锐科“感恩行”活动已举办三年，自2020年起，每年夏天，由锐科激光的区域经理、技术支持工程师、研发工程师、市场策划、摄像采编组成的团队都会深入终端用户，在全国各个区域进行走访，上门为用户提供优质的服务。今年“感恩行”活动首先抵达了华东片区，整个行程2400公里，途经三个省份，一路走访了位于温州、嘉兴、无锡、常州、如皋、兴化、南京、宣城的八家万瓦客户。

 

8月18日下午，锐科“感恩行”团队奔赴此次华东之行的第7站江苏南京的万瓦客户——南京储江金属科技有限公司。

 

 

南京储江金属科技有限公司成立于2017年03月15日，位于南京市溧水经济开发区。经营范围包括金属制品的生产、加工、销售及安装。目前公司有2台激光加工设备，主要客户集中在 400 公里范围内的长三角地区。

 

Q1：可以简单聊下公司的发展过程吗？客户主要有哪些？

南京储江负责人汤总：我们家族是做钢材贸易，个人从事这个行业有20多年，一直在钢材行业打交道，因此积累了不少钢厂方面的关系。之前也搞了折弯车间、焊接车间，去日本考察后觉得还是要专业去做下板料这块，于是淘汰掉折弯、焊接这块业务，毕竟术业有专攻。而且我们有钢厂这块的资源，拿板材也比较有优势。我们的客户基本上都是外地的，包括上海、安徽、合肥、徐州、扬州、镇江等，譬如江淮汽车、合力叉车等二级配套商我们也给他们供货。当地用户相对不多，哪怕碰到疫情严重的期间，物流成本相对高，但是做生意讲人情度，不管怎样都要发货的。

 

Q2：哪一年开始购买激光加工设备？这台3万瓦的激光设备对公司提高产能方面有什么帮助吗？

南京储江负责人汤总：2017年开始买的这个激光设备，激光设备之前买了进口的几十万的等离子切割机，后来研究了这个激光切割感觉效果很好，17年下半年就买了一台+进口激光厂家的激光切割设备，同时淘汰了一些以前的设备，主要是为了解决落后产能的问题。购买3万瓦的激光设备从产能上来说毋庸置疑是有了很大的提高。之前我们投了2万瓦，觉得这个功率已经还可以，切割板材想着可以达到预想值了，但是和3万瓦还是有差距，3万瓦在20mm以上的切割方面很有优势。

 

Q3：之前购买过国外的设备，后面为什么又选择购买现在的国产设备？

南京储江负责人汤总：其实一直都在观望国产设备，买2万瓦的时候也看过国产品牌，我是做钢材外加工，从交货及时性的角度考虑，个人非常注重产品的持续稳定性这块，我们接到单子后不能耽误时间，这样对客户也能有满意的交代，公司才有好的口碑。当时觉得可能进口的价格贵个几十上百万，但是辛苦一点一年也能把这个投入成本赚回来，就买了进口的设备。后来调查了下市场发现国产的激光设备其实也发展得相当好了，于是去年定了更高功率的+锐科3万瓦的激光设备，总体来说是很满意的，无论是机器的稳定性还是服务都是不错的。也了解到锐科发展有15年了，这个企业沉淀是可以的。个人还是很满意的。

 

深耕钢贸行业20余载，有效积累大量的业内资源，延续之前优势的基础上摒弃落后产能和弱势领域，采取“术业有专攻”的市场运营理念，并持之以恒地坚守“以客户为本”“产品至上”这一根本准则，是南京储江在激烈的市场竞争中依然保持昂扬发展姿态的根本原因。无论是一次性选购+锐科3万瓦大型激光设备提高公司产能，还是成为大型车企的二级配套供应商等，都很大程度上展现了南京储江的发展实力。最后，也再次感谢南京储江对锐科的支持。未来，锐科将一如既往为其提供可靠、优质的产品及服务，与其携手，共创更美好的未来。

 

不忘初心，深入终端，在活动中深入用户生产一线，感受行业的发展、感知用户的需求，用心记录每个终端用户的心声和反馈。感恩在锐科十五年发展历程中重要客户和终端用户的支持，聆听用户的反馈、解决用户的困惑、记录用户的使用情况，用实际行动表达锐科感恩一路陪伴支持之情。