行业发展、市场环境、公司规划等问题进行了深入的交流。

 

 

永大化机地处沿江、沿海开放城市——南通市，离长江码头直线距离5公里，水、陆空交通便利，公司占地面积200亩，厂房面积56000㎡，年产值可达8个亿，年产不锈钢和碳钢3.5万吨，是一家专业从事各类化工机械和非标压力容器的设计研发、制造与服务的企业。

 

Q1：永大化机的核心产品是什么？主要用于哪些行业呢？

钱坤（永大化机副总）：永大化机与中石化、中石油和中海油是一级供应网络的关系，为他们提供一些化工设备。公司侧重在煤化工等领域，在煤制乙二醇项目的关键核心设备—反应器制造领域，我们拥有的核心技术和产品制造服务能力，目前国内在建或已建的乙二醇项目中使用的加氢反应器、羰化合成反应器等核心设备，80%出自永大。服务的客户包含通辽金煤、山西沃能、华鲁恒升、洛阳永金、永城永金、新乡永金、安阳永金、濮阳永金等数十家企业，承接的反应器数量超过了200台套。

 

 

Q2：以前用的什么加工设备？怎么了解到锐科的？

钱坤（永大化机副总）：原来我们行业传统的加工方式就是火焰和等离子，缺陷还是比较明显。2017年我们买了台激光设备，是大族3000W的，主要用于压热容器的塔内件下料、切割。去年12月份的时候听说市场上有了万瓦级以上的设备便开始走访，一开始看的是12kW的，听说可以切30-40mm厚的碳钢，但是不锈钢只能切到十几，又了解到20kW的激光设备可以切坡口30mm，不锈钢可以切到50-60mm。我们这个行业竞争十分激烈，控制企业的制造运作成本一直是重中之重，市场上*的设备我们都在考察，也就是在这个过程中了解到了锐科激光，锐科的产品质量、性价比都是比较符合我们要求的。

 

Q3：为什么一次选购了两台奔腾+锐科20kW的设备？

钱坤（永大化机副总）：去年定计划的时候，作为季改的重点项目，2022计划投入两台20kW的，一台用在坡口切割，一台用在平面切割，选型也是经过深思熟虑的，一方面考虑，另一方面我们走访了很多客户，对比了国内外的激光设备，了解到国内的产品性能不比国外差，另外从维护来说、售后的服务来说我们国产的更有优势，基于这些方面选择了奔腾和锐科的设备。

 

 

企业要想做大做强，一定要紧跟时代的步伐，永大化机正是一个始终与时代同步的企业，不断进行技术革新、装备更新、管理创新，与奔腾和锐科的合作，也是永大创新路上的选择，尤其是一次选购2台万瓦设备不仅体现出了企业的实力，更重要的是体现出了企业的前瞻性与规模化发展思路，锐科也会始终如一的坚持做好产品，为更多优秀的海内外客户提供服务。

 

 

不忘初心，深入终端，在活动中深入用户生产一线，感受行业的发展、感知用户的需求，用心记录每个终端用户的心声和反馈。感恩在锐科十五年发展历程中重要客户和终端用户的支持，聆听用户的反馈、解决用户的困惑、记录用户的使用情况，用实际行动表达锐科感恩一路陪伴支持之情。