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玉环机床展的十年 华普展览一直在努力

— —JC35专访台州华普工商展览有限公司总经理赖勇



2013年12月03日 11:50中国机床商务网点击:7196作者:盛春芳

  JC35记者:玉环机床展走过了风雨十年,逐步成为浙江区域性机床展中人气最旺、发展最好的展会之一。请您为我们简单回顾一下这个展会的发展历程好吗?
  
  赖总:好的。众所周知,玉环及周边地区制造业极其发达,老企业的提升发展和新企业的创办,对机床装备和模具技术具有广泛的市场需求,展会就是沟通供需双方交流的重要平台。所以2004年,台州华普工商展览公司从路桥移师玉环,举办了“中国玉环机床模具技术设备展览会”,当年为1个展馆100来个展位。
  
  第三届以后,我们多次听取当地政府部门的指导意见,听取了参展商及采购商的建议,加强了市场调研。依据玉环制造业特有的产业结构,持续加大对数控机床和自动化设备、机床功能零部件等厂商的招展力度,努力满足市场需求。从此突出了机床装备重点,参展展品种类不断丰富,技术层次不断提升,品牌影响不断扩大,展会规模不断壮大。今年参展企业已达328加,分为两个展区10个展馆800多个展位,成为了浙江规模最大专业机床展会,台州市十大重点特色展会之一,也成为了外界了解玉环,关注玉环的一个重要窗口。
  
  所以我们认为,玉环机床展的发展得益于“政府引导、市场化运作”发展模式,最大的成功之处在于坚持了“以玉环制造业的市场需求为导向,为当地产业结构升级服务”的宗旨。
  

台州华普工商展览有限公司总经理赖勇
 
  JC35记者:展会是如何依托玉环优势产业,去打造专业展会品牌的呢?其中有哪些措施可以分享?
  
  赖总:嗯。机床产业是玉环新兴的特色优势产业,集聚企业众多,各类简易型数控机床总量占全国三分之一强。这些年在政府协会与企业的重视与支持下,玉环机床加大了产品结构调整升级力度,具有中端以上技术含量的“专特精”产品竞相发展,使玉环成为了全国著名的中小型数控机床生产集群地。
  
  在家门口举办玉环机床展,为展示玉环机床企业实力,打造玉环机床区域品牌提供了最佳平台。同时,玉环机床产业的升级发展,也引起了国内外与机床相关行业商家的高度关注,他们需要借助专业的会展平台,进一步加强和玉环机床制造企业的交流与合作,寻求共赢发展的机会。玉环机床产业正是玉环机床展能快速提升发展,成为专业机床展会的重要产业依托。
  
  因此,我们三管齐下,一是动员玉环机床企业积极参展,凡是玉环机床企业,在展位费上实行一定的优惠。二是在周边地区和玉环机床产品的主要销售地,加大玉环机床和玉环机床展品牌宣传力度,吸引客户到玉环参观及采购。三是在招展中,积极主动联系国内著名的数控系统等功能部件企业参展,支持举办新技术新产品推介会,促进了玉环机床行业的内外交流活动。
  
  JC35记者:这个展会十年能坚持红火开展,有哪些宝贵的经验,可以谈谈吗?
  
  赖总:我觉得,一个展会是否具有影响,要看他是否紧贴了当地产业的需求。玉环机床展植根于玉环,坚持为玉环及周边地区制造企业选购先进技术装备,打造了一个极其重要的平台,位于环制造业加快转型升级步伐,起到了重要的辅助作用。
  
  为此,我们一直以来十分注重参展商的选择,注重展品技术的先进性和针对性。特别是针对玉环劳动力紧张和制造技术升级压力,我们加强对国外和台湾机床展品的招展,连续几届来,每年都有相当数量的,各种多复合高精度等高端机床,如多轴联动加工中心、复合机床及专用机床等,在玉环机床展露脸并顺利销售。确保展品与当地及周边支柱产业对设备需求的紧密关联,展品先进关联度强,才能吸引采购,销售旺盛了才有展会的持续壮大。
  
  所以展品技术切合玉环制造业升级需要,现场人气和销售旺盛,是玉环机床展的一个重要特色。同时我们每年都选择淘汰部分与机床装备无关的参展商,如第九届玉环机床展,320家参展商中,整机企业就有230家,其余的均是与机床装备密切相关的配套商,这也是玉环机床展能成为专业展会的原因之一。
  
  JC35记者:第十届玉环机床展规模如何,有多少企业参展?
  
