苏州怡信:借机床产业助力企业发展

一、市场潜力巨大

　　中国电子仪器行业协会秘书长徐春龄介绍说，我国测试测量市场是世界上增长潜力的市场之一。近年来，得益于我国经济特别是信息产业高速发展而形成的巨大需求，国内测试测量市场一直呈高速发展的趋势。特别是数字电视以及通信市场的逐渐壮大，为测试测量行业的进一步发展提供了巨大的机遇。有关数据显示，“十一五”我国数字电视市场销售额每年将达到1000亿～1500亿元。与此同时，通信市场的发展速度仍然比较快，3G的部署产生的网络设备测试测量需求同样不容小觑。

　　“精密测量仪器是机床行业的重要辅助工具之一，目前国内需求非常旺盛，苏州怡信作为专业生产此种设备的企业，就是看中了这个市场。”陆如是说。

　　在这个充满竞争的领域当中企业要发展就必须有自己的卖点：

　　“有些客户认为买三坐标的单价比较高，现在苏州怡信所有的二次元的影象测量仪Z轴都可以配加探针，相当于一台简易的手动三座标来使用，这是一个新的卖点，苏州怡信的三坐标有固定的客户群，与国内同类产品相比，从行程和控制系统上都有独到之处，软件也是用了的，非常智能化人性化的CMM-Manager（美国IQ）标准版软件（可选配CAD模块），快捷、、简便适合操作。”陆说道。

　　二、竞争中的取胜之道　　

　　（一）品质是生存之本

　　目前，行业内同质化竞争激烈，相同产品领域生产同类产品的厂家也很多，如何在产品上取得优势是广大企业的生存之本。谈及此问题，陆认为，“*看产品的产量和规模，第二看生产线的高品质，现在苏州怡信做显示器的主板全部是用日本富士通的生产技术，所有都是全自动生产线，从元气件的组装到焊接都是自动化生产，以这样的生产规模来说，全国没有第二家能达到，怡信投入这条生产线差不多耗资1000万人民币，这种做精密电脑主板的技术，我们移植到做显示器的主板上来，这也是国内*的，因此，通过我们的技术提升及设备生产线的提升来保证我们的产品质量。我们每月有4000个坐标出厂，如果有一个出错，那其他肯定也会出错，在这方面我们是保证品质的。”

　　（二）价格战：海外市场　另辟蹊径

　　在立足国内市场的同时，苏州怡信也积极拓展出口业务。陆表示“我们公司从做zui基本的光栅尺，在国内出口量就zui大，这类产品占据整个公司产量的40%，出口到欧美等国家，我们在23个国家有产品出口代理。同时我们投影仪的出口量也很大，三次元和光学测量仪的出口量其次”。这些产品主要是新研发的高科技产品，还有一些测试工作及其产品的稳定性还需要在国内完善，而对于这一现象，陆介绍：主要是对客户负责。苏州怡信很重视产品出口，主要是由于国内市场产品价格战打的非常厉害，回款的也存在问题，但在国外此类的现象就比较少。

　　同时怡信在国外有良好的销售通道，在23个国家设有产品的代理经销商。目前主要问题是国外的售后服务问题比较棘手，由于语言和风俗差异较大，国内厂商要做很多工作，比如意大利人很浪漫，产品出口到意大利，都是按照当地人的审美观重新设计产品包装，以赢得当地人的认可。虽然这些工作很难做，但苏州怡信在国外的售后问题还是解决的比较到位，获得了国外客户的满意与认可。

　　立足国内，发展，因地制宜的做出自身特色，这样的发展思路是值得同行企业借鉴的。