德派：德行天下 聚焦定量
——访德派（上海）计量科技有限公司总经理施炜先生
【机床商务网 名企在线】泵阀作为通用机械产品，是普通得不能再普通了，而看起来很小的一个气动柱塞泵及定量阀等产品，德派却把它放大到，形成了更广泛的行业应用和市场网络，并籍此创造了两大品牌及其解决方案：DOPAG®和METER MIX®单组份定量系统及多组份混合系统。
隶属海葛凯集团的德派是一家的定量涂胶及混胶设备制造商，1927年在德国曼海姆成立，至今已有90年历史，2010年德派大中华区分公司在上海成立，这意味着德派将正式进入中国市场，奠定了开启中国业务的里程碑，2014年，德派全面收购英国定量涂胶及混胶系统品牌METER MIX，使自身业务提高了一个大台阶，扩展了自身的产品线，能够为客户提供更加全面的，用于润滑、注油、涂胶、复合材料等多种应用的解决方案。目前，公司在超过35个国家设有分公司及分销网络，并拥有德国、瑞士、法国、英国、印度等多个研发中心及生产制造基地。
基于市场的定位，德派产品的应用领域更加广泛和细分，其系统和产品适用于高精度要求的多组份材料混合，及单组份材料的涂覆，主要业务涉及众多领域，从汽车、电气电子、白色家电、建筑、LED、玻璃幕墙，到航空航天、医疗、新能源(风电、光伏、新能源汽车电池等)。
施总表示，“在各行业中，只要与胶水粘接、密封和灌封等相关，都会有德派产品的应用，德派之所以能成为性的企业，就是因为我们以自己的定量技术优势化解了客户面临的挑战，并在产业链上全面丰富了业务上下游之间的紧密合作。”
德派始终与材料厂商密切合作，以更为专业的产品和设备，专注于各种不同材料(包括油脂和胶水两大领域)的处理和应用，这都是德派紧密联系的上游通道;
从工业应用上看，德派深化与汽车、电子、新能源、航空航天、船舶、轨道交通等领域的合作，解决了各行业在定量涂胶及混胶技术方面的挑战，实现了自动化的生产流程与定制化的技术支持。
再从产品分类上看，德派产品包括单、双(多)组份系统，可以为不同行业处理单组份材料，如硅胶、油脂、润滑剂、胶粘剂，以及多组份材料的混合，如聚氨酯、树脂等，为多种行业提供定制化的解决方案，从而更好地对接客户的需求特点和价值诉求。
施总介绍说，“德派产品的应用具有精密加工和点胶的优势，但德派的各种应用又都有自身的特点，都强调以定量、和特殊要求，进行定制和改进性发展，以适合相应行业的各自需求。”
定量，是一种科学价值观
一个把计量命名为公司的企业显然是目标明确，定位的。在智能制造时代，德派当仁不让地实现了提供智能解决方案的重任。由于不同的材料对于涂胶和混胶系统有着不同的操作要求，德派能够根据材料的不同特性，提供的解决方案。
谈及定量与创新的内涵，施总对此解释道，“定量是德派公司的核心价值和核心技术，公司在命名时也以‘定量’为主要理念推广给客户，在胶水应用领域都是前沿性技术，很多公司对计量的精度都没有很好的把握，但德派公司一直对材料的涂覆和混合技术的应用，尤其是定量的方面达到了的地位，因为在很多领域，如汽车、电子、医疗等，都对自动化的定量涂覆技术要求越来越高。德派用越来越强的技术的高度满足日益严苛的应用需求，这也是德国制造对‘’的定量技术作为科学价值观的好诠释。”
德派凭借其定量的优势在前沿领域一直与客户合作，如汽车领域都是国内外的及一、二级供应商;在如今爆发性增长的新能源汽车动力电池领域，的各大生产厂商也都是其应用对象;在风电领域，德派也是占有非常高的市场份额;在航空航天领域，德派与众多制造厂商均有合作。正是凭借技术和性，德派深入地与行业应用结合，创造出了自己的独特优势和业务范围。
按“隐形之父”西蒙教授的说法，隐形重要的一个特点就是自己定义所定位的市场甚至要创造市场，并贴近客户，然而，市场定义也包括产品和技术。德派以几十年的研发创新在定量性和多样化应用方面创造了自己的独到之处，定量技术已然成为立足市场的竞争优势，甚至成为竞争对手追赶的技术标准!
