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郑建志:注重品质 为客户进行“私人订制”服务

— —机床商务网采访大光长荣机械股份有限公司总经理郑建志



2016年03月17日 09:16中国机床商务网点击:6889

  【中国机床商务网 独家采访】展会是智能制造高端产品的聚集地和展示平台,也是各大采购商、供应商、代理商寻求商机、沟通交流的重要桥梁。近日,2016CME中国机床展于3月1日在上海国家会展中心拉开帷幕。机床商务网的记者有幸于展会现场采访到了大光长荣机械股份有限公司总经理郑建志。
  
  jc35记者:关注行业动态,聚焦企业风采。各位网友大家好,我是中国机床商务网的记者小盛,这里是2016CME中国机床展的展会现场。这一站我带领大家来到了大光长荣机械股份有限公司(下文简称“大光长荣机械”)的展台前,接受机床商务网采访的是大光长荣机械股份有限公司的总经理郑建志先生。郑总,您好!
  
  郑总:你好。
  
  jc35记者:郑总,我了解到大光长荣机械在台湾有着自己的研发基地,公司拥有强劲的技术实力。大光长荣机械的机床产品已经由台湾销售到全国各地,受到广大客户的好评。您能否就公司近两年的发展情况,给我们简单介绍一下?
  

记者采访大光长荣机械股份有限公司总经理郑建志

  郑总:大光长荣机械在近十年间得到了很好的发展,公司不断创新,开拓出种类繁多的新机型。在销售上,大光长荣机械生产的机床产品受到了国际市场的肯定,销量可观。公司一直秉承着质量为先、服务到位的精神,为广大客户提供高质量、高精度的磨床产品。
  
  jc35记者:您刚才说到,大光长荣机械在最近的十年间高速发展,公司已经成长为磨床行业的佼佼者。公司从最初单一的产品,发展到如今拥有多系列的产品类型,离不开公司优秀的技术团队的支持。您能否给我们介绍一下大光长荣的技术优势?
  
  郑总:大光长荣机械的核心研发团队由25名经验丰富的磨床制造技术人员组成,技术团队成员各司其职、各有所长。大光长荣机械在机床设备的开发、变更以及自动化机械方面具有人才优势。
  
  jc35记者:产品研发出来之后,要投入到市场中,为市场所检验。机床行业结束了高速增长的时期,进入相对于下行的市场形势。市场大环境的不利是否对大光长荣机械产生了一定的影响?
  
  郑总:虽然近几年机床行业市场并不景气,但并没有影响到大光长荣产品的销售。去年,大光长荣的整体业绩还是有增长的。我想,因为公司非常注重客户的需求,按客户所需进行产品生产,所以公司的销售业绩并没有下滑。公司的研发团队又会根据客户所需对产品进行相应的设计和评估,根据客户提供的要求进行机床设备开发制造。
  
  jc35记者:这就是所谓的“私人订制”。
  
  郑总:对。
  
  jc35记者:大光长荣机械更多地站在客户的角度进行思考,供客户所需。
  
  郑总:没错。虽然机床设备属于制造业,但是所有的先决条件还是使用者和消费者。
  
  jc35记者:近两年机床行业的市场竞争非常激烈,您觉得大光长荣机械的核心竞争力在哪里?公司除了拥有技术方面的优势,还有哪些亮点?
  
  郑总:大光长荣机械秉持着精密、完美、卓越(P.P.E.)的企业精神,我们另一方面的优势在于服务。我们对服务项目与服务态度有着严格的要求,优质的服务吸引了来自国内外的新老客户前来与我们合作。
  
  jc35记者:大光长荣机械的服务主要体现在哪些方面?
  
  郑总:我们拥有完善的售前、售中、售后服务,公司针对产品服务有一系列的计划。大光长荣机械跟大部分的机床制造商或许有一些的不同。
  
  jc35记者:参展本届CME中国机床展,大光长荣机械出展效果如何?
  
  郑总:来客数还不错,得到了今年机床市场的一些动态。
  
  jc35记者:我看到大光长荣机械的展台吸引到了许多展会现场的观众进行参观。公司带来了哪些出彩的产品?
  
  郑总:公司在本届展会上主推高精密的机床产品。在近一两年中,我们所了解到的客户需求都向高精与自动化方向转变。大光长荣机械特别推出了多款符合客户要求的高精与自动化机床产品,受到客户的欢迎。
  
  jc35记者:除了通过展会的方式,大光长荣机械还会通过怎样的方式让自己的产品更具竞争力?
  
  郑总:除了人力销售的体系,我们还会运用网络进行产品销售。日后可能还会与电商企业进行跨界合作。
  
  jc35记者:您是如何理解互联网的呢?
  
  郑总:我认为互联网包括了电子商务的合作项目,机械行业需要与更多行业进行跨界合作,作出不同的销售方式尝试。在跨界合作尝试中,我甚至可以跟一些其他自动化的产商、软体公司、互联网广告公司进行合作。
  
  jc35记者:本次的CME机床展可以说是年后第一展,三月是2016年的采购旺季。大光长荣机械在2016年有着怎样参展计划?公司对今年的市场有怎样的开拓计划?
  
  郑总:我们今年为自己制定了具有挑战性的销售目标,立志把今年的营业额同比提升20%。
  
  jc35记者:通过以上的采访,相信大家对大光长荣机械也有了一定的了解。大光长荣机械在近几年的不断发展中,为客户着想,供客户所需,销售额直线上升。公司的“私人订制”服务深入人心,打动了众多国内外客户。在这里,我希望公司在未来能发展得越来越好,机床产品在市场上更具竞争力,实现销售额翻一翻的突破。最后,感谢郑总接受中国机床商务网的采访。谢谢您。
  
  郑总:谢谢。
(本文来源:中国机床商务网)

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