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凭借一台设备，闯出一片天
时间：2023-1-16
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(通快客户案例-湘潭宏盛)
01从四平八稳到地动山摇
从工厂打螺丝的小职员做起，最后做到钣金厂厂长。如果就此发展下去，一直到退休，生活稳得很。
但是毕竟不是一份完全可以自己做主的事业，所谓大丈夫生于天地之间，岂能久居人下，加上周围人陆陆续续创业取得成功，他不可能不动摇。一直默默付出的太太，给了他一颗定心丸。夫妻两人收拾行囊，北上回到了湖南创业。在接近知天命的年纪从零开始。
2012年，李季良和人合伙创办了一家公司，还是老本行钣金加工。尽管有着丰富的管理经验和技术积累，但是生意并不是如理想般一飞冲天。
基本上处于一种创业即失业的边缘，由于无资源、无客户、无地理优势，亏损不断，另外两个合伙人退股了。这让原本就捉襟见肘的现金流更是雪上加霜，谁也不知道最后一根稻草什么时候落下来，军心不稳。
经历过97年亚洲金融风暴、08年金融危机的李季良在行业里摸爬滚打将近30年，天生具备乐观的精神，他相信那是暂时的偏差。
他很快通过寻找到更加坚定的合伙人纠正了这种偏差。
同为湖南人的曾国藩有一句话可以总结李季良的创业头几年：“结硬寨，打呆仗”。没有客户资源，就自己一家家上门跑，死磕品质、服务和知名度。
02立足当前，着眼长远
2017年，时光不负有心人。通过几年勤勤恳恳的努力，盈利总算稳了。
最初的一台激光切割机就不够用了。每个月都需要外发加工，加工费昂贵不说，质量还不稳定，孔大孔小、毛刺还多。一台新的稳定、高效、高端的激光切割机势在必行。
李总和许多钣金人一样，都把拥有德国通快的机床是设定为其企业奋斗的目标。随着国家大力倡导智能制造，中部地区中小企业高质量的发展也在逐步推进，尤其是现代装备制造及高新技术产业的强势崛起，李季良敏锐地感知到：通快机床所代表的高精密高质量的钣金加工能力，才是企业在日益激烈的市场环境中能够长久屹立不倒的必要条件。选择通快品牌，不仅仅是立足于眼前需求，他的选择还带有对未来发展考量的前瞻性，在通过对企业潜在发展机会进行理性评估后，李季良便开始盘算着购入通快激光切割机。
然而，公司业务虽然稳步上升，但是这么大笔投资的风险就会让现金流重新不稳定。问题在于，风险总是与机会并存。对李季良而言，主要风险就是要面对未来订单波动和市场行情变化的不稳定因素。
而这一次，是通快给出了这颗定心丸。
2019年，通快推出共享机床项目（Pay Per Usage），直接就为未来的不确定因素兜了底。
PPU项目是按真实的设备加工时间付费，并采用以租代售的模式。
和通快签订24个月的租赁期限，支付10%设备款后，就拿到一台TruLaser 1060 fiber通快激光切割机投入使用。42%的设备款分摊到24个月，每月支付租金，24期租赁期满后，可以选择支付尾款，买下设备。
它的好处在于，对于发展处在初创阶段的公司，在订单不明确或不稳定的情况下，按小时付费可以完美解决当前的顾虑，并且共享机床的项目实质上也是一种更优惠的金融方式，以支持资金紧张的中小型企业度过短期的难关。
这次，对于李总来说，万事俱备，共享机床项目就是他等待的“东风”。所以从了解项目到签合同只花了半个小时。
03稳中求进, 行稳致远
经历过初创公司几年的艰难打拼之后，湘潭宏盛目前已经是当地一家有60多位员工的成功小微企业了，逐步建立起从设计、打样、激光下料、折弯、焊接、打磨到喷涂的钣金一站式加工平台，业务量猛增。都说大企业强国，小企业富民，公司的发展牵连着60多个家庭的责任。
在几乎没有试错余地的年纪创业，苦一点，累一点，更要稳一点。
这台TruLaser 1060 fiber激光切割机 ，对内激光下料，对外承接周边高端激光加工需求。设备投产后，24小时稳定、高效、精准的加工能力不但解决了以前外发加工的风险，而且很快就让合伙人收获了可观的分红。在租赁期结束后，李季良果断选择买断了这台设备。
在外出洽谈或者客户来访时，德国通快作为屹立钣金行业百年的家族企业也为他潜移默化地提供了更大的底气。品牌创造的不仅是功能价值，还有情感价值。最高端的加工设备不仅仅代表实力，更彰显出企业主的品味和追求。
通快创新性地推出共享机床项目，就是本着帮助中小企业客户降低高端设备使用门槛、在企业转型升级过程中稳住风险。
凭借这种创新的方式，更多像李季良一样的客户正和通快一起重塑钣金制造业投资逻辑。