诚如施总所指，德派需要在定量和应用方面要进行模块化和灵活化处理，不能一味地坚持追求标准化，而是要把标准化融合到模块化中，并针对不同行业需求和知识点，重新组合模块，创造出新的技术应用特点和客户需求点。
为更好地贴近客户，已获得TUV ISO 9001认证的德派还积极运用德国技术与中国的生产线集成商进行合作，因为中国企业有自身的优势，如灵活性，特别是国内做产线的系统集成商有一定的技术基础和经验，德派希望把核心技术和优势带到国内，这样既能满足国内的技术发展和服务支持需求，又能彰显德派的技术，形成了合作互赢的良好局面。
正是源于对自身技术及经验的信心以及精益求精的态度，特别是对客户需求和行业应用的了解，德派的使命就是不断帮助客户实现目标，完成挑战。也因此获得了众多荣誉，使德派成为了众多汽车行业主要品牌、风电行业巨头的指定供应商，2016年度还获得了由航空学会颁发的佳航空产品安全奖殊荣。
既要化，更要本地化
德派近两年来业务扩展迅速，特别是2014年收购英国METER MIX品牌后，在更领域形成了能够为不同客户提供满足其要求的金字塔业务范围，在30多个国家都设有分公司及销售办事处，公司化的战略布局，是业务发展的策略，也是必然和需要。
具体到中国来说，施总指出，中国经济增长速度是有目共睹的，无论是宏观经济还是具体的行业，特别表现在新兴产业有突破、有增长，甚至在大环境不太乐观的情况下，还有一定的增长潜力，所以非常看好中国市场，并决定加大投入，包括技术支持、市场营销和人力资源，以形成业务范围的多样化和新增长突破。
当下，中国正在推广新能源汽车和动力电池产业发展，这也是绿色环保产业。动力电池总成的汽车业务在中国已经是一个势在必行的趋势和应用，这是污染治理和尾气排放要求的政策使然。德派正抓紧国家发展绿色环保汽车的市场机会，与各个行业领头羊如电池总成、软包、总装乃至主机厂都有密切合作，并针对行业特点开发新产品，进行本地化的紧密合作。
从发展策略看，中国制造业正处于转型升级的大趋势中，无论机械与电子行业都在进行智能升级。对此，施总分析指出，中国企业有自身的优点，比如学习能力强，灵活性和创造性都有一定提高。德派有90年历史的创新经验和知识储备，可以与中国企业互相交流支持，而且国家也在鼓励国内企业快速成长，尤其是扶持的新能源领域，德派必然要积极迎合与跟随之，以更好地合作发展，也为中国制造业的转型升级贡献一份力量。
施总进一步表示，智能化其实也是一种管理的概念，特别是在汽车和电子等大批量操作、流水线管理型行业显示出特别优势，这个标准越来越细分和成熟，现在已然进入到了工业4.0的时代，要把智能化提升到新的高度，并明确实施目标与路径。
德派正是看到了这一趋势和标准，从而对机器做了相应的升级换代和定制，在汽车、电子和智能化程度越来越高的行业中，智能化程度更会得到广泛应用与提高，德派的技术研发随着这样的广泛应用进行技术改造和升级，以符合这一标准的执行和发展。
在本地化方面，施总非常看好中国市场的前景，“因为无论大环境如何，中国正以自己的速度和节奏在稳步发展，无论工业和宏观经济方面，我们对中国未来都有信心，德派将秉持自己的特色，进一步锤炼自己的技术特点，坚持自己的核心价值观，与中国本地化产业和企业广泛合作，找到契合点和发展的共同点，这肯定是一个双赢的局面。”
目前，德派在德国、法国、英国、瑞士、东南亚地区均建有研发中心及生产制造基地，现在正加快中国本土技术中心的组建进程，扩大研发队伍，培养专业人才，旨在更好地支持本地化发展。
(原标题：德行天下 聚焦定量)
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