【中国机床商务网采访】11月18日上午，为期四天的第十七届DMP东莞国际模具、金属加工、橡塑胶及包装展在广东现代国际展览中心隆重开幕。于2015年东莞厚街展的现场，中国机床商务网记者采访到了福建省嘉泰数控机械有限公司（下文简称“嘉泰数控”）的营销总监谭宏。
　　　　【jc35记者】关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是中国机床商务网的记者胡俊，这里是2015年东莞厚街展的展会现场。这一站我们来到了福建省嘉泰数控机械有限公司的展台前，接受我们采访的是公司的营销总监谭宏。谭总，您好。
　　
　　【谭总】您好。
　　
　　【jc35记者】首先非常感谢谭总接受我们中国机床商务网的采访。我们知道，嘉泰数控公司成立于1997年，在行业内已经发展有18年之久。我想请谭总为我们简单介绍下公司的发展情况。
　　
　　【谭总】嘉泰数控成立之初主要从事五金制造行业，而后从事模具制造行业，后转型到机床制造行业。公司在2000年生产出台数控加工中心，经过十多年的技术创新与实力积淀，目前嘉泰数控已在市场上享有一定知名度，树立起了良好的企业形象。近几年，嘉泰数控紧抓时代发展机遇，努力创新，积极突破，取得了众多令人瞩目的好成绩。嘉泰数控产品综合齐全，目前已自主研发出高速钻攻中心、高速立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心、双交换工作台加工中心、数控镗铣床等众多机床设备，在国内机床行业享誉盛名。我个人从事机床行业已有34年之久，从我自身的经验来说，嘉泰数控在民营机床企业中可谓定位的一大代表。今年总理的到访慰问对我们公司起到了莫大的鼓舞作用，公司全体员工都倍感兴奋，也给我们带来了更大的前行动力。嘉泰数控公司定位，人才济济。从人员结构来看，公司有从事机床行业数十年的经验丰富的老机床人、有从中国台湾聘请的高水平管理人员、有从中国台湾聘请的好水平营销人员，为公司生产研发提供了强有力的实力后盾，在机床行业可谓。从经营成果来看，公司今年的销售额实现较大增长，合同订购量、发货量、回款额等三项指标较去年都已实现较大增长，增长幅度在100%以上。在机床行业大环境不景气的背景之下，嘉泰数控之所以能实现巨大增长，归功于公司的合理决策与正确导向。目前，3C行业发展火爆，嘉泰数控主动适应市场潮流，开发出高速钻攻中心、双交换台钻攻中心、雕刻机等设备，满足各行业的不同需求。我坚信，只要熬过制造业目前短暂的“寒冬”，明媚的春天将很快来临，嘉泰数控的未来一定是充满光明的。
　　
　　【jc35记者】虽然说这两年机床行业的发展形势不容乐观，但嘉泰数控迎难而上，专注于数控机床的研发、生产、销售及服务，以、、安全、稳定的产品赢得广阔市场和客户。刚刚谭总也提到了公司的几款产品，这次展会公司带来了哪些产品呢？
　　
　　【谭总】此次参展，我们共展出6台机床产品，其中1台是针对汽车零部件加工的高速立式加工中心，另外5台设备都是3C行业专门研发的。5台设备中有2台是钻攻中心、1台是目前国内较为少见的双交换工作台钻攻中心，还有2台是智能玻璃加工机。
　　
　　【jc35记者】公司带来的这些产品与市场上同类商品相比，有什么样的优势呢？
　　
　　【谭总】我们根据3C行业用户的不同需求配置出不同系统，高转速、率是我们产品的独特优势。另外，根据不通过用户需求，我们还采用特殊产品配置，在系统中加入很多高精尖设备。
　　
　　【jc35记者】在刚才的交谈中，我们知道谭总从事机床行业已有34年之久，那您觉得，什么样的产品才是用户真正需要的呢？
