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技术创新打造卓越品质 紧抓机遇蓄势待发

— —技术创新打造卓越品质 紧抓机遇蓄势待发



2010年05月17日 17:33中国机床商务网点击:10064

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              专访黄山皖南机床有限公司副总经理——胡明炜先生


  黄山皖南机床有限公司(以下简称黄山皖南)始建于1928年,于2003年改制成为民营企业。经过八十多年的风雨洗礼,黄山皖南以实力铸造了行业内坚韧不催的品牌。公司生产的“山字牌万能升降台铣床”系列产品,荣获“安徽省名牌产品”和“安徽省著名商标”称号。除此之外,铣床系列等多款产品获得知识产权专利。这些成果取得的背后有怎样的“法宝”起着催化剂的作用?在第六届中国数控机床展览会现场上中国机床商务网记者采访了黄山皖南副总经理胡明炜先生为我们揭开黄山皖南走向成功的秘诀。

  Jic35:黄山皖南是专业生产“山字牌万能升降台铣床”系列产品和链传动产品,在此次展会中主要展示了哪些产品?这些产品主要呈现哪些突出特点?

  胡总:在此次展会中我们主要带来龙门铣床、龙门加工中心作为重点宣传,这两款产品是与台湾企业合作研发的,引用台湾全套技术,在大陆实行本土化生产,避免高额的进口关税,大大减少生产成本。

  我们公司经过长期发展,在研发能力及制造技术都处于国内同行业领先水平。“技术创新,质量品质”是企业生存发展的生命线,是我公司始终所秉承的。同时,我们还根据市场需求及国家结构产业的调整,不断自我完善,提升自主创新能力,淘汰一些低端,在市场竞争中不具优势的产品,推出比较具有卖点的产品。所以说,目前我们推向市场上的这些产品都是技术创新的科研成果。

  Jic35:“技术创新”是贵公司产品的竞争力优势体现,与品牌的提升肯定存在必然联系,请您给我们介绍一下。

  胡总:是的,我们公司是安徽省高新技术企业、安徽省制造业二类信息化示范企业,获得ISO9001质量体系认证、出口产品质量许可证,还被评为2009年度安徽省合格企业技术中心。这些荣誉的获得主要在于拥有专业研发团队,较领先的技术创新水平。特别是近年来,公司始终把科技进步作为企业发展的核心动力,充分利用现有技术条件,发挥技术中心的作用,加快了技术创新的步伐,取得一些可喜的成绩。例如,2009年获得3项铣床新型装置的国家知识产权专利;2010年元月份获得铣床新型装置的4项专利;2010年4月份,在黄山市科技局召开的科技成果鉴定会议上,“WN-06LX数控螺杆铣床”、“VC1890数控床身铣床”和“四轴四联动XH715(VMC850)立式加工中心”三种新产品都经过安徽省产品质量监督检验研究院检验,各项技术性能指标符合相关标准。这些都是黄山皖南实力之体现。

  目前,公司已成为全国机床工具行业百强企业,名列62位,在安徽省机床工具行业内排名第三,在国内已经享有较高的知名度和美誉度。

  Jic35:据了解,在2010年第一季度,贵公司实现销售收入超3100万元,创季度历史新高。这样成绩的取得,背后有怎样的一支销售团队给我们介绍一下。

  胡总:2010年机床行业整体发展趋势表现不错,我们第一季度的销售额3100万只是一个开票的资金状况,而实际销售额已经获得4600万,09年同期销售额才1400万,由此可见,2010年所呈现的一个火热市场。取得这样的成绩是我们之前未预料到的一个结果,但是,跟自身的努力和前期的充足准备是分不开的。目前,订单已经排在八月份开外,但公司绝不会因为赶订单而忽略质量,坚持在保证产品质量的前提下,紧抓市场发展机遇。

  在2009年11月19日我公司与台湾名顺工业股份有限公司在徽州区华商山庄签订了合作生产大型龙门系列机床项目协议。台湾名顺工业股份有限公司是一家历史悠久,专业生产龙门机床的企业,根据协议,台湾名顺将以技术转让及合作生产的方式与我公司开展友好合作。该项目达产后,公司的机床产能、规模及效益将会得到大幅度提升,更有利于扩大市场的销售份额。

  除上述的优势及拥有专业研发技术团队之外,我们还致力打造一支满意、及时、效率的国内售后团队。在中国大陆除新疆、西藏以外的省份我们都设有专职销售经理,在任何情况下,给用户提供郑重承诺,24、48、72小时根据路途的远近确定服务期限。

  强有力的技术团队产品质量和售后服务的保障,皖南已经深刻意识到,因此,从技术研发团队、销售团队到售后服务团队,每一层关系都是紧密联系在一起的,达成协调配合的团队合作。为客户提供优质产品的同时,解决各种技术及操作上的问题。

  Jic35:黄山皖南在国内已经建立了稳定的客户群体,在走向国际市场是采取什么战略的?

  胡总:我们拥有自营进出口权,产品出口到日本、东南亚、中东、欧洲和美洲等国家和地区。在出口这块主要分为两部分:一部分是国内的出口公司,通过这些窗口实现出口销售;另一部分是我们自己有专业的国际业务部,采取自行出口形式。 

  Jic35:皖南自创立以来培养出了大量优秀人才,在人才培养上有怎么样的一个独特理念? 

  胡总:皖南前身是上海第七机床厂,众所周知,上海企业在管理模式都比较严谨,特别是在技术人才培养上有一整套的独特的培养方式。我们就是延续了这种人才培养模式,通过大量人才的引进培养,采纳国内外先进的人才管理措施。在人才引进标准这方面主要分为三大类:一,学历要求大专以上,采取高端引进。二,引进社会上具有丰富经验的技术人员。三,招聘职业技术学院的毕业生,通过学习培训,再锻炼。优秀人才是企业发展的命脉,我们将会积极培养高素质的人才,并为他们提供一个最佳的工作氛围。

  jic35:在未来三年,贵公司有着怎样的发展规划?

  胡总:“把握机遇、跨越发展”是我们的发展目标,我们正在研发、制造龙门系列产品及卧加系列产品。现在我们已设有铣床事业部和数控事业部,在今后的发展中,事业部将会增加到五个,产值将达到五亿元。

  Jic35:请您给我们谈下您对网络营销这块的看法。

  胡总:在互联网信息时代,网络营销已经成为我们营销战略中的重要组成部分。中国机床商务网提供这个网络平台,为我们带来一定的经济效益。因此,在接下来的宣传计划中,我们将会加大网络宣传投入,并希望与中国机床商务网保持长期的合作关系。

后记:技术创新拓展销售市场,品质经营打造企业品牌。皖南便以此作为企业发展战略,通过专业的技术团队,高绩效的销售团队,优质的售后服务团队彰显企业实力,为公司的走上上市之路打下坚实的基础。与胡总的交谈中,我们看到了黄山皖南一步一个脚印的走向成功之路,它的成功事迹将会被更多行业内人士所关注。
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