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听友嘉讲“机床自动化”

阅读:2167          发布时间:2017-12-16
  在一家企业发展的生命路线中,随时探知客户需求,紧跟市场趋势,将是企业成长和突破的必要发展模式。但是始终跟随前沿的脚步并不代表盲从,也更加不是单纯的模仿,而是在深度了解市场后,提炼、筛选且经过自我思考而得出的一种运营战略。在机床自动化发展中,友嘉就凭借着如此的运营理念成为了机床自动化转型中的*。
 
  我国机床自动化现状
 
  近两年,随着国家鼓励技术创新步伐的加速,国家政策已经惠及机床自动化的发展。中国机床自动化正经历着从无到有的迅猛增长,截至目前我国机床自动化企业已近千家。
 
  友嘉实业集团大陆营销总监、杭州友佳精密机械有限公司总陈总介绍说,“目前,机床自动化设备主要分为两类,桁架式机器人和关节式机器人。其中,桁架式机器人早在二三十年前就已在国外普及,适用于机床设备比较固定,工件范围变化不大的情况,目前也已经在中国市场广泛流通。但是这类设备局限性较强,操作上偏刚性,调整不够便利,所以尚属于粗放型的低端产品;而关节式机器人则是通过上下轨道把机器人连接起来,适用于自动装配、喷漆、搬运、焊接及机加等工作,目前市场中增量较多。这两类机器人在我国机床领域应用较为普遍,占有率也将逐步提升。
 
  我国机床自动化瓶颈
 
  尽管我国机器人市场前景较大,但是由于机床自动化对工件定位精度、抓持准确度的要求较高,自动化仅大量应用在精度要求并不高的搬运、焊接等领域,同时受到发展理念和核心技术欠缺的影响,我国的机床自动化离真正的工业自动化还有一定差距。
 
  从现今的实际生产来看,我国工业机器人的核心零部件60%-70% 仍然依赖进口,自主研发根本无法独立解决。同时,由于我国尚处于生产机器人的起步阶段,所以成本较大,可靠性较低,而国外的机器人成熟度较高,使用自由度较大,所以国产设备很容易被国外机器人取代。
 
  此外,除了在经验积累和技术层面的差距,我国机床企业在自动化转型中也存在很多理念和操作层面的误区。陈总强调:“目前,从成本运作来看,由于很多中小型机床企业设备并不充足,开工率较低,所以并不具备配套机器人的硬件基础和客观需求。但是由于目前国家推行的退税政策和补偿政策等,很多企业却开始做形象工程,以赚取补助。”这种不合理的自动化匹配不仅不能够优化机床发展,甚至给企业带来了额外负担,阻碍了我国真正需要的自主研发。
 
  友嘉的自动化经验
 
  陈总坦诚表示:“前几年,友嘉在自动化转型中也面临着诸多尴尬。”如果单纯跟随市场立刻实现机床自动化,那么只能从简单的产品组合上开始,无法实现高技术含量的自动化推进。但是如果不加紧机床自动化的落地又将给企业的持续优化造成压力。为此,友嘉采取了不断收购的经营战略,通过收购具有*技术的机床企业,获得且适合于中国市场的机床自动化技术,从而为客户提供整体解决方案。
 
  2015年,在整体机床市场持续低迷的状态下,友嘉着力于军工、航空航天等新增市场,通过不断的全资并购,获得了微增长的可喜业绩。陈总解释道:“2015年, 友嘉收购了德国、瑞士等机床企业,其中,收购的Witzig&Frank 公司就是自动化的呈现。该企业是世界上做多轴机床的*企业,其设备用单机即可实现一次装夹等所有工序,拥有超高的工作效率。”友嘉在自动化领域的收购举措并不是简单的市场扩张,而是具有思维的技术战略,因为友嘉期望拥有的不仅是组合产品线,而是世界*的自动化技术。2016 年,友佳将继续整合行业资源,密切机器人厂家,与合作伙伴一同打造属于中国自己的智慧工厂。
 
  友嘉的“技术+ 市场”思维
 
  除了专耕于自动化创新,对于友嘉的整体发展来说,2016 年更将是收获的一年。陈总说:“目前友嘉已经拥有33个品牌,52个生产基地。2016年将继续采取扩张路线,通过技术与市场结合的模式,为客户提供的产品。”
 
  随着近年来客户产品的不断升级,客户对于加工设备的要求不断提升,但是却难以找到符合需求的设备。究其原因,一方面,目前民族品牌设备在技术和精度上无法满足客户需求;另一方面,尽管国外*设备的性能可以符合客户需求,但是价格较高,给客户带来了市场风险。同时,国外设备的后期服务跟踪也较难解决。
 
  为此,友嘉通过收购欧美*企业,将技术逐步转化至友嘉自有方案中, 这不仅满足了客户对高性能的需求,同时,也为欧美企业开拓了市场空间,使技术和市场达成了无缝衔接,zui终为中国机床行业升级贡献了力量。
 
  友嘉的管理模式
 
  在不断为中国机床行业服务的过程中,友嘉的战略让人羡慕也让人迷惑。尤其在很多人看来,面对如此多的品牌和基地,营销和管理就是一大难题。但是在梦想面前,对这一切友嘉都有着清晰的举措。
 
  友嘉的机床销售采用横向和纵向联合运作模式。横向以事业部制划分,例如,德国机、日本机、美国机等事业部,每个事业部都拥有一个专门的产品且对应一个品牌,为客户提供专业的和维修服务等;纵向是分梯次管理,充分利用现有渠道,从全国区域到局部大区到办事处再到业务员分级别逐层汇报。陈总说:“并不是每一个业务员都能够找到国外的产品,所以信息将汇总至各局部大区,再由大区进行信息过滤,甄别诊断,以保证zui有效的信息传递至产品。”无论是横向以机种划分提供服务,还是纵向分级别信息汇总,友嘉的管理模式完善且细致,尽管品牌众多,市场范围广,但是客户仍然能够以zui快的速度获取价值的信息,这就是友嘉的专业与。
 
  结语
 
  从企业的发展趋势分析,企业的产品拓展主要围绕深度和广度两个方向,友嘉选择的则是第二种。对于工业品加工来说,各环节先天关联度较大,在加工中多种设备的配合才能完成整条加工工序。那么如果采用多个品牌的产品,就需要对接3-5 家企业,在技术匹配和售后上都给客户造成很大困扰。
 
  所以友嘉采取了多品牌联合战略,通过收购*企业,为客户提供zui前沿的整体解决方案,从成本和工件需求等多个层面真正实现了一条龙服务,且加工中的一切问题均由友嘉负责解决。
 
  在机床自动化的升级中,友嘉也曾有过困惑和彷徨,但是友嘉始终知道自己并不急于一时的市场铺设,因为友嘉想要的是世界zui精尖的机床技术,zui契合实际的机床自动化融合。所以在市场热潮的背景下,更重要的是自我思考,持续不断的并购战略就是友嘉*的拓展模式。

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