众筹第二期

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专访浙江天联机械董事长沈永华

— —“品牌万里行”考察组走进天联机械



2014年12月12日 17:15中国机床商务网点击:6864作者:盛春芳

  【中国机床商务网 人物故事】浙江天联机械有限公司作为资深的温州食品制药机械厂家,以其天然药提取方面的专长而产值过亿。带着“了解行业、深入企业”的决心,中国食品机械设备网、中国制药网“品牌万里行”考察组于12月4日走进天联机械,参观实地厂房,与董事长沈永华座谈交流企业发展史。
  

 浙江天联机械有限公司董事长在接受采访

  温州食品制药机械行业,历史悠久、底蕴浓厚。作为享誉盛名的中国食品制药机械发源地,温州早在2005年,就被评为“省级食品制药设备高新技术特色产业基地”。2008年5月,中国机械工业企业管理协会、中国机械工业经济管理研究院联合授予温州市“中国食品制药机械产业基地”称号。
  
  “食为先,药为安”一直是牵引民生的大事。随着国家经济增长、人民生活水平提高,人们对食品、药品更加苛求精良,对加工设备也提出更高要求。伴随发达的民营资本运作、良好的产业基础,温州食品制药机械行业一直走在全国前端,占全国生产能力的约30%,产品品种的40%工业产值超100多亿。
  
  浙江天联机械有限公司作为资深的温州食品制药机械厂家,以其天然药提取方面的专长而产值过亿。带着“了解行业、深入企业”的决心,中国食品机械设备网、中国制药网“品牌万里行”考察组于12月4日走进天联机械,参观实地厂房,与董事长沈永华座谈交流企业发展史。
  

  浙江天联机械有限公司董事长沈永华
  
  记者:沈总,您好。请您为我们介绍一下公司的规模与发展情况,好吗?
  
  沈董:好的。天联机械成立于1998年,到现在已有十几年的积淀。公司主要集天然药提取浓缩精制回收系统、口服和针剂配液系统、食品调味料、无菌洁净罐等工艺设备从设计、制造、安装、自控装置、验证服务为一体,是国家高新技术企业,拥有D级一、二类压力容器制造资质、压力管道安装GC2级资质。企业成功申请多项发明专利及实用新型专利。也是国家创新基金项目企业、国家火炬计划项目企业。
  
  公司主攻产品领域是植物药提取、调味料生产线两大项目。调味料生产线在国内有一定的知名度,双汇集团、永达集团、嘉里亚太、无限极等许多国内知名的食品厂都是我们忠实的采购客户。除了调味料项目之外,天联开始把重心放在中药提取方面的技术研发、生产与制造,为制药企业提供一条龙服务和交钥匙工程。
  
  十余年的发展,公司实力日趋壮大。现拥有员工200多人,年产值达两亿。为了更好的发展,我们除了原有的老厂基地,在龙湾滨海工业园区建成了加工新厂房。接着投资近一亿,准备筹建第三个厂房。
  
  记者:您刚才提到食品调味料工程已成功应用于市场,可否与我们分享一下天然植物药提取项目成功应用在了哪些企业中呢?
  
  沈董:制药设备,往往涉及提取、浓缩、纯化分离、酒精回收、自动出渣等。我们在每一环节都已成功研制产品。在全国的4000余家制药企业中,前100强与我们合作的就有六七十家。例如哈药集团二厂、天士力、同仁堂、以岭药业、神威药业、扬子江药业、鲁南制药、康源制药、云南白药、亚宝集团、太极集团、健康元、广药集团、广药白云山等等,都是我们很好的合作伙伴。
  
  记者:天联机械是如何打造企业品牌的,您比较注重哪些方面?
  
  沈董:天联在行业中凭借多年的努力,已占据一席之地,也有了一定知名度。打响品牌,我觉得需要依靠过硬的产品质量,也需要转变思路,将设备供应从单一到生产线集成发展。产品质量是树立品牌的保障。一直以来,我们都在把这一基础打稳。通过多次改革与创新,支持团队新产品研发制造,才形成现有的丰富的产品规格。
  
