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天联机械:中药提取领军品牌

— —专访浙江天联机械有限公司董事长沈永华



2014年12月12日 17:08中国机床商务网点击:5457作者:盛春芳

  【中国机床商务网 人物故事】带着“了解行业、深入企业”的决心,中国食品机械设备网、中国制药网“品牌万里行”考察组于12月4日走进天联机械,参观实地厂房,与董事长沈永华座谈交流企业发展史。
  
  温州食品制药机械行业,历史悠久、底蕴浓厚。作为享誉盛名的中国食品制药机械发源地,温州早在2005年,就被评为“省级食品制药设备高新技术特色产业基地”。2008年5月,中国机械工业企业管理协会、中国机械工业经济管理研究院联合授予温州市“中国食品制药机械产业基地”称号。
  
  “食为先,药为安”一直是牵引民生的大事。随着国家经济增长、人民生活水平提高,人们对食品、药品更加苛求精良,对加工设备也提出更高要求。伴随发达的民营资本运作、良好的产业基础,温州食品制药机械行业一直走在全国前端,占全国生产能力的约30%,产品品种的40%工业产值超100多亿。
  
  浙江天联机械有限公司作为资深的温州食品制药机械厂家,以其天然药提取方面的专长而产值过亿。带着“了解行业、深入企业”的决心,中国食品机械设备网、中国制药网“品牌万里行”考察组于12月4日走进天联机械,参观实地厂房,与董事长沈永华座谈交流企业发展史。
  

  浙江天联机械有限公司董事长沈永华
  
  行业经验日积月累 专业领域深耕细作
  
  天联机械成立于1998年,到现在已有十几年的积淀。公司主要集天然药提取浓缩精制回收系统、口服和针剂配液系统、食品调味料、无菌洁净罐等工艺设备从设计、制造、安装、自控装置、验证服务为一体,是国家高新技术企业,拥有D级一、二类压力容器制造资质、压力管道安装GC2级资质。企业成功申请多项发明专利及实用新型专利。也是国家创新基金项目企业、国家火炬计划项目企业。
  
  十余年的发展,公司实力日趋壮大。现拥有员工200多人,年产值达两亿。为了更好的发展,除了原有的老厂基地,天联在龙湾滨海工业园区建成了加工新厂房。接着投资近一亿,准备筹建第三个厂房。
  
  追求品质加速自动化集成 服务客户打造交钥匙工程
  
  在采访中,沈总告诉记者,天联机械主攻植物药提取、调味料生产线两大项目。这两大领域分别在国内有一定影响力,合作日渐成熟。“像双汇集团、永达集团、嘉里亚太、无限极等许多国内知名的食品厂都是我们忠实的调味料生产线采购客户。”
  
  除了调味料项目之外,天联开始把重心放在中药提取方面的技术研发、生产与制造,为制药企业提供一条龙服务和交钥匙工程。制药往往涉及天然药提取、浓缩、纯化分离、酒精回收、自动出渣等。天联在每一环节都已成功研制设备。“在全国的4000余家制药企业中,前100强与我们合作的就有六七十家。例如哈药集团二厂、天士力、同仁堂、以岭药业、神威药业、扬子江药业、鲁南制药、康源制药、云南白药、亚宝集团、太极集团、健康元、广药集团、广药白云山等等,都是我们很好的合作伙伴。”沈总在交流中提到。
  
  天联在行业中凭借多年的努力,已占据一席之地,也有了一定知名度。产品质量是树立品牌的保障。打响品牌,既依靠过硬的产品质量,也需要企业家转变思路,将设备供应从单一到生产线集成发展。沈总一直与时俱进,适时转变观念,重视创新。他鼓励和支持技术团队的研发工作,才形成现有的丰富的产品规格。
  
  德国提出了工业4.0计划,也敦促国内加快对智能生产、智能工厂的进程步伐。沈总认为,这既是机遇也是挑战。“现如今,食品制药机械整体的智能化水平还有待上升。对此我们虽充满信心,却也备感责任与压力。要把产品做好,并非易事。”
  
  天联这些年来都是一步一个脚印在进行,从工艺设计到设备制造再到全程管道安装,切实迈开了自动化集成的脚步,公司产品逐步与德日的品质靠齐。沈总讲到一个案例,在客户中有个做果汁提取的单位,在99年引进日本的设备,花了3000多万元,后来,引进天联的生产线仅花1300多万元,对他们的加工效率、品质等均大幅提升,终于完胜日本设备。“这样的例子还有很多,国产设备的发展之路任重道远,但我有信心在未来的五年内,产值从两亿上升到五亿。”
  
  “客户对我们产品的认可,对我们服务的满意,让我对产值持续上升充满信心。”沈总说道,一方面是因为制药行业拥有很多成功的同行案例可学习,新华、楚天都是上市公司,产值规模均达到十几甚至几十亿。另一方面,就中药提取的产品来说,天联机械非常有优势,目前这一领域的实力位居全国前三。
  
  另外,他认为国内就是一个相当大的市场,拥有4000多家的药企。天联在国内的市场虽已铺开,却依然潜力无穷。只要在产品质量、自动化水平、售后服务等方面继续提升,相信会有更多新客户与天联合作,也有更多老客户把产品更新换代的重任交付天联。
  
  安全、浓缩两大优势 三效提取最新出击
  
  中药提取,安全是第一要素。现如今,天联机械开发了一种国内先进的多爪式中药提取罐,安全系数几乎100%。从市场趋势来看,多爪式备受客户欢迎。在2014年,天联提取设备制造了200多台,其中多爪式超过160台,足显市场的采购导向,越来越多客户认可天联设备的安全性能。
  
  浓缩性是中药提取的第二大考虑因素,浓缩是个耗能的过程。天联在2008年就开发出平衡型双效浓缩器、三效节能浓缩器,以提升浓缩率。并成功应用在无限极、同仁堂、以岭制药、扬子江药业、三九集团等企业中。
  
  三效提取浓缩蒸发器是天联机械的热销新品。中药醇提,带酒精回收。有机溶剂起泡主要靠酒精,如何回收酒精、降低能耗一直是困扰药企的大问题。MVR蒸发器,虽对水滴有很好的回收利用,但对纯体酒精回收的使用效果并不理想。正是看准市场的需求,以及出于为用户“降低损耗、节约成本”的考虑,天联机械顺势推出三效提取产品,做到酒精100%回收,为企业营造更高的利润空间。据悉,这款产品在今年11月份召开的重庆药机展上也作了重点展示。
  
  天时地利人和。天联机械顺应市场的需求,实时关注行业动态,做好产品转型升级;滋养着温州作为中国食品制药机械产业基地而带来的集群效应,蓬勃发展;也凭借全体天联人的团结一心,奋勇向前,创造美好明天。
(本文来源:中国机床商务网)

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