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大众精机：锐意攀高做强可期
阅读：1603 发布时间：2013-6-9
在机床行业金字塔中，绝大多数企业都位于zui低端，集聚了众多民营企业的温岭机床装备行业尤其如此。因此，虽然经历了近十年的持续高速发展，整个行业大而不强的局面依然没有从根本上改变。转型升级，由大变强，实现历史性跨越，是温岭乃至全国机床行业面临的重大课题。
温岭市大众精密机械有限公司，1999年开始起步，从zui初的家庭小作坊，13年间已经成长为温岭机床装备及精密零部件行业的之一。其不大的体量里，蕴藏着强大的竞争力。它的创业故事，或许可以带来许多启迪。
高标定位
与大多数定位低端市场的机床企业不同，大众精机一开始就定位了中市场。董事长阮思郡解释，目前我国机床行业结构性矛盾突出，通用型低档产品明显供过于求，而中产品的供应能力却严重不足。“机床进口，中国一年要花150亿美金左右，而国内低端市场产值所有加起来也不过200亿美金，数量差别也很大，前者可能只有500台，后者5万台也不够。”
准确定位市场后，大众精机将客户群瞄准了世界zui前沿的客户。“近朱者赤，近墨者黑。你的客户很强，对你的要求就越高，与高手过招，就能在倒逼中炼就更强的自己。”阮思郡说，“跟老大合作成功了，老二、老三自然也找上门来了。”大众精机的客户群中，世界企业如美国伊顿集团、豪士科集团、实用动力集团、特灵空调和日本油研株式会社、东京计器株式会社以及新加坡精技机电集团、意大利欧尼贝耐等公司赫然在列。
在设备的配置上，阮思郡说，从他1999年*次用设备尝到甜头后，就坚定了要配置*设备的决心。如今，大众精机拥有欧美和自产的*数控加工设备，有高精密龙门加工中心、立卧式数控车床和精密内、外、平、珩磨等各式磨床及其他机械设备250多台，设备数控化程度已经达到了98%。这是个值得骄傲的数字，因为从全国的机床装备行业来看，平均设备数控化程度只有20%左右，而以数控化程度高著称的日本企业的平均设备数控化程度也只有80%上下。
管理模式上，公司很早就全面实行精益生产管理模式。大众精机全体员工近250人，而管理人员及技术人员占员工总人数的30%。按照国外客户反馈的产品合格率显示，大众精机的液压产品不合格率只有万分之三。
“定位中市场，瞄准zui前沿客户，用*设备加*管理生产出*产品，企业自然会慢慢走向*。”阮思郡这样表达他所理解的转型升级。 自主创新
2011年5月13日，对于大众精机来说是个不平凡的一天，由阮思郡带领的研发团队经过长时间的研究开发，终于成功将*台大型全数控立式车床——SUP1010立式数控车床生产下线并交付客户使用。此车床被浙江省经信委评为“省级技术创新新产品”，被省*证实为“*了我国一项空白的机型”。
这种车床的研制成功，是大众精机在自主创新领域孜孜追求的一个缩影。较之其他行业，机床行业研发需要投入更多的时间和资金代价，对定位中市场的大众精机而言尤其如此，这对成长中的企业来说是个巨大的考验。阮思郡回忆，进入机床行业，前四年几乎零收益还有亏损，机床事业部一直都在研发及试验中，与传统数控车床*不一样的数控车床投入市场后，客户的认同需要一段时间。“反过来，如果做低端市场很容易模仿。市场成熟，马上就能有*的利益。但是我们没有这么做，因为我们看到的是10年、20年以后的利益。”
阮思郡坚持认为，自主研发能力将是企业吸引客户的重要原因，它是大众精机敲开机床市场的“金砖”。就这样，不断投入、坚持研发，市场被一步步打开，品牌基础也渐渐牢固。
目前大众精机拥有两个制造中心及研发中心、检测中心，其中包括在液压行业享有较高度的大众液压件厂。目前生产两大系列10个型号的数控车床，其中SUP、SUR系列数控车床获得*局颁发的17项证书，并荣获浙江省*产品、省级技术创新产品称号。可以说，没有一台贴着大众精机标签的产品是仿制的。
创新硕果累累，背后的研发团队功不可没。作为“技术型”董事长，阮思郡是这个团队当之无二的“*”。在他手下，还有一支年轻有朝气的技术研发队伍。“他们绝大多数都刚从大学毕业，他们既有闯劲，有理论高度，加上我们的实践锻炼，他们是我们的创新主力军，也是公司成长的后劲所在。”
小步快跑
谈到产值，阮思郡不以为然。他认为不能拿产值作为一个企业好或者差的标签。
“在发展的过程中，我们不求快，每年一点点地成长，走好每一步，不符合条件的客户宁可不做。这样看似影响速度，其实保证了稳定发展。”阮思郡的眼神里透着实在与睿智。“快速成长如果没有技术的强有力支持，可能应付不了变化。”他补充说。
在市场上，有些购买机床的客户往往只关注价格，对品质、效率和稳定性等问题不重视，结果设备使用一两年问题不断。而大众精机的客户一直都很稳定。大众精机*的经营思维和方式也成就了这个企业颇为另类的销售形式。偌大的企业，销售部门目前只有三四名员工在负责接单、发单等业务。阮思郡说，这是他们与客户长期合作建立的信任，他们的合同一签就是5年甚至10年。
自然，企业的发展不会局限于永远小步走。虽然不追求速度，但公司仍然连续三年产销保持着30%的增长。在机床装备行业，大众精机起步并不算很早，但“小步快跑”使其逐渐走在了前列。
