锐科“感恩行”活动已举办五年，每年夏天，由锐科激光的区域销售经理、技术支持工程师、研发工程师、市场策划、品质工程师组成的团队都会深入终端用户，在全国各个区域进行走访，上门为用户提供优质的服务。2022年8月，“感恩行”团队抵达了华东片区，整个行程约2400公里，途经3个省份，一路走访了位于温州、嘉兴、无锡、常州、南通、兴化、南京、宣城的8家万瓦客户。

 

8月19日上午，锐科“感恩行”团队来到了此次华东之行的第8站——安徽乾坤建材科技有限公司，与老板对话，一起看看出身手艺人的他怎么进入激光行业的，做生意的窍门又有哪些。

 

 

对话时刻

 

Q1：您做激光加工之前是从事什么行业的？目前公司的规模和客户群体是怎样的？

钱总（乾坤建材总经理）：以前做木匠的，老一代人都知道的，有句俗语叫“荒年饿不死手艺人”，那时候父母就想让学手艺，我就跟着一个木匠师傅做手艺。做手艺赚了一点钱，后面听说做生意更，就开始开厂做生意，16年开始做加工行业。

 

公司整个占地有35亩，目前有两条生产线，一共有三十几个员工，做火焰切割的有二十几个人，有一部分是代加工，一部分是自己的工程，主要是做建筑行业，钢构产品，客户主要是宣城地区的。

 

 

Q2：以前用的什么加工设备？激光加工设备在提质增效方面有什么具体体现？

钱总（乾坤建材总经理）：在购买激光加工设备之前，用的是火焰切割，主要切6-40mm厚度的碳钢和低合金。用了锐科和庆源的这个20kW的设备后，效率高肯定是不用说了，关键产品质量做的也很好，就说打孔这个环节就省了不少人力，和之前传统的设备比一个天上一个地下;还有一个就是异形板子切割，质量很好速度也快。因为激光下料很准没有毛刺，埋弧之后就已经成型了，不用再手工切割，再到拼装放样，可以互相监督，再到加焊，因为激光切割的缝很小，气保焊焊的很顺溜，真的是好，让我觉得这个钱没白花。

 

Q3：为什么会选择国产的设备？为什么选择锐科？

钱总（乾坤建材总经理）：国家把好的环境给我们生产，我们肯定要把钱投入到国内，锐科是国内的，产品质量和国外的设备差不多，光电转换率高，每年光电费都省了不少。我们这种小企业一般都舍不得买激光，但是我的思路是创造财富之后一定要投入再生产，循环着来，工人也需要休息的，一台总感觉不太够，所以我们今年买了一台之后计划明年再买一台，明年我们还买锐科的设备。

 

 

访谈结语

在访谈中问到企业的成功秘籍，钱总回答到“诚实做人，认真做事”。走访的用户越多越清晰的认识到成功没有捷径，几乎每个老板都会专注于把产品做好，产品做的好生意自然不会差，“工欲善其事必先利其器”，锐科对于用户来说是“器”，做好“利器”和做好产品殊途同归，我们和用户一样都在追求产品的品质，同样的步伐前行，充分的理解和包容，用户不离，锐科不弃，随叫随到，始终如一。

 

 

不忘初心，深入终端，在活动中深入用户生产一线，感受行业的发展、感知用户的需求，用心记录每个终端用户的心声和反馈。感恩在锐科十五年发展历程中重要客户和终端用户的支持，聆听用户的反馈、解决用户的困惑、记录用户的使用情况，用实际行动表达锐科感恩一路陪伴支持之情。