“价格面议”成机床行规 事出有因也暗存猫腻

　　JC35导读：笔者发现，许多客户在机床商务网等网站均开有商铺，进行网络营销。然而，在机床的线上交易中，机床产品往往没有明确标价，只写着价格面议。这“价格面议”的规定，似乎成了机床行业的普遍现象，也似乎成了约定俗成的行规。这也使得机床产品没能像日用百货一样，在淘宝网上明码标价直接买卖。分析此类现象，笔者认为有以下四大原因，值得深究。
　　
　　非标产品 没法标配定价
　　
　　所谓非标，就注定了许多机床的价格没法一下子定论。根据客户个性化的需求，在机床的配置中，如外观设计、数控系统、主轴、导轨、车刀、、钻头、精细零部件等，或自由选配，或个性定制。“非标”是指“不是按标准制作的”意思。一般的产品，为了操作和维修的方便，都有自己的制作标准。比如我们常用到的“螺丝”就一定是标准件，你到任何一个商店买同样规格的螺丝，都可以通用。“标准”有国家标准、地方标准、行业标准等等形式，互为补充。“非标”的商品或者零配件，是指用得较少的商品、或者是为了某一商品特别制作的零配件，就不容易买到通用或代用品。
　　
　　“机床的非标，很多都因采购商买去生产加工的特定产品有关，有特殊性自然需要特殊的机器来制造。非标机床因为选择上、要求上多有不定因素，使得机床没法像日用品一样，明码标价。若可以标配，就不叫非标了”。晨虹数控的销售经理说道，“我公司大部分都是做非标机床的，报价都会以合同价格来报，诚信合作，人家才会诚心采购。”　　
　　考虑经销商、代理商利益 不得公开
　　
　　国内机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价，而卖价则由代理商自己确定。代理商之所以也未能公开报价，只因一个机床厂家也许会有多个代理商，而每个代理商的售价并不完全一样，若价格公开了，就产生矛盾，客户就有可能被别人抢走。于是乎，代理商也不会公开机床产品的报价。
　　
　　还有，可能是厂家自身派出员工设立办事处，拥有负责各地的经销商。销售会根据底价做相应调整，给客户的报价并非一致。考虑到公平竞争、维护各方利益，厂家与经销商、代理商都不会将价格公开了。
　　
　　通用机床 不公开为避免价格战
　　
　　通用性机床如经济型数控车床，型号固定的加工中心、摇臂钻床、带锯床等，采购量往往较大，而且具有一定普及性，在一般金属、模具、五金、塑料工业等领域都会用到。不在网上公开价格，是希望价格不被同行知道，避免激烈、恶意的价格战。
　　
　　机床的好坏，并不能看型号论价格判断，价格的不公开，这就需要采购商多留心眼，货比三家，也可通过行内同行口碑宣传、用户评价等方面去评判了。