【中国机床商务网 采访】10月24日上午，为期三天的第十二届中国(玉环)机床模具技术设备展览会在玉环商展中心以及玉环亿联国际阀门城隆重开幕。于2015年玉环机床展的现场，中国机床商务网记者采访到了浙江精盾机床有限公司总经理吴金辉。
　　
　　【jc35记者：】关注行业动态，聚焦企业风采。大家好，我是中国机床商务网的记者小盛，这里是2015年玉环机床展的展会现场。这一站我们来到了浙江精盾机床有限公司的展台前，接受我们采访的是公司的总经理吴金辉。吴总，您好。
　　
　　【吴总：】你好。
　　
　　【jc35记者：】浙江精盾机床发展至今已经历了十多年的历史，公司旗下的产品在市场上也奠定了自己的基础。在近两年机床行业大环境并不是非常良好的情况下，精盾机床的发展如何？
　　
　　【吴总：】对于去年来说，精盾机床的业绩还是不错的。从去年下半年开始，精盾机床利用空下来的时间进一步提升产品性能，整顿销售队伍。经过进一步的转型升级，精盾机床在提升产品性能以及队伍管理上取得了良好效果。
　　
　　【jc35记者：】经过您的整顿，精盾机床的产品升级换代，有了什么大的改变？
　　
　　【吴总：】精盾机床已经完全改变了整个生产工艺的流程，出产机床的精度都可以用大批数据证明其优良品质。产品的生产线依靠先进装备提高产能、增效增速，零部件加工全部采用机器。前几年市场形势火热，精盾机床的产品广受欢迎，我们一直没有能抽出时间对产品进行进一步的改良。现在，精盾机床借着机床行业大环境低迷的时机，对公司进行了全面整顿，为公司走上生产高精尖装备的道路做铺垫。
　　
　　【jc35记者：】除了转型升级，“机器换人”也是时代发展的一个趋势。今天在展会上我也看到精盾机床的展台聚集了很高的人气。在本次展会上，精盾机床为广大观众带来了怎样的产品？
　　
　　【吴总：】精盾机床生产的产品以高精高速的机床为主，同时还有自动化、复合化的机床。往复合化、自动化发展，是精盾机床执行“机器换人”的方向。机器换人的关键还是在于加工母机，稳定、高精是基础，另一方面机床的自动化程度与品质必须要达标。
　　
　　【jc35记者：】玉环机床展上的自动化机床产品种类繁多，相比之下，精盾机床的自动化机床产品有着怎样的特点和优势？
　　
　　【吴总：】我们所有产品的品质，都通过准确可靠的数据来保证。做一台复合化、自动化的机床很简单，但要真正把产品做到稳定、达标，需要企业投入很多的精力。对于精盾机床而言，我们致力于做高精尖的产品。
　　
　　【jc35记者：】为了让机床更稳定，精盾机床做了怎样的努力？
　　
　　【吴总：】我们先把老的加工模机淘汰掉，采购了一批新的自动化卧式加工中心、立式加工中心、龙门加工中心等设备，让零部件加工更。
　　
　　【jc35记者：】这两年机床行业企业大打价格战，产品同质化越来越严重。您对这一现象怎么看？
　　
　　【吴总：】我认为要把一个产品做好，不能通过价格战来打开市场。要把产品的市场打开，必须把自己的服务做得更好。客户真正需要的不是低价的机床，而是品质良好的产品。有句话说“没有利润，就没有服务。”真正想把一款产品做好需要付出较高的成本投入，低价位的机床难以拥有优良品质。精盾机床会把服务做好，把产品做优，通过合理的价格去开拓市场，让客户在购买了产品之后没有后顾之忧。
　　
　　【jc35记者：】精盾机床在服务方面给了消费者怎样的承诺？
　　
　　【吴总：】精盾机床一直为客户提供全面的售前、售中、售后服务。在售前，我们免费为客户加工样品，让客户考察精盾机床的精度、加工效率。在售中，我们会为客户选型。销售员会为客户着想，避免客户过度支出金钱购买不必要的产品，确保客户购买到适合自己生产情况的加工机床。在售后，精盾机床以品质保证减少售后维修。把售后做成维修保障，而不是大修处理。精盾机床的优良品质，保证了机床在使用过程中的长时间稳定。只有这样，客户才会长期的信任我们。
　　
　　【jc35记者：】这次来参加玉环机床展，精盾机床带着怎样的目的？
　　
　　【吴总：】展会上的产品都大同小异，精盾机床是抱着学习的心态来参展的。此次参展，遇到了很多同行、代理商以及机床行业人士，大家互相交流，让我们受益匪浅。
　　
　　【jc35记者：】您想通过这样一个展会，达到怎样的预期呢？
　　
　　【吴总：】玉环机床展的效果是比较好的，精盾机床每年都参加展会。我们在展会上遇见了许多经销商，大家合作得非常愉快。
　　
　　【jc35记者：】行业的整合融合也是业内重点，我不知道您在这方面有怎样的打算？
　　
　　【吴总：】精盾机床涉猎了很多产品，我们的产品有很多种类。在立式加工中心的研制上，我们与中国台湾的企业有合作。在合作中，一方面给我们带来技术的支持，另一方面给我们带来市场上的信息。
　　
　　【jc35记者：】今年五月，精盾机床由“玉环县精盾数控机床有限公司”改名为“浙江精盾有限公司”。请问这次改名是不是公司转型升级过程中的一步？
　　
　　【吴总：】这是其中的一方面。我更多在想的是把产品做好，因为转型升级的重点是要把产品做好。光是公司名称的改变，并不能改变公司的产品质量。精盾机床在提升自身产品品质之后，有许多台资企业有意向跟我们合资。公司名称的变更从另一方面来说也是公司形象的转型升级。
　　
　　【jc35记者：】您一直跟我们强调要把产品做好。好的产品也要经得起市场的检验，除了通过参加展会，精盾机床还会采取怎样的市场战略，让精盾的产品在市场上更具影响力？
　　
　　【吴总：】精盾机床现在重点在抓职工的质量意识。产品不好可以更换新的加工母机，零部件不好可以更换更好的零部件，但是人才更多不是用钱买到的，而是要培养的。精盾机床通过培养人才，提高产品质量，慢慢进行转型升级。企业如果要转型，人要先转型。
　　
　　【jc35记者：】在这里，我们也预祝浙江精盾机床有限公司在未来的发展过程中越走越好。在吴总的带领下，通过更多的市场推广活动让公司的产品更具影响力。后也非常感谢吴总今天抽时间接受机床商务网的采访，谢谢您。
　　
　　【吴总：】谢谢。