谈到未来，阮思郡表示，“10年以后，大众精机可以跻身温岭企业*名。”在企业文化墙上，我们还看到了大众精机的远景目标：成为世界*的数控机床及精密零部件制造企业。
温岭市大众精密机械有限公司，1999年开始起步，从zui初的家庭小作坊，13年间已经成长为温岭机床装备及精密零部件行业的之一。其不大的体量里，蕴藏着强大的竞争力。它的创业故事，或许可以带来许多启迪。
高标定位
与大多数定位低端市场的机床企业不同，大众精机一开始就定位了中市场。董事长阮思郡解释，目前我国机床行业结构性矛盾突出，通用型低档产品明显供过于求，而中产品的供应能力却严重不足。“机床进口，中国一年要花150亿美金左右，而国内低端市场产值所有加起来也不过200亿美金，数量差别也很大，前者可能只有500台，后者5万台也不够。”
准确定位市场后，大众精机将客户群瞄准了世界zui前沿的客户。“近朱者赤，近墨者黑。你的客户很强，对你的要求就越高，与高手过招，就能在倒逼中炼就更强的自己。”阮思郡说，“跟老大合作成功了，老二、老三自然也找上门来了。”大众精机的客户群中，世界企业如美国伊顿集团、豪士科集团、实用动力集团、特灵空调和日本油研株式会社、东京计器株式会社以及新加坡精技机电集团、意大利欧尼贝耐等公司赫然在列。
在设备的配置上，阮思郡说，从他1999年*次用设备尝到甜头后，就坚定了要配置*设备的决心。如今，大众精机拥有欧美和自产的*数控加工设备，有高精密龙门加工中心、立卧式数控车床和精密内、外、平、珩磨等各式磨床及其他机械设备250多台，设备数控化程度已经达到了98%。这是个值得骄傲的数字，因为从全国的机床装备行业来看，平均设备数控化程度只有20%左右，而以数控化程度高著称的日本企业的平均设备数控化程度也只有80%上下。
管理模式上，公司很早就全面实行精益生产管理模式。大众精机全体员工近250人，而管理人员及技术人员占员工总人数的30%。按照国外客户反馈的产品合格率显示，大众精机的液压产品不合格率只有万分之三。
“定位中市场，瞄准zui前沿客户，用*设备加*管理生产出*产品，企业自然会慢慢走向*。”阮思郡这样表达他所理解的转型升级。
2011年5月13日，对于大众精机来说是个不平凡的一天，由阮思郡带领的研发团队经过长时间的研究开发，终于成功将*台大型全数控立式车床——SUP1010立式数控车床生产下线并交付客户使用。此车床被浙江省经信委评为“省级技术创新新产品”，被省*证实为“*了我国一项空白的机型”。
这种车床的研制成功，是大众精机在自主创新领域孜孜追求的一个缩影。较之其他行业，机床行业研发需要投入更多的时间和资金代价，对定位中市场的大众精机而言尤其如此，这对成长中的企业来说是个巨大的考验。阮思郡回忆，进入机床行业，前四年几乎零收益还有亏损，机床事业部一直都在研发及试验中，与传统数控车床*不一样的数控车床投入市场后，客户的认同需要一段时间。“反过来，如果做低端市场很容易模仿。市场成熟，马上就能有*的利益。但是我们没有这么做，因为我们看到的是10年、20年以后的利益。”
阮思郡坚持认为，自主研发能力将是企业吸引客户的重要原因，它是大众精机敲开机床市场的“金砖”。就这样，不断投入、坚持研发，市场被一步步打开，品牌基础也渐渐牢固。
目前大众精机拥有两个制造中心及研发中心、检测中心，其中包括在液压行业享有较高度的大众液压件厂。目前生产两大系列10个型号的数控车床，其中SUP、SUR系列数控车床获得*局颁发的17项证书，并荣获浙江省*产品、省级技术创新产品称号。可以说，没有一台贴着大众精机标签的产品是仿制的。
创新硕果累累，背后的研发团队功不可没。作为“技术型”董事长，阮思郡是这个团队当之无二的“*”。在他手下，还有一支年轻有朝气的技术研发队伍。“他们绝大多数都刚从大学毕业，他们既有闯劲，有理论高度，加上我们的实践锻炼，他们是我们的创新主力军，也是公司成长的后劲所在。”
小步快跑
谈到产值，阮思郡不以为然。他认为不能拿产值作为一个企业好或者差的标签。
“在发展的过程中，我们不求快，每年一点点地成长，走好每一步，不符合条件的客户宁可不做。这样看似影响速度，其实保证了稳定发展。”阮思郡的眼神里透着实在与睿智。“快速成长如果没有技术的强有力支持，可能应付不了变化。”他补充说。
在市场上，有些购买机床的客户往往只关注价格，对品质、效率和稳定性等问题不重视，结果设备使用一两年问题不断。而大众精机的客户一直都很稳定。大众精机*的经营思维和方式也成就了这个企业颇为另类的销售形式。偌大的企业，销售部门目前只有三四名员工在负责接单、发单等业务。阮思郡说，这是他们与客户长期合作建立的信任，他们的合同一签就是5年甚至10年。
自然，企业的发展不会局限于永远小步走。虽然不追求速度，但公司仍然连续三年产销保持着30%的增长。在机床装备行业，大众精机起步并不算很早，但“小步快跑”使其逐渐走在了前列。
谈到未来，阮思郡表示，“10年以后，大众精机可以跻身温岭企业*名。”在企业文化墙上，我们还看到了大众精机的远景目标：成为世界*的数控机床及精密零部件制造企业。