对于企业来说，参加展览会的目的当然是希望能够获得满意的效果。但面临众多的机械展会，企业无从选择，zui担心的是选择了错误的展会，耗费大量财力和精力却劳而无功。那么如何选择适合自己的展览会呢？

　　（1）树立正确的参展观念

　　深刻理解展会在品牌营销中的作用：如何迅速建立渠道，是摆在每个新进入市场的品牌面前zui首要的问题。与广告宣传，业务拜访，活动营销相比，展会营销具有目标人群聚集、能够展示品牌形象，有效进行新品发布，团队亮相，业务促进等综合性功能，因此，展会已成为品牌推广的*选择之一，是品牌成功的战略性步骤。目前，相当一部分参展商存在把展会当作“订货会”的倾向，特别在某些已经建立市场地位的品牌心目中，似乎没有必要再参加展会。但殊不知，只要品牌发展无止境，展会就不能说可有可无。

　　清楚自己的参展目的：参展目的可细分为提高品牌度、巩固老客户、结识新客户、宣传产品*、推介新产品、交流行业信息、发现客户需求、影响客户决策等诸多目的，当然，订货也是其中重要的目标。企业应当结合自己的年度营销目标，再将目标细分到具体展会上，这样，就比较容易清晰参展目的。有了清楚的参展目标，就比较容易去制定参展计划了。

　　关注价值甚于关注价格：作为参展商，要采用多种办法，充分了解展会的真正价值。有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标，认为低展费就等于低成本。而实际上并非如此，专业机构的一项数据表明，主办方需要通过各种手段来吸引和服务观众，这些活动都离不开展会主办方的组织参与，而过于低廉的参展费用往往意味着组织者以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会，参展商一定要谨慎选择。从另外一个角度，选对一个对品牌有价值的展会，也可以避免不必要的支出。一般而言，展位租金只占参加一个展会总成本的20%~50%，其他投入包括展台搭建、市场宣传、资料印刷、展品运输、人员投入、差旅支出等等。国内一些食品品牌企业大多有被免费邀请参展的经历，但即便是零租金，人吃马喂，也是不小的开支。

　　精心筹备，精彩亮相，建立竞争观：参展不是交了申请表格、付了展位费，只要在现场等观众光临就完事了，是一场“展前-展中-展后”的战役。一个展会，如同一个品牌云集的“擂台”，如何在参展企业中脱颖而出，是企业必须认真策划，计划和组织的。笔者曾多次与参展的企业交流，有的品牌因精心策划，实施精彩，因此，即使在展位面积较小的情况下也获得了良好的效益。而有的企业缺乏统筹，缺乏严密的组织，甚至出现观众上门无人理睬的情况。这种情况在食品行业展会中并不少见。一方面，这与工作人员的责任心有关，但同时也暴露了企业参展的计划性和组织性混乱。

　　（2）展会背景信息了解：

　　通过深入了解展会理念和行业价值后，就容易判断一个展会是否具有参展的意义和价值。需要针对性了解的内容包括：

　　主办方组织实力、正规性、性、展览行业的信誉等：在确定参展之前，要通过各种途径探知该展会的背景信息，增加对展会的了解。一方面，通过主办方提供的资料，另一方面可从同行和相关人员处了解。主办方是否具有充足的专业展会筹办经验，对行业是否了解并具有号召力。也可以通过与展会主办方的反复接触，观察和了解主办人员在操作中的表现，以判断主办方和承办方的资质和水平是否有能力举办高成效的展会。

　　历届展会情况，包括参展商数量及构成、观众人数及构成：参考展会提供的印刷品、、图片、视频资料等来了解人群的准确性和规模；参展商的数量及构成用于判断展会规模和行业影响力，是区域性的，全国性的，或是一个具有性的展会。更为重要的是行业观众，重质胜于量，从观众的来源分布、公司性质和业务范围来判断这是否是一个你所需要的展会。