  德国提出了工业4.0计划,也敦促我们国家加快对智能生产、智能工厂的进程步伐。这既是机遇也是挑战。现如今,食品制药机械整体的智能化水平还有待上升。对此我们虽充满信心,却也备感责任与压力。要把产品做好,并非易事。天联这些年来都是一步一个脚印在进行,从工艺设计到设备制造再到全程管道安装,切实迈开了自动化集成的脚步。公司产品逐步与德日的品质靠齐,也颇为欣慰。比如客户中有个做果汁提取的单位,在99年引进了日本的设备,花了3000多万元,后来,引进我们的生产线仅花1300多万元,对他们的加工效率、品质等大大提升,终于完胜日本设备。这样的例子还有很多,国产设备的发展之路任重道远,但我有信心在未来的五年内,产值从两亿上升到五亿。
  
  记者:两亿到未来五亿的跨越,并不容易,天联机械会如何去部署,达成目标呢?
  
  沈董:关于销售渠道的问题,其实国内就是一个相当大的市场,拥有4000多家的药企。天联在国内的市场虽已铺开,却依然潜力无穷。只要在产品质量、自动化水平、售后服务等方面继续提升,相信会有更多新客户与天联合作,也有更多老客户把产品更新换代的重任交给我们。制药行业目前拥有很多成功的同行案例,新华、楚天都是上市公司,产值规模均达到十几甚至几十亿。就中药提取的产品来说,天联机械非常有优势,目前这一领域的实力位居全国前三。客户对我们产品的认可,对我们服务的满意,让我对产值持续上升充满信心。
  
  记者:贵公司生产的中药提取罐,优势主要体现在哪些方面?
  
  沈董:中药提取方面,安全是第一要素。现如今,天联机械开发了一种国内先进的多爪式中药提取罐,安全系数几乎100%。从市场趋势来看,多爪式备受客户欢迎。在2014年,天联提取设备制造了200多台,其中多爪式超过160台,足显市场的采购导向,越来越多客户认可天联设备的安全性能。
  
  浓缩性是中药提取的第二大考虑因素。浓缩是个耗能的过程。天联在2008年就开发出平衡型双效浓缩器、三效节能浓缩器。当时成功应用在了无限极、同仁堂、以岭制药。现在扬子江药业、三九集团也采购近300台设备,投入使用。
  
  记者:除了原有设备,近年来公司又有哪些新的产品推出,可否介绍一下?
  
  沈董:三效中药提取浓缩蒸发器,是我们的新产品。中药醇提,带酒精回收。众所周知,有机溶剂起泡主要靠酒精,如何回收酒精、降低能耗是困扰药企的一大问题。一吨酒精7000多元,如果一天浪费十吨,差不多就得损失7万元。MVR蒸发器,虽对水滴有很好的回收利用,但对纯体酒精回收的使用效果并不理想。正是看准市场的需求,以及出于为用户“降低损耗、节约成本”的考虑,我们推出这款产品,做到酒精100%回收,为企业营造更高的利润空间。这款产品在今年11月份召开的重庆药机展上作了重点展示。我们也是全国唯一一家在药机展展示三效提取的厂家。
  
  记者:能不能谈一下多爪式提取罐这个产品的研发过程。
  
  沈董:国内第一代是鸟窝式提取装置,当时做的是0.8米、三吨的提取量,但是线路安全问题并未很好解决。所以后来改成了旋转式,旋转是1.4M。但是旋转的话,安全系数还是达不到高端用户的要求,所以天联就开始研制多爪型的中药提取罐。其实天联多爪型已做了四年,正式面市,是在去年的重庆药机展和春季的武汉药机展。一经推出便广受关注。另外像平衡性双效浓缩器,已推行六年,一直受客户认可。
  
  记者:您觉得食品制药机械领域,哪些国家、哪些企业有值得学习的地方,可以互相探讨?
  
  沈董:从国际上来说,德国、日本的设备值得我们去学习,特别是数控机床、自动化集成领域,均走在世界前列。我们应当沉下心,努力做产品,精益求精。天联机械也一直关注比自身更优秀的产品,有机会愿意考察学习。在国内,德众药机的产品非常节能,双效方面比较好。而酒精回收方面,天联在全国所占的比重最大,也做得比较到位,回收率100%,浓度达到95%,残留量1%,令客户十分满意。
  
  记者:天联机械注重节能环保设计,并把降低能耗的理念融入到自身产品生产中。感谢沈总接受我们采访,让我们对天联有了更为全面的认识。祝愿天联机械越来越好,推出更多优质产品,铸就更多企业辉煌。
(本文来源:中国机床商务网)

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