曾看过一档电视节目，几个小有名气的哥手，一段令人眼花缭乱的表演后，请教一位享誉歌坛的音乐人，希望点评一下他们的唱功如何。出人意料地，这位音乐人诚恳坦言道：“你们喝得很好，可是，你们自以为喝得好，就炫耀技巧，喝得太油了！"台下那些早已见惯节目中主宾间相互客套奉承的观众，没想到音乐人如此直言不讳，观众们报以热烈的掌声，歌手们也心悦诚服地点头称是。 说到技巧，记得画家刘海粟讲过一件趣事。上世纪20年代，他一直侧重于油画教学，很少画国画。后在吴昌硕的鼓励下，才开始认真研习中国画。 1924年，刘海粟创作了国画《言子墓》，送去向昌硕请教。老人拿过画后，“眯起眼睛，将画从上到下看了几个来回"，刘海粟心中不安，懊悔不该将拙作拿来麻烦。不想，老人看过画，认真地对刘海粟说：“很好，一点也不落俗套！"并题字云：“吴中文学传千古，海色天光拜墓门。云水高寒，天风瑟瑟，海粟画此，有神助也！" 吴昌硕老人说：“这张画好就好在你不会画！许多人画不好就因为太会画，总是套用陈法，熟到媚俗的程度！" 太会唱，太会画，反而沦为油滑；不会画，反而别出新意。真正能够打动人心的，还在于朴素自然、真情实感。正是想通了以上这些，所以我在日常销售工作中，无论客户询盘风琴式防护罩、钢板防护罩，还是塑料拖链、钢铝拖链等哪种产品，我都会直言不讳地说出产品的优缺点，适应什么工作环境，应该注意什么细节。当然，当有些客户听说你的产品不是十全十美时，会担心，会丢单。但是，试问一下，天下哪种产品敢说*，没有不足之处呢？正是因为有了不足，产品才会有更新，才会有升级。 前一阵子，湖北的朱打询问风琴式防护罩，起初我报了两种材质，价格相差不少，一种为青稞纸材质，一种为三防布材质。工艺上前者属于手工缝制，后者属于热合，另外还有一种是假热合，质量介于两者之间。开始，朱中意于青稞纸材质风琴防护罩，但当我听说他的机床上需要经常用冷却液，并且还有工作时还有高温时，我建议他选择三防布材质。其实，青稞纸材质也能用，只不过用过几个月后肯定会坏掉，虽然我喜欢出单，但这样的钱赚了我会心不安。 于是，我直言不讳地将各种材质的特点全盘托出，让他自己选择。朱没有表态，只说考虑一下。我知道他肯定不相信我的话，哪有厂家自己揭断的，他准是认为我之所以推荐三防布的，是因为这个价格稍高一些而已。 记不得是过了两天还是三天，朱再次打来，表示愿意先购买一件样品试试。如果效果好，再大量订购。我问他为什么选择我们，他也直爽，他说他问过不下十多家，除我们之外，没有一家肯承认自己产品是有使用限度的，都一直强调自己的产品适用，没有任何弱点。相比之下，我们的真诚坦率赢得了他的信任。 昨天是周日，下午我正在家休息，朱的打了过来，明确表示让我周一的时候把合同传过去，这次的数量就不是一件两年了，而是让我们给他做配套，合同期先试签一年，如果合作愉快，以后再续签。得，一句实话，换来了一位铁杆客户。 商友朋友，满天忽悠自己的产品需要一个度，忽悠过了，就是你的不对了。