2011年开始，机床附件行业不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，更是快鱼吃慢鱼的时代的竞争态势，思维决定成败，用在这个信息风暴的时代，恰如其分。只有想得到，才能去执行，zui终才能成功.而在机床附件行业，钢制拖链，机床防护罩，机床工作灯等工业品中，营销的新思维有哪些？它对我们理解机床附件这类工业品营销有哪些好处？

    说到机床防护罩制造业营销，应分为两种营销模式：一种是BtoB,另一种是BtoC.

    实践中发现机床防护罩，钢制拖链，机床工作灯等工业产品营销一般有以下五个特征：

一，项目销售金额偏中至大，客户选择机床防护罩供应商非常慎重，客户在选择机床附件产品供应商时，对供应商的考察，比价，选择有一套相对系统完善的评价指标体系.

二，项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题.

三，客户购货非常小心，经常性的先下一个小小的试单.

四，对钢制拖链售后也比较重视.

五，人与产品缺一不可，甚至人比产品更重要，就是所谓的先做朋友，再做生意.

    因此，在机床工作灯等机床附件类工业产品销售中，我们应非常注重行业本身的特点，只有了解这个行业，才能把机床工作灯这些产品营销做好.