首先你要清楚认识自己，既然是小企业，那么你*的优势在于灵活，也就是说你可以随时改变自己的规则，以适应不同客户的规则，而中型企业或者大型企业往往是有自己固定的规则。
      然后找出你行业中型企业和大型企业的共同的缺点。
      把这个缺点转变成优点融入到你企业当中。
      好了，现在你已经了解自己了，剩下的就是了解客户了。
      按照你说的客户类型，客户选择厂家的基本程序大概是 产品价格+质量+规模+出货期
      可是你别忘记了，客户订购商品的*目的是*。所以你应该把*放在*位。
      也就是 *利润+产品价格+质量+规模+出货期
      首先谈谈客户*目的*和利润，客户的利润产生在产品身上，这没错，但不要忘记，如果你的公司不能有效的证明短期利益，那么就努力证明长期利益。
      简单的说就是开发创新，客户来工厂后，要主动提供一些新研究的产品或者技术让客户带走。
      不要怕客户带走你的产品或者技术去找其他工厂生产。因为你必须要制作一个可以预计的未来利润并得到客户的认同，因你的工厂规模的问题，所以这个认同的过程肯定是要由其他有规模的工厂来执行的。如果你的产品真的在其它工厂生产并给客户带来了利润，恭喜你，你的*步已经很好的证明了你的价值。
      然后就是怎么证明这个价值的真实性和长期性。
      真实性很好证明，在送给客户新样品或者技术的时候拍照留念，一定要多拍几张，重点是拍客户和产品还有自己的工厂。尽量要拍的清晰。然后找个大型的，比如这里弄个或者空间，把照片上传上去。千万不要只上传到自己建的小中，因为大型不容易作假，容易得到别人的信任。
      证明长期性也不难，你为客户提供一批新产品后，得到市场的认可的同时在为这个客户提供一些新产品。这次同样不要要求客户会给你订单。也就是说你可以不断的有新产品面世。
      当前两次你给客户带来利润的时候，客户肯定会和你保持长期的，这时候你可以主动找到客户，并提出你又开发了一个系列的新产品。注意不是一个产品是一系列产品，并且表明这个系列产品只为一个客户提供，也就是*性。这次不能提供产品实际样品了，只能提供一些图片和说明。只能让客户看，不能给他留下副本。
      如果他不愿意和你合作，也没有关系。因为这时候你已经证明了你价值的存在。并且这个客户可以肯定会成为你的客户，只是时间问题。

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:王    :    

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