【中国机床商务网 采访】2014年7月14日，上海国际机床展在上海新国际博览中心盛大开幕。中国机床商务网的记者小涂在展会现场采访到了库机精密机械的业务经理朱斌以及销售总监刘沧洲，他们向各位讲述了库机的企业规模，库机产品的优势以及库机在售后服务方面所做出的一些努力。
　　
　　中国机床商务网记者：各位网友、各位观众，大家好，这里是2014年上海国际机床及国际机器人及欧洲机床展览会的现场，我是中国机床商务网的小涂。这一站我们有幸来到库机精密机械有限公司的展台，站在我旁边的是库机精密机械有限公司的业务经理朱斌先生。朱经理你好。
　　
　　朱斌：大家好。
　　
　　中国机床商务网记者：过去三十年，随着中国的改革开放，大量企业招商引资，库机也发生了翻天覆地的发展。那么，库机近几年的发展情况是怎样的呢？
　　
　　朱斌：库机成立于1986年，是刘哲生董事长在中国台湾成立的。刘哲生董事长在中国台湾成立库机之后，他想去大陆发展，然后他把个点设在了大连。在2000年的时候，刘哲生董事长又把工厂搬到了杭州。近，我们又在桐乡设立了一个新的工厂，以面对市场竞争的需求。
　　
　　中国机床商务网记者：展会是展示公司形象，展示公司产品的一个非常好的平台。我们也看到库机这次给我们带来了好几款产品。就这几款产品，您能否给我们简单介绍一下？
　　　　朱斌：可以啊。这一款是我们库机的GVT-540，它的优势在于刀库。我们的刀库换刀时间非常短，大家可以看一下现场机床运作的展示。（换刀）好，大家也看到了，它的换刀速度是非常快的。机床旁边有关于这款产品的介绍，我们来看一下。这款机床搭载库机的飞碟前置式高速伺服刀库，它的换刀时间减少到了0.8秒，它的效率增加了百分之四百五十。这对客户来说是非常有利，非常恐怖的一件事情。大家也可以看一下这个小东西。（观察窗下面的凹槽）看样子没什么稀奇，但是它对客户来说是比较方便的。工件在加工完之后会有残留的切削液，我们放在这个上面，可以把工件吹干净，再把比较干净的工件拿出来。我们这款机型的冲屑系统也是比较先进的。它已经不再使用老款的卷排式排屑，它是用冲屑式排屑。这样一来，机床内部的屑会冲的比较快，排得比较干净，整个机身看起来就会比较清洁。对操作工来说，在加工时也会有一个愉悦的心情。
　　　　刘沧洲：我们是来自中国台湾的库机。我们在杭州也设立了一个公司，叫杭州宇轮。我们从事的是什么样的工作？我们从事的是机床的核心合作，只做立柱组专业。现在在此寻求战略合作伙伴。
　　
　　我们从事核心技术的计划和调整，从我们的计划流程中可以看出，我们寻求跟整机厂的合作。我们拥有齐全的钻攻中心机型，从400、500、600、700，还有大B系列，所以目前我们是全中国钻攻中心齐全的。我们也利用我们生产的所有刀库，对机床做了一个的搭配。所以我们拥有机身加上十种刀库的变化，延伸出这样一个产品——钻攻中心。
　　
　　在钻攻中心里面，讲求的是换刀的速度，所以我们在换刀上面也做了相当多的研究。尤其是伺服刀库这一块，我们现在的技术在某些方面已经超越日本，或平行于日本刀库的换刀能力。如今，我们还在努力，我相信我们的机床，有一天一定能够跟日本一样。所以请大家多多支持，谢谢。
　　
　　中国机床商务网记者：中国的企业普遍存在一个问题，就是产品的同质化现象比较严重。库机的产品，具有哪些优势呢？
　　
　　朱斌：我们刘哲生董事长还有一个刀库厂，叫大轮首轮工业机械有限公司。所以我们的刀库是比较齐全的。比如说前置飞碟式刀库，有16、18、21式；同动刀库又有30的20刀，40的20刀和24刀。就目前我们公司在机械行业来说，我们的产品种类比较繁多，比较可以满足客户的需求。
　　　　中国机床商务网记者：刚才朱经理给我们介绍了公司的产品和库机的技术优势，那就具体的一些实操案例，您是否能给我们分享几个？
　　
　　朱斌：之前在深圳，有一家企业的负责人跟我们刘董事长谈价。他拿来一个工件，问刘董库机的机床能不能加工出这样的产品。我们的刘哲生董事长就带着我们的团队去客户的工厂看了一下。经过我们前期的服务，帮客户设计好夹具，然后再根据我们的机床相结合，做成一个比较好的产品。这款产品在加工的时候，可以减损装夹时间和加工时间，而且加工出来的工具被设计的比较。客户觉得这个方案是比较可行的，而且它的效率与利润也很高。我们的机床搭载伺服刀库，大大减少了它的加工时间。客户在前期购买了五台试用机，之后每个月差不多有30台的陆续单在拉我们的机床。
　　
　　中国机床商务网记者：公司生产出产品不是终的目的，终的目的是让顾客购买我们的产品。库机在产品的开拓方面采取了哪些努力呢？
　　
　　朱斌：我们刘哲生董事长有一个理念就是“辐射全国，放眼世界”。我们在几个比较大型的城市，像上海、北京、广州、深圳、重庆，几个点都有设有办事处，在小城市，也有我们的代理商、经销商、区域经销商。在中国台湾，我们也设有办事处。在意大利，我们也有一个经销商。我们的销售范围是很广的。
　　
　　中国机床商务网记者：我们换一个角度考虑，如果从客户的角度考虑，客户购买的不仅是我们的产品，也是我们的售后服务。库机在售后服务方面有没有采取一些具体的措施？
　　
　　朱斌：我们刘哲生董事长比较看重售后服务。他要求我们的客户服务部在接到客户电话的24小时之内，赶到客户所在地。并在24小时之内，帮客户解决问题。让客户可以正常进行加工，保证客户的生产。
　　
　　中国机床商务网记者：通过朱经理的介绍，我们简单的了解到库机的企业规模，库机产品的优势以及库机在售后服务方面所做出的一些努力。我们预祝库机在未来的市场中能获得更大的销售份额。今天我们也非常感谢库机精密机械的朱斌经理接受我们的采访。感谢朱经理。
　　
　　朱斌：谢谢大家。