【中国机床商务网 采访】10月16-18日，由中国机械工业联合会、温州市人民政府共同主办的第十届中国（温州）机械装备展览会(以下简称CWMEE)，在温州国际会议展览中心隆重举行。于2015年温州机械装备展的现场，中国机床商务网记者采访到了武汉法利莱切焊系统工程有限公司的销售总监王卫国。
　　
　　【jc35记者：】关注行业动态，聚焦企业风采。各位网友大家好，我是中国机床商务网的记者胡俊，现在我在第10届温州机械装备展览会的现场。这一站我们来到了武汉法利莱切焊系统工程有限公司的展台前，接受我们采访的是公司的销售总监王卫国。王总监，您好。
　　
　　【王总监：】你好。
　　
　　【jc35记者：】首先非常感谢您接受中国机床商务网的采访。据我了解，武汉法利莱切焊系统工程有限公司成立于1966年，在行业内发展了比较长的一段时间。就公司的具体情况，您能跟我们介绍一下吗？
　　
　　【王总监：】武汉法利莱切焊系统工程有限公司（以下简称“法利莱”）是华工科技（股票代码000988）2000年上市后全资收购澳大利亚全球切割系统知名企业FARLEY-LASERLAB公司后，在中国成立的以大功率激光切割、激光焊接装备为主业的高科技企业。中国的前三台激光切割机是我们澳洲公司生产的。2000年之后，华工科技把技术与资金转移到法利莱，成立武汉法利莱生产基地。目前，海外澳洲公司负责技术开发和海外销售。
　　
　　【jc35记者：】公司经过长时间的发展和沉淀，形成了怎样的产品供应链呢？
　　
　　【王总监：】公司现在有三千台套产品在世界各地运行着。武汉法利莱的主打产品是高功率激光切割机、高功率激光焊接设备和一些小型的切割系统。
　　
　　【jc35记者：】武汉法利莱为此次的展会做了精心的准备。现在在我们身后的大型机床是一款怎样的产品呢？能不能请王总监给我们介绍一下。
　　
　　【王总监：】这是一款法利莱出品的GF3015两千瓦光纤激光切割机，是公司旗下的主打产品，在市场上销售非常红火。展会现场的这一台法利莱GF3015光纤激光切割机已经被客户预定，后天将运送到客户的厂房进行具体安装。
　　
　　【jc35记者：】这款产品目前在市场上的应用情况如何？
　　
　　【王总监：】法利莱GF3015光纤激光切割机适用行业广阔，受到钣金行业、电梯行业等客户的欢迎，可以替换前代的激光切割机。这款产品加工，能为客户节约人工成本，提高生产效率，在后期的生产过程中产生的生产成本也较于旧款切割机低。
　　
　　【jc35记者：】法利莱的产品主要销往哪些区域呢？
　　
　　【王总监：】目前，法利莱的产品在全国各地都有销售，主要集中在华东、华南、华北、华中等地。同时，我们的产品也出口到了海外，包括美国等发达国家。
　　
　　【jc35记者：】可以说这款产品的销售范围范阔，覆盖了全国大部分地区。在技术方面，法利莱GF3015光纤激光切割机有哪些技术优势呢？
　　
　　【王总监：】法利莱的激光切割技术走在国内前列，技术优势在国内比较突出。法利莱精心打造激光切割机的数控系统、激光器、切割头和床身，机床品质出色。法利莱生产的激光切割机产品与同类产品相比具有较大的优势竞争力。
　　
　　【jc35记者：】现在的消费者对于产品的服务十分重视。除了产品品质，服务也成为企业竞争中的一个关键点。法利莱针对服务，在售前、售中、售后有怎样的特色？
　　
　　【王总监：】我们为客户提供交钥匙工程，客户可以放心地把机床的生产、安装交给我们。从客户前期与我们签订合同，到后期公司生产机床产品，法利莱为客户提供生产、安装、调试的一条龙服务。后期，法利莱也将为客户的机床操作工提供一系列的机床操作培训课程，让工人进一步熟悉产品的使用规则。
　　
　　【jc35记者：】随着时代的发展，各行各业也都不断跳出传统的销售模式，积极拥抱“互联网+”和智能制造。总理也提出了“中国制造2025”的计划方针，鼓励制造企业发展。针对如今的形势，法利莱在日后的发展规划如何？
　　
　　【王总监：】当前的“互联网+”潮流我也深有感触。“互联网”是“加”什么？是“互联网+”，还是“加”互联网？我认为是互联网“加”制造业。
　　
　　面对智能化潮流，法利莱积极与华中科技大学合作，是制造行业的先行者之一。目前我们的机器人行业与激光切割机行业都生产出了具有特色与技术优势的产品，日后也将融合“互联网+”与智能化的优势因素。
　　
　　【jc35记者：】社会在变化，行业也在不断变化着。唯有积极迎合市场需求，才能在行业中站稳脚跟。我们期待法利莱在日后为机床行业客户带来更多创新型的产品，为广大的展会观众带来更多惊喜。在这里，我们也预祝公司发展得越来越好。感谢您接受今天的采访。谢谢您。