昨天接到一位客户的，需求一批风淋室。

客户是青岛机械厂的，主要从事电动汽车锂电池开发制作，三星笔记本电池的生产，*电池制造。公司在2012年上市，因扩大生产，增加SMT生产线，需求一批风淋室。

我为客户介绍了我司的多款风淋室：单人单吹风淋室、单人双吹风淋室、自动门风淋室、智能语音风淋室、风淋通道、货淋室、货淋通道等系列产品。

客户通过访问我司（www.liuyuhang.com），以及我提供给客户的相关产品图片和技术资料，感觉可以与我司继续商谈，特约我今天去欣旺达实地查看详谈，然后给出一份具体的方案图。

今天一早8点钟出发，大约9点半左右就到了客户这里。先跟客户在他们五楼的洽谈室会面，然后跟着客户去三楼的SMT无尘车间，穿好无尘服，套好防尘鞋套，进入风淋室除尘。进入客户SMT无尘车间，地上铺的绿色防静电地坪漆，车间摆放着一些SMT车间的仪器，车间内工作人员全都配戴着无尘服、无尘帽、无尘鞋，操作时手上也都配戴着防静电手环，手指都套有防静电手指套。看得出来欣旺达公司对防尘防静电的工作上做得非常好。参观过客户的SMT无尘车间后，我们继续回到五楼的洽淡室详谈。

客户目前配有的都是双人双吹风淋室，如果增加生产线增加人员后，在上班下班时会很拥挤，风淋室会显得不够用。经过详细了解客户需要增加的生产线5条以及预备增加的人员总数大约100，我给客户量身订做了以下几套方案：

方案一：在目前现有的无尘车间旁边增加一条风淋通道，适当减少几台风淋室，将风淋室专给客户或主管进出时使用，风淋通道给员工使用；

方案二：将现有的双人双吹风淋室换成多人三吹风淋室，增加人员进出量；

方案三：增加两台双人双吹风淋室，同时调整无尘车间内生产线人员的上下班时间，分批上下班，减少同一时间段人流量。

客户看过这三个方案后，觉得第三个方案不错，说之前怎么没想到让员工分时间段上班呢？这个主意很不错。客户通过这三个方案看出，我们公司有实际的为客户着想，有效的降低了成本。客户说后续八月份在光明的分公司正在计划将一整层楼用作SMT无尘车间，目前公司正在做内部规划，后面可以与我司谈谈，再出方案。

虽然客户只是订了两台双人双吹风淋室，但是我很高兴又赢得了一个客户的认可，并且有希望再合作！

 

 

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