江苏省是生产快走丝线切割机床的大省和强省，而泰州又是我国线切割机床的发源地和生产基地，年产销量达4万台左右，占全国总量的60%~70%。但是随着国内市场需求类型的进一步转变，转型升级成为众多泰州机床企业共同的选择。
　　
　　穷则变，变则通，通则久。2012年下半年开始，国内机床行业迎来了发展久违的冷冬，国内众多企业都深受影响，泰州的机床企业也不例外，行业的转型升级也因此加快了步伐。
　　
　　行业协会：找市场抓交流促转型打基础
　　
　　地区行业发展出现危机，行业协会是zui着急的。泰州特种加工机床行业协会韩秘书长向中国机床商务网表示，国内机床行业发展陷入低谷，泰州地区的企业或多或少都受到了影响，但是协会和企业并没有消极坐等，而是选择主动出击。韩秘书长说：
　　
　　“协会从去年开始就针对目前泰州特种加工机床行业大而不强以及多年来积累的产品结构性矛盾，主要从找市场、抓交流、促转型、打基础四个方面的工作着手，为协会会员单位创造更好地市场和发展环境。”
　　
　　（一）主动出击找市场
　　
　　在市场需求萎缩，机床订单减少，生产经验面临较大的困难情况下，协会采取积极的应对措施。韩秘书长介绍说，去年协会组织了多次市场拓展活动，包括9月份，与中国机床商务网联合举办“电子商务营销培训”，帮助各单位营销工作负责人和营销人员了解电子商务模式，掌握网络销售操作技能。通过宣传和培训，20多家企业打破了过去多年形成的单一传统销售模式，与中国机床商务网合作，积极开展电子商务营销，提高了市场营销能力，扩大了市场空间。
　　
　　在此基础上，去年10月份，协会组织18家企业去温州参加浙江经销商“供需洽谈会”，了解浙江地区机床市场，交流产品信息，商谈供需合作意向。接着12月份，协会得知山东滕州正在建设机床市场的信息后，考虑到滕州有”中国中小机床之都“之称，为了借助这一平台拓展市场，协会又组织部分单位到滕州机床市场考察，并邀请市场负责人来滕州介绍市场介绍情况，为有意向单位进驻山东市场创造了条件。
　　
　　（二）行业交流促发展
　　
　　正所谓“闭门造车出门不合辙”，加强行业交流，积极学习同行企业的新技术、新思路成为泰州特种加工机床行业协会为企业转型升级制定的又一举措。
　　
　　韩秘书长认为，越是行业困难的时候，越要积极的走出去，开拓眼界，加强对外经济技术合作交流，了解行业发展的趋势，吸收同行的积极创思。为此，协会积极为会员单位争取、创造有利的“走出去”环境。“比如说在参加展会方面，协会会积极向政府争取摊位补贴，支持各单位参展，组织部分单位参观了‘泰国机床展’和‘北京机床展’，帮助大家走出去、开眼界，了解国内外机床发展趋势。”
　　
　　特别是去年7月份，协会抓住政府免费组织江苏产品区外省展销的契机，积极向市区经信委争取免费摊位，许多单位积极参加由政府组织的“江苏产品*行”活动，分别到南、郑州、济南地区展示自己的产品，扩大企业机床在外地的影响力，为加强对外经济技术合作创造条件
　　
　　（三）鼓励创新促转型
　　
　　转型升级，归根结底是技术的创新、产品的创新，只有拿出的手的产品，才能拥有站得稳脚跟的市场。
　　
　　泰州是我国线切割机床的发源地和生产基地，年产销量达4万台左右，占全国总量的60%~70%。虽然在市场占有量上居于地位，但是地区行业内部还是存在诸多问题，其中zui大的隐患就是产品结构方面较为单一。因此，优化产品结构成为转型升级zui为关键的一个环节。韩秘书长指出：“我们鼓励有技术优势的企业升级，做好创新，要实现从‘能做’到‘做好’的转变。”
　　
　　据了解，协会根据会员单位自身的不同情况制定了不同的产品创新、升级的方案。
　　
　　对于技术实力雄厚的单位，三星及一些企业，努力开发产品，加大技改投入，提升产品档次，取得了可喜的成果。如三星研发出全智能控制电极丝往复走丝线切割机床，实施分段切割，提高钼丝使用寿命。
　　
　　而对于技术基础较为薄弱的企业，协会则鼓励他们努力把现有产品做好做精，提升产品品质。
　　
　　（四）打好基础谋发展
　　
　　“虽然目前国内市场需求疲软，导致了不少泰州机床企业的生产任务不足，但是从另一方面将，这也为企业练内功、打基础提供了空隙。”韩秘书长指出，目前不少企业利用空闲时间，对企业内部管理存在的薄弱环节进行梳理，健全规章制度，调整生产布局，完善内部管理机制，提高企业管理水平。
　　
　　一些单位，围绕申办自营出口权，加强企业基础工作，加快推行ISO-9000认证，全面提升企业综合素质。为了帮助各单位加强企业基础工作，协会先后组织了质量点评、业务培训、政策宣讲、加强行业行文管理等四次活动，为泰州地区机床行业迎来更加健康、有序的发展环境扫清了障碍。
　　
　　韩秘书长说，国内机床行业的发展困境还未过去，泰州的机床企业还要做好过“苦日子”的思想准备，但是只要在市场、技术、管理和基础等方面进一步优化，行业的转型升级一定可以打开更加广阔的局面。
　　
　　：技术创新不放松管理优化做上前
　　
　　何谓“”，是指在某个行业中，对同行业的其他企业具有很深的影响、号召力和一定的示范、引导作用，并对该地区、该行业或者国家做出突出贡献的企业。由此可见，地区在转型升级方面做出的表率作用对行业的影响十分深远。
　　
　　一批泰州地区机床行业的者摇起了转型升级的大旗，他们或从产品入手，或从以管理优先，但是同样都体现出了泰州线切割加工机床行业发展的新思路、新方向。
　　
　　江苏三星机械——优产品研创新准定位
　　
　　三星机械制造有限公司作为泰州特种加工机床行业的又一企业，先后荣获江苏省“*企业”、“*产品”、“用户满意产品”等称号，并有四项产品获得国家发明和国家实用新型。公司的众多产品在市场上都有着不俗的表现。
　　
　　作为一家以技术、创新取胜的公司，凭借着王总对机床研发、生产“多一度的热爱”以及公司研发团队的不懈努力，三星的产品不断推陈出新。目前公司的新产品一举攻破了原有线切割设备度不高的难题，研发出全智能控制电极丝往复走丝线切割机床，实施分段切割，提高钼丝使用寿命，获得了两项发明，也受到了广大客户的欢迎。转型升级，对三星机械而言，就是不断延续公司根深蒂固的创新理念，不断优化产品性能，提升技术水平，正如王总所说的，“我们只是做好自己擅长的事情。”
　　
　　目前，三星机械已经在全国30多个省市设立了销售网点，同时在欧美、东南亚、中东等世界各地的市场上也不乏三星的产品，并在世界500强和国内军工企业中得到广泛应用，产品质量和信誉得到客户的肯定。
　　
　　王总说，“我们要做好民族的东西，做好自己的产品，专注产品，优化技术，进一步提升公司的品牌影响力”，而这样的企业注定会走得很长很远。