在工程机械产业大会暨50强峰会上，徐工、中联重科、三一分别取得第五、六、十的好成绩。然而加工中心企业并未从工程机械这个大客户中受益。
　　
　　对此我们从市场、产品、经营、营销四个方面给出了参考意见：
　　
　　市场：注重用户个性需求
　　
　　从细分行业来看，机床产品市场细分趋势明显：主营通用机床（如车床、磨床）的企业表现缺乏张力，而那些生产机床、定制机床的企业则表现出强劲的爆发力。由此可见，现在的用户越来越期望买到一台适合自己的机床。因此加工中心厂家更应该从用户的角度出发，搞清楚他们有什么具体需要，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
　　
　　产品：重点开发盈利机床
　　
　　在注重用户需求的前提下，企业还必须考虑加工中心的盈利能力，毕竟利润是企业赖以生存的根本，没有企业不想盈利。这就要求机床厂家重新梳理产品线，淘汰掉不盈利、利润微薄的产品，提高高毛利加工中心所占比重，这有利于提高厂家的整体盈利能力。
　　
　　经营：资金管理与风险控制
　　
　　由于加工中心价格较高，少则几十万，多则上百万，一般企业都会选择分期付款的的方式，这就造成了机床厂家资金回笼的风险，特别是近两年经济形势不好，很多客户无力偿还货款，导致了一大批厂家被拖累至倒闭。机床工厂店资深专家指出，为了避免这种情况的发生，加工中心厂家必须提前做好预防措施，对于销售合同中的还款细节仔细斟酌，加强对以往订单应收账款的收回，甚至对于以往风险过高的订单采取了取消订单退货的措施。
　　
　　宣传：选择的渠道
　　
　　宣传推广的效果与加工中心的销量挂钩，目前大热的电商是不少机床厂家的，但推广费、会员费等各种名目繁多的费用缴的厂家手软，然而真正到手的订单却没几个，因此不少厂家打呼上当受骗。因此要选择适合自身企业发展模式的销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争中占得一席之地。