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纳载工具磨刘海军:打造经典机型

2021年01月14日 15:29:20来源:刀具界作者:崔敏点击:996

  【机床商务网栏目 机床人才】2015年,纳载(上海)精工科技有限公司成立。
 
  2019年,纳载智能科技(浙江)有限公司成立。
 
  做为中国本土企业中,首个以3+1轴为主打产品,集研发、组装生产为一体的规模型企业,短短数载,纳载已经在中国磨床行业名声鹊起。
 

 
  2020年12月,《刀具界》受邀参观了纳载位于浙江省湖州市万马智造园内的厂房,科技感十足的新型车间给笔者留下极为鲜明的印象。在纳载总经理刘海军先生的介绍中,从至今仍唱主角的3+1轴磨床,到已经在市场上供不应求的5轴磨床升级版,乃至正在接受磨刀培训的某知名国产刀具的工作人员,均传递出了一家本土民营企业生机勃勃的活力。
 
  无论是上海,还是浙江,两家纳载公司均在华东市场的版图之内。何以对华东市场如此青睐?刘总告诉我们,无论人文环境、地理条件,还是发展资源、地域特征,华东市场均有着无可替代的优势。这里,具备最具规模的标准化工业园区;这里,拥有有利于企业发展的良好氛围;这里,能够真正感受到中国制造业的特有味道。
 
  因为提到华东市场,提到了本土因素的吸引,刘总在采访开始首先说起了当初来到浙江开设公司的所想所感。此处政府招商部门的人性化服务,比如一对一的跟进指引,完全为企业考虑的服务意识,以及后续的一系列帮助,使得企业从筹建开始便走得顺风顺水。及至在企业筹备过程中,税务、银行、园区居委会等环节,均是一个点可以解决所有问题,避免了企业在筹建过程的无谓消耗。对于一位创业者来说,浙江无疑有着更加利于一家新生企业生根发芽的肥沃土壤。
 
  而上海的优势,则在于它做为国际大都市的号召力。几乎所有国际品牌都在上海建有分部,得益于此,一家机床企业需要的所有进口配件,都能在上海找到。对此,一向深具民族情怀的刘总特地声明:“纳载目前所使用的大部分配件为进口品牌,但并不代表纳载拒用本土配件。完全国产化,一直是纳载的梦想。我们热切期盼着本土配件企业的崛起,能够早日与进口配件分庭抗礼。本土配件的品质一旦能够达到我们设备所需要的标准,纳载必然会在第一时间采用。所以,在此也做个呼吁,希望国产配件企业能够以替代进口为目标,提升技术,注重品质,从进口品牌占据多年的市场份额中分走自己的那杯羹。”
 
  完全国产化一定是一个漫长的过程,需要循序渐进,脚踏实地。中国市场未来五年甚至更长的时间内,将是刀具国产化的重要阶段。推而广之,刀具磨床也是如此,国产化一定会成为未来五年或者更长时间段内的重要发展目标。
 
  纳载是中国磨床行业中首以3+1轴的概念进入市场的企业,从无到有,打造出纳载品牌。所谓3+1轴,也就是大家常说的4轴。纳载的4轴磨床在目前的同类设备中,无论是产品品质,还有市场占有率,均有着出色表现。
 
  NZ-04S四轴四联动CNC磨床,为标准铣刀专机。可采用多工位磨削、多砂轮组磨削的工艺。全封闭的保护罩壳,前后两面开门的设置便于机床全方位的调试和维护。全轴均采用全进口的伺服电机与丝杆导轨,高精度和分辨率,保证机床的高生产品质和效率。
 
  C818五轴五联动数控刀具磨床,综合德国5轴数控工具主要原因床的原理,结合设计人员实际操作经验,并在刀具生产现场反复实操而设计,适合各种非标刀具的加工生产。现在,在这台设备的基础上,纳载推出了升级版的大功率C818POWER型不久之后还将有小功率C818MINI POWER面世,进一步满足客户在刀具生产过程中的实际需求。
 

 
  既然纳载推出4轴铣刀专机,5轴是否也会进行专机化?刘总表示:“目前还没有这方面的计划,因为与4轴不同,现在中国刀具市场的5轴用户一定会对设备进行最大化的利用,专机专用目前还不是时候。但随着市场的发展,专机化一定是5轴设备发展的方向,纳载也会向此推进。”
 
