双正机床：用专业成就未来
— —机床商务网专访双正机床常务副总邱明俊先生
2019年10月21日 11:45机床商务网点击：8814作者：蔚然
浙江双正科技股份有限公司(下文简称：双正机床)坐落在有“中国小型‘专特精’机床生产基地”之称的浙江省玉环市，是一家集研发、制造、销售于一体的智能自动化专机生产企业。经过数年发展，双正机床已成为玉环市三龙企业、国家重点扶持的高新技术企业。 
(本文来源：机床商务网)
2019年9月9日，机床商务网记者受玉环机床协会邀请，来到玉环开始了为期一周的企业采访活动。在此期间，记者有幸来到双正机床。双正机床常务副总邱明俊热情接待了机床商务网记者一行。在记者与邱总的交流中，双正机床的发展历程逐渐明晰。
人无我有 引进国外技术将“水车”本土化
水车属于专机的一种，专业化的称呼是——多轴组合式多功能复合加工专机。区别于通用机床的单一工序加工，水车可以通过对机床结构、部件、设计的量身定制达到加工的多元化，实现“一台机床加工多道工序”的目的。
虽然现在水车已经相对普及，但在几年前的国内市场，水车却是实打实的“稀罕货”、“洋玩意儿”。行业内比较出名的水车产地是意大利，国内鲜见其身影。作为植根玉环的本土企业，双正机床注意到玉环的汽、摩、配企业存在加工工序多，人力集中等问题，于是就萌生了生产一种“能简化生产流程、降低人力成本的设备”的想法。
双正机床通过调研发现，虽然国外设备能做到简化加工流程，但价格门槛高，运输、售后难，且并不完全符合国内企业加工需求。为了能生产出符合国内市场的机床，双正机床通过技术合作引进了意大利的技术，并在前期做了大量市场调研，成功推出了代水车系列，双正机床专机开发之路也由此开始。
免费试用 打开水车销售市场
水车做出来，但是销售成为了难题。国外同类设备要上千万，国内售价也在百万以上。这么贵的设备，万一买回去用不了怎么办？而且当时玉环传统的制造企业都按照工艺、工序，用不同的传统设备进行加工，这个流程已经很成熟了。突然让这些企业用新设备，这意味着以前的设备将全部被淘汰，企业接受的难度很大。
2013年，为了打开销售市场，双正机床与合作的企业签订免费试用条款，向下游企业共投出了60余台水车。当时每台水车价值一两百万，60余台设备的价格加起来是一个非常庞大的数字，但为了让企业可以了解、接受水车加工，双正机床毅然决定放手一搏。
功夫不负有心人，投出的机床企业使用反馈非常好。在使用过程中，企业很明显感受到水车的优势。以前传统加工一个产品，像阀门汽配行业比较复杂的工件，可能需要十台甚至二十台设备。水车可以把以前这种需要十台、二十台设备的流水线加工工艺做到一台设备里，达到进去是一个毛胚，出来是一个成品的效果。
此外，从经济效益上讲，双正水车高能安装18个电主轴，18把刀具可以同时工作，意味着一个产品从加工到成型可能只需要3-8秒。从需要多台设备的流水线，到一台设备全搞定，水车帮企业节省了加工所需设备数量、场地面积，人工成本。而且从产能讲，专机搭配机械手，可以实现24小时无缝作业；从精度讲，一台机床避免了流水线式的频繁夹具更换，加工误差少，成品效果更好。这些优势，让双正机床的水车产品通过用户口口相传，迅速在市场上风靡起来。
逆势增长 做市场需要的好产品
目前，双正机床已成为国内知名的水车制造商。其旗下产品，特别是专机的所有的动作设计、核心部件开发设计、核心部件加工设计图纸都能独立完成。据统计，至今双正机床取得各类60余项，其中发明有10余项。
受经济大环境影响，2019年行业发展下行压力较大。在这样的背景下，双正机床实现了逆势增长，7月销售额同比增长30%。谈及原因，邱总表示这是因为双正机床在产品设计上，始终追随客户的需要。目前，无论国家还是企业自身都在提倡创新升级。而专机解决了大批量产品专业化生产的难题，符合企业提质增效、节约成本、转型升级的发展理念。
从企业自身来讲，双正机床始终坚持用质量带动口碑。在生产上，机床的核心部件都是经过专业设计后到到中国台湾、意大利进行定制，品质可靠。在服务上，双正机床坚持对售出机床“三年保修”，并建立强有力的技术服务团队，提供完善的售前、售中、售后服务。在内外双向作用下，双正机床逆势而上，在今年上半年实现了稳定增长。
人有我精 用专业成就未来
高精尖制造、智能制造、创新制造……在制造业蓬勃发展的今天，机床行业也需要找到自己的道路。作为行业内的新兴企业，双正机床对于未来如何发展也有自己独到的看法。
“首先，双正机床将坚持从用户需求出发，制造能用、好用、耐用的好机床。其次，双正也将在以下几个方面进行发力。
、双正机床将专注于核心部件的研发，力争形成完整的工艺链。目前双正机床的核心部件是由国外及中国台湾专业厂家定制。在未来，双正机床希望可以自己掌握这部分技术。
第二、双正机床将在工厂、车间、设备、产品等多个方面进行升级。在这方面，双正机床已经有了一定积累，比如我们已经购买了土地。未来也将向大家呈现不一样的双正工厂。
第三也是重要的一点，双正机床将专注于自己的领域，把产品做深、做精。企业将继续坚持良性发展道路，在未来3到5年内进行沉淀，为进入汽配领域(钢加工领域)积极做准备。进入新领域双正机床将有更大的市场空间，我们希望借此可以将销售额做起来，后达到把企业做大、做强的目的。”邱总这样表示。
既要仰望星空，也要脚踏实地。机床是一个需要埋头苦干的行业，更是一个需要用理想、用情怀去坚持的行业。双正机床一路走来，有沉淀、有拼搏、更有始终不变对行业热爱的初心。双正机床将坚持做专业机床的定位，力争为中国机床技术发展做出自己的贡献。
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