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固安力机械总经理申宝同:中德合资 营造共赢局面

— —中国机床商务网采访固安力机械总经理申宝同



2015年09月02日 17:40中国机床商务网点击:5365

  【中国机床商务网 独家采访】于2015年郑州机床展的现场,中国机床商务网记者采访到了宁波固安力机械有限公司的河南办事处经理申宝同。
  
  【JC35记者:】关注行业动态,聚焦企业风采,大家好,我是中国机床商务网的记者,这里是2015郑州机床展,这一站我们来到的是宁波固安力机械有限公司的展台前,现在接受我们采访的是公司河南办事处的经理申宝同。申经理,您好!
  
  【申总:】你好!我们是中德合作的宁波固安力机械有限公司,我是河南办事处申经理。
  

申经理接受中国机床商务网记者采访
 
  【JC35记者:】近几年,我们提到机床行业就会想起辽宁沈阳,因为它发展历史长,实力比较强。目前,江浙沪地区的机床行业也正在崛起。我们公司成立于2011年,那公司四年来的发展是怎样的?
  
  【申总:】我们公司每年以50%的增长率在不断发展着。近几年由于机组的巩固增长速度放缓,大约在百分之十几。
  
  【JC记者:】那我们公司现在的产品架构是怎样的?大概生产机床行业的哪些产品?
  
  【申总:】我们公司是中德合资企业,生产高端型产品。因此产品价格会高于通用型产品。我们专注于精密锻压、冲压这一领域,目标客户也是这些。
  
  【JC记者:】申总您提到我们公司是中德合资企业。德国制造品质是高品质的代表。那我们公司现有的技术是自身技术还是从德国引进的呢?
  
  【申总:】在技术和资本上,我们都是中德合资。
  
  【JC记者:】德国的品质是源于人才管理模式。他们创业的模式讲究实际效果,那在与德国合作之后,我们公司的人才培养模式有什么转变呢?
  
  【申总:】我们基于国内的情况和国外先进理念和管理模式加以融合和创新,实行责任制,以激励模式促进发展。
  
  【JC记者:】在展会上,我们公司给广大客户带来一款产品,就这块产品您能否简单谈一下它的性能?
  
  【申总:】这一产品使用的是领先于国内通用设备的技术。在我们河南本土,在高端冲压、精密加工这个行业,我们的产品是一线品牌。它拥有先进的设计理念和精密的机身结构。
  
  【JC记者:】您刚说到,我们的资金和技术都来自德国。那我们产品的售后服务是怎样的呢?
  
  【申总:】首先,关于商品,我们严格按照国家的三包政策。其次,我们更人性化的体现在售后服务。根据不同距离远近,有12小时和24小时的服务效率。一旦有任何问,我们都会有及时有效的处理,并提出改善意见。
  
  【JC记者:】我们公司是中德合资,但市场肯定以中国市场为主。那我们公司在面对中国市场时会知道怎样的方针在市场中屹立不倒?
  
  【申总:】首先是追求技术创新,巩固基础。再是更人性化地去服务客户,扩展市场。最后对员工采取更加多元化的激励方式。
  
  【JC记者:】我们公司的销售是怎样的呢?
  
  【申总:】我们公司不是传统型的销售而是技术型销售。在公司内部选拔并培训再面向外部。涉及到的是员工的激励方式和人性化的操作。
  
  【JC记者:】我们公司是中德合资,我们肯定要符合德国标准。那我们公司具有怎样的优势吸引德国来和我们合作呢?
  
  【申总:】应该是我们企业的文化和经营方式吧。我们很专注、专业,着重发展锻压设备,不去涉及其它无关的行业。
  
  【JC记者:】我们知道展会是一个直面的销售推广方式。那我们公司除了展会推广,还会进行哪些推广方式呢?
  
  【申总:】目前各个经销商、分公司都利用电子商务、网络平台进行推广。
  
  【JC记者:】上半年已经过去,那我们上半年的业绩情况如何?下半年的销售业绩有什么目标呢?
  
  【申总:】据我所知,上半年公司业绩大约是2个多亿。大家知道,目前经济状况不是很好,公司业订单在巩固状态可能略有变化,但不会很大。目前的客户在增长的是中、小型企业的客户。客户有增长,我们的订单就不会减少很多。
  
  【JC记者:】我们产品的市场主要在哪个方向呢?
  
  【申总:】制造业高端的电子通讯交通以沿海为主。内陆企业也有份额,但是比较分散。大部分以沿海为主。
  
  【JC记者:】我们公司的销售范围是不是慢慢地走向国外了呢?
  
  【申总:】我们一直都有海外市场。
  
  【JC记者:】就海外市场推广的战略措施而言,我们在海外的服务方针主要是依靠德国还是我们自身?
  
  【申总:】在欧洲是德国为主导,在东南亚或者其它地区是以大陆为主。经销商我们是委外分区,有专人负责。
  
  【JC记者:】刚刚您提到经销商,那经销商要达到怎样的标准才能够获得产品的代理权呢?
  
  【申总:】在与经销商合作之前,我们会对所在区域进行市场评估。然后对经销商的诚信度和经营方式进行考核,择优录取。
  
  【JC记者:】在与申总的交流中,我们了解了公司的基本情况和这款产品,我们的技术主要源于德国。我们在有市场和技术的实力情况下,我们公司在未来的发展中肯定会取得越来越好的销售业绩。在这里再次感谢申经理接受中国机床商务网的采访!申经理,谢谢您!
  
  【申总:】谢谢!
(本文来源:中国机床商务网)

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