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展会上除了直播采访,机床企业的十八般武艺还有啥?

2020年09月23日 15:31:05来源:机床商务网点击:16350

  【机床商务网栏目 本网原创】2020年第22届中国国际工业博览会已经落幕快一周了,但是展会现场的一幕幕画面还是令我记忆犹新,至今想起来,还会去细细品味展会盛况的精华。
 

 
  今年年初,突如其来的疫情,让很多人不得不待在家中工作学习。这也加速了线上电商,直播等行业的发展。各种各样的自媒体平台以及直播平台陆续上线,而看似不相干的机床行业,也纷纷开启了自己的直播旅程。机床企业的市场传播,正悄然发生着变化。
 
  长枪短炮、手机平板……在本届工博会的展会现场,机床企业拿着手机、摄像机直播,已经不是新鲜事了。除了采访直播、视频制作,我发现很多企业都开始亮起了别的“绝招”,完全是“不按套路出牌”呐!
 
  像通快、萨瓦尼尼、创鑫激光等企业,他们在展会现场安排了相应的专业人员,在现场通过PPT、设备的讲解,跟观众分析技术领域的知识,结合现场的演示互动,让大家对于企业设备技术的熟悉,能更加入木三分。有一些企业,邀请时尚修长的小姐姐,在展位现场上拉小提琴、派发小礼品,给展会的现场增添了一道靓丽的风景线。真可谓是人多、人美、设备精美!而另外有一些企业,在现场安排了互动小游戏的环境。观众通过展台现场的电子屏扫码参与,了解企业带走礼品,拉近了彼此之间的距离。领创激光更是带来了真人版的钢铁侠,钢铁侠威武神气地站在展台前,吸引了不少观众,绝大多数经过的观众都会驻足下来与之合影。于是,钢铁侠所在的区域,就成为了本届工博会极具人气的打卡点之一。
 

 
  于此同时,像百超、通快等企业,在展会现场的二层区域,安排了会客室,同时配备了相应的茶歇点心,给客户准备了一个非常适合洽谈的场地空间。过去在展会现场,由于人流量较大,现场声音较为嘈杂。会客区域的安排,让人感到非常贴心,足以显示出该企业对客户的重视程度。
 
  其实仔细一分析,不难看出,企业在提高自身技术的同时,越来越注重顾客的心思。这些别出心裁的方式,分别从视觉、听觉和感觉去拉近与客户的距离。心理学表明,情感引导行动。积极的情感,比如喜欢、愉悦、兴奋往往产生理解、接纳、合作的行为效果;而消极的情感,如讨厌、憎恶、气愤等则带来排斥和拒绝。那么,正如管理心理学所证明的那样:“如果你想要人们相信你是对的,并按照你的意见行事,那就首先需要人们喜欢你。否则。你的尝试就会失败”。这表明,要使别人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注,就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感。“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。
 

 
  在展会现场,每家企业的宣传方式都各不相同,但是万变不离其宗,大家都是希望通过良好的呈现方式,抓住客户的心。
 
  虽然机床行业属于传统型行业,但是它的宣传方式并非一尘不变的。我们不应该拘泥于过去的那种形式,我们要鼓励创新的思维与模式,希望未来能看到机床企业更多稀奇古怪的“武艺”。
(本文由机床商务网原创提供,刊用本网站稿件,需经书面授权。)



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