1、我厂的数控机床要比当地机床每台贵4000元左右。

   例如：客户买12台机床×4000元=48000元（多付出）

2、我厂每台的数控机床都比当地的机床高出15%的效益。

   例如：12台×15%=1.8台（多出的产量）

A、方案：1、客户原定买12台。

   可以买10台满足产量，总投资还是一样。

2、但得到的回报是不一样的（少用2台机床）

（1）每年可以节约1个人的工资 约5万

（2）每年可以节约电费 约5000元

（3）每年可以节约租金 约1000元

（4）每年可以节约刀具的费用 约1000元

（5）管理费用 约1000元

（6）维修费用 约1000元

（7）使用年限多2~3年

（8）产品品质也提高了，产品的市场竞争比较高。

（9）再次售出，也相对价格比较高。

总之一年可以创造约6万左右的价值。