【中国机床商务网 采访】10月16-18日，由中国机械工业联合会、温州市人民政府共同主办的第十届中国（温州）机械装备展览会(以下简称CWMEE)，在温州国际会议展览中心隆重举行。于2015年温州机械装备展的现场，中国机床商务网记者采访到了温州市通嘉通数控机床刀具有限公司的董事长张小科。
　　
　　【jc35记者：】关注行业动态，聚焦企业风采。各位网友大家好，我是中国机床商务网的记者胡俊，现在我在第10届温州机械装备展览会的现场。这一站我们来到了温州市通嘉通数控机床刀具有限公司的展台前，接受我们采访的是公司的董事长张小科。张董，您好。
　　
　　【张董：】你好。
　　
　　【jc35记者：】首先非常感谢张董今天接受中国机床商务网的采访。机床行业在经历了十年的行业高速增长期之后，现在的发展增速已放缓，呈现微增长的趋势。通嘉通数控机床刀具公司在如今的市场形势下发展如何？
　　
　　【张董：】影响是不可避免的。逆水行舟，如果不努力发展，就会倒退。但我们也积极地面对市场大环境并不乐观的显示，公司针对市场大环境的变化采取了一系列的措施，来使企业尽可能的走赢大盘。
　　
　　【jc35记者：】能否就公司的发展情况简单的介绍一下？
　　
　　【张董：】通嘉通数控机床刀具公司代理国内外名优的数控刀具，为客户提供与数控机床和机械加工流水线配套的高性能车削、铣削、孔加工用可转位刀具、刀片、工具系统与整体硬质合金刀具等产品。随着整个工业机器更新换代的发展，加工手段的更新和进步，数控刀具在工业制造领域应用得原来越广泛。我们公司从2002年开始，就代理了知名的刀具品牌山特维克可乐满与成都千木的刀具产品，以适应温州地区用户对于机加工的需求。
　　
　　【jc35记者：】通嘉通数控主营国内外数控刀具的销售，具体都有一些怎样的产品呢？
　　
　　【张董：】通嘉通数控经营的产品有瑞典山特维克可乐满、国内知名品牌成都千木、日本泰珂洛、中国台湾OSL、雷沃克全系列刀具等品牌。
　　
　　【jc35记者：】随着行业的发展，企业之间的竞争点又增加了一块内容，那就是售后服务。对于专营数控刀具的通嘉通数控来说，在服务方面有怎样的特色呢？
　　
　　【张董：】通嘉通数控把服务分为售前、售中、售后。对于刀具产品来说，客户非常看重售前服务，因为每一个工件的加工加工精度、加工要求都各不相同。我们很重视售前服务，会先跟客户的工程师进行沟通，根据图纸要求为客户制定加工工艺，为客户制定非标刀具。
　　
　　【jc35记者：】现在行业竞争非常激烈，有很多企业加入了价格大战中，通过不断降低产品的价格来博取消费者的关注。您觉得，在质量与价格之间应该怎样权衡才能得到消费者持久的青睐呢？
　　
　　【张董：】我认为同质才能同价，不同质就不能同价。通嘉通数控把质量与服务放在位，为客户提供的购买体验。只有提高了质量与服务，才能给用户降低成本。从狭义上来说，单个产品的价格确实没有降低，但从广义上来说，的刀具让加工更，降低了生产成本，提高企业的经济效益。我建议广大消费者不要单单看刀具的单价，也要看刀具的质量与服务。
　　
　　【jc35记者：】据了解，您服务于数控刀具行业已有四十多年的时间，您见证了数控刀具行业多年的发展。您对于数控刀具行业的发展前景有什么看法？
　　
　　【张董：】我们知道工具是人手的延伸，在石器时代我们借助石器的力量。数控刀具是帮助机械加工的得力助手，是未来机械加工发展中不可缺少的一部分。我很看好数控刀具的未来发展。发达工业国家的今天，就是我们的明天。随着整个制造业的发展，智能化会越来越广泛。刀具在数控智能化加工中具有不可替代的地位，刀具的种类会越来越广泛。通嘉通数控一定会下功夫把数控刀具这一块经营好，为整个工具行业尽自己的一份力。
　　
　　【jc35记者：】您觉得参加像温州机械装备展这样的展会可以为公司带来怎样的机遇呢？
　　
　　【张董：】虽说“酒香不怕巷子深”，但是现在是“酒好也怕巷子深”。通过展会，能让我们与更多的刀具用户接触，同时也让刀具用户更好地了解我们通嘉通数控。从99年开始，通嘉通数控就开始参加温州机械装备展，每年展会上都会给我们带了许多惊喜。温州机械装备展，给刀具用户与刀具企业提供了一个平台，让我们相聚在这里，获得双赢。谢谢展会主办方给我们这样一个好的机会与平台。
　　
　　【jc35记者：】随着社会的发展，各行各业也在不断变化。唯有适应市场的需求，企业才能在市场中站稳脚跟。我们期待公司在下一次的展会中为我们带来更的产品，希望公司的销售业绩在未来不断突破与提升。感谢您接受中国机床商务网的采访，谢谢您。