  赖总:第十届玉环机床展展出面积23000多平方米,共设10个馆,其中4个为精品展馆,主要吸引了高端机床企业和先进精品机床装备参展。在本届展会中参展企业已达348家,来自7个国家和地区,以及国内20多个省市。分为两个展区10个展馆800多个展位。玉环温岭当地机床企业近70家参展。展品中各类数控机床整机280多台,第一次参展的新产品50多台,包括部分企业生产的机械手及柔性单元,国内外主要数控系统品牌及台湾功能部件等齐聚玉环。
  
  JC35记者:本届展会您对他的评价如何,觉得亮点在哪里呢?
  
  赖总:玉环机床展历经九届成功举办,已成为玉环县机床行业展精品、亮品牌的对外窗口,也为玉环广大制造企业拓宽视野、更新装备,搭建了便捷的信息交流和产品选购平台。特别是第九届展会,是历届中技术含量最高的一届。表现为机床产业专用化、特色化、高精化的趋势更加明显,在外来的数控系统中高端机床在玉环具有很大的潜力,这是玉环机床产业最新的创新和转型升级成果,同样也预示着玉环机床升值空间的乐观前景。
  
  一年一度的展会之间,机床制造企业直接了解了当地机床用户的多方面需求,提高了机床企业研发生产的市场针对性;在交流中制造企业学习和借鉴到先进的技术和理念,促进制造床企业研发技术和产品质量等多方面的升级;展会中云集了国内外专业的采购商,当地制造企业直接在家门口就可以挖掘潜在的销售市场,开发客户群。
  
  玉环机床展自举办以来,就以人流量大、专业采购商多这两大优势吸引了国内外知名企业的关注,企业参展连续性强。本届展会从5月份招商以来,展商报名踊跃,短短一个月的时间,展位爆满,并云集了坎门机床、海德曼、沈阳机床、西门子等大型企业,成为了展商与采购商搭建合作、交流平台,为机床行业创造了共赢局面。
  
  JC35记者:收获喜悦的同时,贵公司是否有未雨绸缪的一面,您觉得现在展会需要坚持和解决的问题有哪些?
  
  赖总:一是,发挥会展多项功能扩大展会品牌影响力。会展业作为现代服务业的重要组成,具有产业联动性强、拉动和促进相关行业发展的多项功能。玉环机床展搭建了玉环制造业与外界交流合作的窗口和桥梁,也促进了玉环会展物流、宾馆餐饮和关联广告业的繁荣和发展。今后,玉环机床展必须继续坚持为当地制造业装备升级服务的宗旨,加大品牌营造力度,在更大范围和更高层次上增强玉环机床展的品牌影响力。
  
  二要,提升展品技术层次和技术影响力。工业水平看装备,装备水平看机床。未来几年,为适应玉环及周边地区制造业转型升级发展的需要,玉环机床展必须加大引进国内外高端技术装备的参展力度,提升玉环机床展品的技术层次,通过开展专题研讨、新品推介等各种互动活动,加强对中高端制造技术的推介,提升玉环机床展的技术影响力。
  
  三应,改善展会基础条件,扩大展会规模,提升展会品牌形象。多年来,因场地面积的原因,玉环机床展已经面临规模拓展的瓶颈,另一方面,没有专门的会展中心,展会档次和品牌形象很难提升,高端技术设备商家的品牌展出要求难以满足,也没法对专业观众实施有效的接待和全面的分析统计。同时,玉环机床展坚持以较低价位吸引参展企业,举办企业利润较低,影响为参展商提供较好服务,建议政府依照浙江省政府和周边县市相关政策,对展会予以相应的政策扶持。
  
  JC35记者:接下来,华普展览如何打造“玉环机床展的未来之路”?
  
  赖总:玉环机床展的未来,我们将继续秉承服务区域经济发展、服务广大参展商,以打造“华东机床品牌展”为目标,做大、做强玉环机床展,提升玉环机床行业的整体知名度,打响玉环制造,为打造玉环成为全国数控机床生产基地,做出自己的努力。也感谢中国机床商务网等媒体对我们展会的关心与支持,谢谢。
  
  JC35记者:谢谢赖总接受我们此次访谈,祝明年的玉环机床展办得更好!
(本文来源:中国机床商务网)

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