  提及产品,不免要提一下市场上的同类产品。提及市场同类产品,就不能不谈到同行业中的从业者。而提及同行,就很难绕开竞争。在刘总看来,国内所有同行都是纳载强有力的竞争者,强于纳载者是纳载奋力追赶的目标,稍逊一筹者则是纳载时时警惕被对方超越的对象。良性的竞争,是市场的催化剂,竞争者越强,越能促进自身的强大。刘总还特地发出呼吁,希望国内同行一起向国外高端产品看齐,去追求更先进的技术,更新颖的设计。只有将目标定得更高,才能实现更高的超越。
 
  “这里说的学习,并非否认自主研发的主要性。自主研发当然重要,但不可否认的是,现在的中国磨床仍处于学习阶段,国外高端品牌历时百年沉淀所积累的经验和技术,值得我们更多的尊重和观察。当自身还不够强大时,学习是我们立刻能做并且能够做好的事情。”刘总说。
 
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  纳载在产品开发上的一大显著特点——做精不做多。截止目前,纳载只推出三款机型,除了前面提到的4轴标刀专机、5轴数控磨床,还有一款NZ-01C砂轮修整机。在刘总的产品规划中,未来在这三款机型的基础上将持续精进,不会将精力投诸在研发全新机型上。“每天都出新机型,等于每天都在做实验。而纳载侧重于在同一款机型上不断地优化,不断地升级。以五年为期,五年内根据客户在使用过程中的反馈,让市场来说明,无论是实用性,还是精密度,不停地进行提升。五年后,该机型一定是中国刀具磨床中的经典之作。”
 
  “现在,很多国内有中高端刀具企业买纳载的设备,制造进口设备能够制造的产品。相信不止纳载一家,其他中国本土的磨床企业也有此遭遇。”刘总笑着说道,“这说明什么?说明我们设备的加工品质和精度均达到了本土中高端企业的要求。我们下一步要做的,就是把品牌的口碑做实,成为客户的不二选择,进而成为能够让中国中高端刀具制造企业引以为荣的知名品牌。”
 
  历经多年演变,中国刀具的高利时代已经结束,现在是持续精进、不断提升性价比的阶段,即大家常说的“物美价廉”。在这种情况下,大家都要控制成本。而对于一家刀具制造企业来说,最大的投入莫过于设备。这个时候,那些一直注重品质的国产设备开始成为很多中高端刀具品牌的选择。在这样的需求中,在设备品质足够优秀的前提下,谁的性价比更高,谁就更具优势,而谁更有优势,谁就被选择。
 
  在刘总的从业史中,一度从事进口刀具磨床的排障或维修工作,曾经接触过所有的进口机型,对于刀具磨床有着敏锐的直觉判断。也因此,刘总所选择的机型,操控性、功能性、机械原理等各方面的指数,均趋近于最大合理化,一经推出,便能成为深受市场青睐的爆款。更因此,成立至今从未参与任何行业展会的纳载,产品销售始终处于供不应求的状态之中。
 

 
  “以我个人来说,从工作的第一天开始,便与刀具磨床结下不解之缘。从某种意义上讲,等同亲身参与目睹了中国刀具磨床在近期的发展和演变。正因为对行业有着这份理解,从成立纳载那一刻开始,便对设备的品质定下了严苛要求,并着力于提升性价比,为客户打造最适合的机型。遵循一步一个脚印的原则,不看他人,只看自己。向着打造世界一流品质的最高目标去努力,但这并不等于我们认为自己近期内真的能够成为世界一流。毕竟,当前来说,无论是产品技术,还是设计能力,均差之甚远。百年老店,需要以百年的部署去经营。”
 
  对于2021年,刘总已经画好了一份新年蓝图。在产品方面,目前处于测试中的C818MINI POWER将会正式上市;在客户服务方面,以纳载磨床销售突破1000台大关为节点,将会筹建一家机床售后服务公司,培训组建专业的售后服务和机床维修、大修团队;在营销策划方面,随着浙江总装工厂二期工程的结束,将有一次庆典活动,届时邀请四方宾朋共襄盛举;在市场推广方面,将以“纳载之夜”之名,与昆山刀协联手合作,参与昆山双十二高峰论坛。更远的未来,刘总还将对技术团队进行一次全面的技术及服务培训提升,使纳载磨床的用户能够享受到更优质的客户服务。
 
 
  前方很远,路还很长,纳载正年轻。未来,纳载将心怀敬畏,志存高远,不负韶华,逐梦前行。
(来源:刀具界)


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