　　
　　【谭总】我觉得机床行业再走过去大众化之路是行不通的。随着“工业4.0”和“中国制造2025”战略的提出，智能化已成为制造业发展的必然趋势，机床行业也应向智能化方向发展。机床行业需要根据用户的不同需求，为客户提供不同的产品，单纯在同质化产品上竞争是没有出路的。我也希望，机床行业在未来发展中能看准行业需求来发展自己的产品。
　　
　　【jc35记者】您觉得国内机床行业今后会沿着怎样的道路进行发展呢？您是否看好呢？
　　
　　【谭总】对于机床行业未来发展，我个人还是非常看好的。机床是工业生产的母机，任何产品的制造都离不开机床。目前，机床行业乃至整个制造业都遭遇了发展的“严寒期”，机床行业唯有转型升级，创新发展，才能迎来行业的“春天”。
　　
　　【jc35记者】目前，机床行业的竞争激烈，很多企业都在打“价格战”，这对机床企业的发展是十分不利的。那谭总觉得，应该如何权衡价格和质量，才能得到消费者更持久的青睐呢？
　　
　　【谭总】目前机床发展环境不容乐观，我认为政府需要对机床市场准入制度做个调整。毕竟机床是工作母机，所有产品的制造都离不开机床，对机床的要求就必须要有合理的准入制度。部分机床龙头企业靠“拼价格“的方式拉高销量，这种方式是不可取的，也阻碍了机床行业的良性发展，对机床行业发展有着致命性的伤害。对此，我认为机床行业龙头企业应做好自身，为其他企业树立良好榜样，让机床行业向更好更精的方向发展。
　　
　　【jc35记者】其实机床企业来说，重要的还是要把质量提高。对此，谭总有什么样的看法呢？
　　
　　【谭总】研发是企业未来发展的不竭动力，机床企业必须顺应市场，拒绝恶性“价格战”，制定合理的发展战略来实现行业的良性发展。
　　
　　【jc35记者】机床行业的良性发展需要所有企业同心协力，共同努力。相信刚过去的”双十一“活动谭总也有所了解，天猫一天的成交额达到900多亿，这让我们不得不感叹网络营销的强大影响力。嘉泰数控在网络营销方面，做出了什么样的努力呢？
　　
　　【谭总】目前，公司已与多家网络媒体开展合作，希望借助网络这个平让大家知道我们的产品，扩大公司的影响力。社会在发展，科技在发展，未来网络一定会越来越发达。虽然公司网络营销这块刚起步，但我非常看好网络市场，相信公司今后一定会发展的越来越好的。
　　
　　【jc35记者】近两年，“工业4.0”和“中国制造2025”在行业内盛行，相信谭总也已非常熟悉。可以说，“中国制造2025”的实施是中国从“制造大国”向“制造强国”转变的步。嘉泰数控作为机床行业内大型企业，接下来将会通过什么样的具体行动来支持“中国制造2025”呢？
　　
　　【谭总】目前，公司正从自动化转向智能化领域，此次参展的两台机床设备就是采用工业机器人工艺来进行自动上下料的生产过程。未来，嘉泰数控将在智能化制造领域下更多功夫，也将兼并几个智能自动化生产的企业来壮大公司的生产实力。
　　
　　【jc35记者】通过刚刚与谭总的沟通，我们对嘉泰数控的产品、技术、人才等各方面也有了更一步的了解。虽然说目前机床行业的发展不容乐观，但这丝毫没有影响嘉泰数控的发展。嘉泰数控始终坚定的为用户提供可靠的机床产品与服务，不加入机床企业间的恶性价格竞争，这对整个机床行业来说是非常有利的。再此，我们也鼓励更多企业和嘉泰数控一样，共同促进行业的良性发展，不断为市场带来更多实用型的新型机床产品。我们也预祝嘉泰数控未来之路愈加辉煌。后，再此感谢谭总接受我们中国机床商务网的采访，谢谢您！
　　
　　【谭总】谢谢！