做机床附件销售工作已经五年，回首旧日，可谓是风雨兼程，有过泪水，有过委屈，但更多的是惊喜和掌声。从对风琴防护罩等产品的陌生到如今的如数家珍；从开始推广的无处着手，到如今数不尽的回头客，相信再多的篇幅也写不完我所经历的那些人、那些事。

现在对我来说，公司里每一款产品大到钢板防护罩、排屑机，小到拖链、工作灯、密封条等，我都把它们当成我的女儿一样对待。每天精心呵护着它们，惦记着它们，既担心它们“嫁”不出去，又担心它们所遇非人。

我对产品之感情，无异于庄稼对于农民，学生对于老师，病人对于医生。每当有客户询问产品，我都极其详细地介绍给他，生怕遗漏了某个环节。我zui喜欢李太白的那句“天生我材必有用，*尽清空复来。”不仅每个人来到世上有各自*的作用，每一款产品也如是。我觉得我们的机床附件产品经过我们员工巧夺天工的技术制造出来，为的就是给社会的发展添砖加瓦，为机械化进程出一份力量。

做销售久了，既遇到了形形色色的人，也见识了各式各样的询价单。与那些专业性强的采购谈论产品时，我不但不会厌烦他们的再三询问，反而会因为他们的负责和对产品的熟悉而感到高兴。因为我觉得他们对产品熟悉了，才能更好地使用产品，让产品的各项性能发挥到*。就好比给出嫁的人儿找到了门当户对的人家，人归其所，物归其用。

相反，有些客户前来询问产品，既提不出具体的规格要求，又无法提供图纸、样品、性能特点等，而只是一味地让我们报价，对此，虽然我也是以礼相待，但更多的是对客户的担忧和对产品的担心。虽然我们盐山金航机床附件厂有着对产品终身负责的承诺，但如果产品发给客户后才发觉不对路，我们可以更换，但一来给客户生产无疑造成时间上的耽误，二来也给我们双方相关人员增添许多不必要的麻烦。每当巧遇这类客户时，我都敞开心扉与客户一一说明，有些开明的客户会想法设法弄到图纸或是样品寄给我们；也有些客户会说我们过于麻烦，他们只不过求一报价而已；当然，这种客户里面也有一些前来打探行情的同行，在此我就不一一说明了。

视产品如生命，视质量如人格，视客户如上帝，认真热情地对待每一笔交易，每一单询价，无论成交与否，都会给客户留下深刻的印象。当他们有矩形金属软管等机床附件产品需求时，又怎么会不想到我们，不到我们商铺里来呢？