圆锯床产品差异化迎来发展良机

　　JC35导读：轻型圆锯机行业经过十多年的发展，整个行业与市场已经比较成熟，早期进入市场的企业已建好完善的营销网络，也都有一定的市场度，新进入这个领域的企业，如果产品与这些企业类似，竞争难度就比较大，所以如果要进入这个行业，必须进行产品差异化。
　　
　　一、低转速的轻型圆锯机
　　
　　目前市场上的低端圆锯机多数是高转速的，主要适合黑色金属管材的锯切，不适合锯切不锈钢材料、厚壁管材或者实心棒材，而不锈钢材料、厚壁管材与实心棒材的锯切也有相当大的市场需求。
　　
　　普通轻型圆锯机的市场需求量每月大约有XXX台，其中低转速圆锯机的需求量大约在XXX台。
　　
　　二、全自动轻型圆锯机
　　
　　目前低端的全自动圆锯机都是单根材料全自动，没有配自动翻料架，随着人工成本的提高，配上自动翻料架的轻型圆锯机会有一定的市场。
　　
　　中国自行车车料厂、健身器材厂等企业有几百家，主要集中在苏南地区、天津地区，这些企业都适合采用带翻料架的全自动圆锯机
　　
　　三、从下往上的锯切的圆锯机
　　
　　国内的圆锯机都是从上往下切的，而一些行业比如排气管行业因为需要安装一些比较复杂的工装，需要采用从下往上切的设备。目前排气管行业的圆锯机一般采用德国凯德宝、意大利ADIGE等欧洲的圆锯机，欧洲的圆锯机价格较高，一般都在20万元以上，利润空间大。中国台湾地区有九五机械、庆祥机械，国内有长春宏远机械、昆山旭东机械、上海联能机械等在生产这一类的圆锯机，昆山旭东机械生产的圆锯机质量相对稳定，但是这些企业都不是专业的圆锯机生产企业，只是帮客户订制，产品还是有比较大的提升空间。
　　
　　从下往上锯切的圆锯机分可随意转角度与不转角度两种，排气管行业采用的是不转角度的圆锯机，客车行业因为需要锯切各种不同角度的结构件，需要在锯切中不断地更换角度，从下往上锯切的圆锯机可以实现这个功能。象郑州宇通客车、聊城中通客车等都是采用德国凯德宝、意大利ADIGE的可转角度的圆锯机。
　　
　　还有健身器材行业也需要锯切多种角度的工件，也适合采用这种设备。
　　
　　母线排生产企业也适合采用自下往上锯切的圆锯机
　　
　　排气管行业、客车行业、健身器材行业、母线排企业等对这种设备的需求每年预计不低于XXX台。
　　
　　四、全自动钨钢高速圆锯机
　　
　　全自动钨钢高速圆锯机目前国内的保有量不足100量，据统计日本保有量为2000台，中国台湾与韩国都为600台左右，国内市场还有很大的增长空间。全自动钨钢高速切断机主要应用于精锻行业、活塞梢生产行业、闭门器生产行业、汽车零部件行业等，它的优点是锯切效率与精度高，目前国内这些行业基本还是采用带锯机锯切，带锯机的缺点是锯切速度慢，精度低，随着后续工序设备的更新及整个产业的升级，在这些行业，以高速圆锯机取代带锯机是一个必然的趋势，估计未来十年内国内市场的需求量也将在2000台左右。
　　
　　目前在国内市场销售的高速圆锯机主要有：德国的凯德宝、卡斯特、意大利的SINICO、ADIGE、日本的津根、阿玛达、中国台湾的合济、锋和、宽泰、恩德、镁佳等，还有少量的韩国的设备。
　　
　　国内没有自己的，对于做为工业大国的中国来说是不正常的。市场就在自己的国内，如果能在国内生产同类的产品，还是有很大的竞争力。
　　
　　五、小型飞锯机
　　
　　在天津与河北胜芳地区，钢管生产线大约有2000条，在无锡地区，起码也有1000条，这些钢管企业主要是采用摩擦飞锯。摩擦飞锯锯切的工件端口非常粗糙，毛刺大，对于出口的产品，他们需要离线把钢管的两端重新锯切一次，这样不仅成本高，而且效率低，现在相当一部分企业开始考虑用高速钢飞锯机取代摩擦飞锯，在近年内也将是一个巨大的可开发的市场。近年来，东南亚与印度等地的飞锯机市场也发展非常快，这对于国内企业来说也是一个很好的机会。
　　
　　六、其他非标圆锯机
　　
　　针对客户的生产工艺设计、制造专用性强的各类圆锯机。如果制作非标设备能力强，这一块市场也是大有可为。