锐科“感恩行”活动已举办五年，每年夏天，由锐科激光的区域销售经理、技术支持工程师、研发工程师、市场策划、品质工程师组成的团队都会深入终端用户，在全国各个区域进行走访，上门为用户提供优质的服务。2022年8月，“感恩行”团队抵达了华东片区，整个行程约2400公里，途经3个省份，一路走访了位于温州、嘉兴、无锡、常州、南通、兴化、南京、宣城的8家万瓦客户。

 

8月17日上午，锐科“感恩行”团队来到了此次华东之行的第4站——常州市华立液压润滑设备有限公司。常州华立位于长江三角洲太湖平原，地理位置优越，公司创立于1984年，长期致力于稀油润滑成套设备的研发、制造，已连续15年在稀油润滑产品市场一。客户遍布国内外石化、钢铁、电力等行业，客户包括中石化、宝钢、西门子、通用电气、米其林、三菱、法国液空等。今年上半年，企业订单增长30%以上，年销售额达到了5个亿。

 

 

Q1：请问公司目前主要的产品有哪些？主要用于什么行业呢？

王泓蛟（常州华立副总）：我们公司的产品主要是制作一些用于石油化工行业的机械设备，是很多世界500强企业的供应商。配套产品主要分为外购和自制两种，外购的主要是泵、电机这些，自制的部分是从原材料开始，包括下料、焊接、加工、装配、做油漆，到最后的调试、出厂。

 

公司液压润滑系统、各种钢结构主机设备、电器控制柜和其它配套产品已形成标准化系列化，产品使用覆盖冶金、石化、电力、建材、轻工、矿山等行业。

 

Q2：为什么选择锐科20000W的设备？厂内还有其他的激光加工设备吗？

王泓蛟（常州华立副总）：以前我们加工都是以薄板为主，工作量没有那么大，除了外加工外，主要用的是一台进口4000W的二氧化碳激光切割机，买的时候比较贵，大概300万左右，但是一方面效率太低，另一方面每年的气体成本和维护成本太高了。现在我们的需求更大了，业务量也在提升，而且现在设备价格也下降了好多，综合考虑之后，我们决定自己买一台万瓦的激光加工设备。

 

购买前也是看了很多家厂商，国内市场也成熟了，我们认为国产的品牌已经可以取代进口，汇集了多方面的信息，从效率、降成本、设备的价格三方面考虑买了锐科。而且我也去奔腾考察过，看到奔腾公司是很有实力的。选择大的有规模的企业，选择奔腾，选择锐科，质量更有保障。

 

 

Q3：华立设备的优势是什么？在推动整个石油化工行业发展中扮演什么角色？

王泓蛟（常州华立副总）：这个我们还是有发言权的，华立在国内石化和重型机械润滑行业中，特别是在石化市场中，不论是产品规模还是长期处于地位。锐科的激光器为整个激光加工设备提供光源，我们华立液压的润滑系统能为压缩机、电动机(汽轮机)等大型设备提供强制润滑，降低磨损、冷却降温，对于整个大型设施机组来说，我们这两个产品有点类似，在整套设备中起到“心脏”的作用。

 

石油化工和国民经济联系很大，国家前些年大力推动基建，我们的设备也一直在升级做配套，很多设备只有我们华立有，也获得了很多。现在能源危机，石油价格一路上涨，化工和能源联系紧密，属于衍生的产品，比如我们的衣服，从一滴油到一件衣服，全产业链都需要成套的润滑设备，这个市场需求一直都在增加，所以我们这两年订单量持续提升。

 

 

一家将近40年的企业能够连续15年保持一的地位，而且订单量持续快速增长，这其中的奥秘其实并不复杂。通过走进华立液压，通过深入的对话，就会发现，把产品做好是华立始终牢记的使命，无论是厂区的管理还是产品的研发，华立处处追求，市场需要什么，华立就提供什么，先人一步去为用户考虑更多。华立选择了奔腾+锐科的万瓦设备，正是基于从适应市场到追求的战略规划，相信未来中国会有更多这样的优秀企业走向，走向更广阔的国际舞台。

 

 

 

 

不忘初心，深入终端，在活动中深入用户生产一线，感受行业的发展、感知用户的需求，用心记录每个终端用户的心声和反馈。感恩在锐科十五年发展历程中重要客户和终端用户的支持，聆听用户的反馈、解决用户的困惑、记录用户的使用情况，用实际行动表达锐科感恩一路陪伴支持之情。