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山西春明刘波:思想有多远 产品就能到多远



2015年09月08日 16:07中国机床商务网点击:5541作者:叶燕霞

  【中国机床商务网 人物故事】于2015年郑州机床展的现场,中国机床商务网记者采访到了山西春明激光科技有限公司的总经理刘波。
 
  
  【JC35记者:】关注行业动态,聚焦企业风采。大家好,我是中国机床商务网的记者。这里是2015年郑州机床展的展会现场。这一站很有幸我们来到的是汇能光电山西春明激光科技有限公司的一个展台前,现在接受我们采访的是山西公司的总经理刘波。刘经理,您好!
  
  【刘经理:】你好!
  
  【JC35记者:】麻烦刘经理给我们简单介绍一下山西春明激光科技有限公司的发展情况以及产品架构的情况?
  
  【刘经理:】我们的山西公司隶属于汇能光电。首先介绍一下汇能光电集团,它总部设在北京,下属有四家公司,分别是沈阳汇能、深圳汇能、苏州汇能以及山西春明激光科技有限公司。目前,这四个公司属于独立运营,各自涵盖了激光的不同领域。深圳汇能主要是精密制造;苏州汇能负责三千瓦以上的激光切割;沈阳汇能比较偏向于汽车行业的自动化,主要是自动化方面的集成;山西公司主要包含激光打标、激光切割、包括激光熔覆,属于再制造行业。
  
  【JC35记者:】可以说山西春明是隶属于汇能光电集团的。那么公司的技术是属于自主研发还是依靠总公司的技术呢?
  
  【刘经理:】汇能光电的总部下设有一个汇能光电技术研究院。这里包括最前沿的应用以及光源的研发。基于这个原因,首先我们和中国科学院半导体所进行了战略合作,然后和世界排名前五的激光企业也进行了战略合作。有这层关系的存在,我们现在的技术还是处于比较领先的位置。囊括了中科院、清华大学以及北京工业大学这些学校和技术的力量,还有研究院的支持,我们在不同的地方组建了不同的公司,基本上也是属于独立运营的。每个地方都有自己的产品特色,偶尔有些交叉,但是还是分布在激光行业的各个应用领域。
  
  【JC35记者:】汇能光电和中国一些著名的科学院所进行了合作,和国外的前沿激光企业也进行了技术的交流。每个公司都是各具特色的,那您可否就山西春明激光科技有限公司介绍下我们的特色具体体现在哪些方面?
  
  【刘经理:】山西公司做得最好的大致分为三部分。第一部分是属于中功率的切割,虽然机床行业在过去的几年时间里都处于一个走下坡的阶段,但是与激光相关的机床企业发展速度非常快。尤其是以中工业机床,最近发展的非常火。因此我们可以看到这两年的展会上面虽然机床出展率在下降,但是激光方面呈现上升的趋势。这是山西目前主要发展的方向之一。山西另一方向是和自动化相配套的行业。我们典型的客户有美的集团,我们产品主要用于他们铭牌的打标,以前一些传统的行业都采用撕印然后贴上去,现在通过技术的改革加上环保力度加强,使其全部替换为激光打标。还有一部分是属于激光再制造。这一方面在山西是重点发展的,因为我山西是产煤的大省,有很多煤矿企业想要进煤交煤,各种各样的煤机都需要修复,所以我们企业一个重要的方向就是发展激光熔覆和激光再制造这方面。具体的就是这些。
  
  【JC35记者:】从我们的交流中可以看出山西春明的地方产品是比较具有特色的。山西春明公司隶属于汇能光电集团,那么公司的服务是属于整体的服务还是属于分公司在独立运营的服务?
  
  【刘经理:】目前情况是这样,因为我们四个公司是独立运营的关系,所以各自的产品都各自组建了自己的独立服务团队。就是说对自己产品形成负责,我们都知道产品好不好,并不是说卖出去以后完全不会坏,而是说如果真正出现问题,客户可能考验你的是关于你及时响应的能力,能否很快地给他处理好。因为我们都知道,买产品是为了买放心品,而不是买烦恼。我们是希望我们卖出去的每一个产品给客户带过去的是快乐和盈利,而不是带去烦恼和不好的信息。这样,我买的东西可能给我带来的是一种效益。目前我们都非常重视这一块,包括我们已售的产品,还有等待研发的产品和研发好了等待出售的产品,这些产品我们着重考虑到售后这一块,一个是将来维修还有一个尽量地不要让它出现太多的问题。关于售后,不管是春明激光还是汇能光电,我们都把这一块看做是我们未来企业发展的生命线。
  
  【JC35记者:】山西春明是汇能光电集团旗下的一个分公司,但是现在也是独立运营。那公司在2015年发展的目标和发展的方向是根据集团总部的步伐还是也有根据公司的实际情况而制定的计划?
  
  【刘经理:】集团公司在年初的时候制定了一个总的目标,我们现在基本上是按照这个目标在往前推进,但是在推进的过程中我们会有调整。根据市场的需求和形式的变化,我们会做出相应的调整,但是总的产值和总的目标是没有发生改变的。这一方面,会有业务和产品研发的先后顺序以及推向市场的先后顺序做调整,这个是市场的需求。所以一个成熟的公司不仅仅反映的是能出产品,更重要的是能把产品推向市场,能够获得客户的一致认可,这个是比较重要的。所以我们现在也是在按照这个方向在前进。
  
  【JC35记者:】2015年上半年已经过去,山西分公司的销售业绩和其他分公司的业绩相比是怎样的?
  
  【刘经理:】因为山西公司,相比于其他在应用比较前沿的公司来讲,会比较薄弱。但是山西有山西的特点,在过去的上半年里,我们对于山西自己的一个特点——煤炭大省,在熔覆、中工业切割这一块,投入了比较大的精力。目前的业绩也还是不错的。目前,在四个分公司里面是属于中等偏上的位置。
  
  【JC35记者:】在2015年我们提出新的目标是“中国制造2025”。时下最流行的是“互联网+”这样一个概念。不知道山西分公司可否结合互联网+这样一个理念来实现机床制造业一个发展?
  
  【刘经理:】可能在过去的一年里,我们觉得最火的是不论在哪个领域,都在谈论互联网+的思维。但激光行业,有它自己的特点,我们可以把激光成型的服务、配件和网络联合在一起。目前初步的想法是,卖给客户不仅仅是单一的产品,而是希望把服务深入到每个人的心里面。因此我们也和阿里巴巴这些互联网的平台在推广我们的产品,通过网络不仅仅是把产品卖到我们国内的每个角落,而是像现在,我们的产品已经到了南非、土耳其、南美的巴西以及墨西哥,东南亚像新加坡、马来西亚一些国家也有涉及。我觉得在未来,可以预见的是我们的思维有多远,相信我们的产品就能看到多远。谢谢!
  
  【JC35记者:】在和刘经理的交流中,我知道了山西分公司发展的业绩是非常良好的,同时公司也有着自己的基础实力,而且在刘经理的介绍中我听到最多的就是做到让顾客满意,让顾客放心,把产品不论是从服务还是互联网这方面,真正的做到让利于顾客。我相信这样的公司肯定能在未来的发展中赢得更多的消费者的青睐。在这里我们再次感谢刘经理接受我们中国机床商务网的采访,刘经理,谢谢您!
  
  【刘经理:】谢谢!谢谢大家!
(本文来源:中国机床商务网)

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