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成海机床:审时度势 创新发展

— —成海机床:审时度势 创新发展



2009年10月28日 11:54中国机床商务网点击:8778

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编者按:滕州成海机床有限公司(简称:成海)位于中国最大的摇臂钻、钻铣床生产基地之一滕州市,主营摇臂钻,万能铣床,钻铣床三大系列产品。从一个名不见经传的小公司发展为颇具规模的机床企业;从单一的钻铣床模仿提升到走自主研发、多元创新的路线,成海机床经历了跨越式的发展。中国机床商务网有幸采访到了成海总经理胡明先生,一起分享企业的战略经验和发展之道。



障碍重重初起步 自主创新见彩虹

  滕州成海机床有限公司成立于02年,经过这7年的发展,公司在规模上逐渐得到壮大,引进大量人才,投资新建厂房,更换设备;在技术上,由最初的单一性模仿发展为自身设计研发新品,取得突破性的进展。这些成就的取得有着它怎样的背后故事呢?

  滕州市有“山东省中小机床制造业基地”之称,近年来,机床厂如雨后春笋般成立起来,企业之间的竞争压力非常大,在这样的环境下,成海在发展过程中历经重重障碍。

  在公司成立之初,由于受资金、技术、人才等多方面因素的制约,只能采取单一模仿的发展模式,以钻铣床为主。随着机床市场的发展,客户需求的变换,成海这种单一模仿的模式已经适应不了这个市场的发展需求,要想立足,只有实行改革之路。自主研发势在必行,成海不吝成本,大力聘请技术人员,根据企业自身拥有的技术特点,在04年成功自主研发出摇臂钻床ZQ系列产品。该系列产品推出后受到全国各地市场代理商的极大青睐,销量反应良好,迅速占领了滕州大片市场。新品的成功研发带动了滕州整个地区的摇臂钻系列发展,由钻铣床为主市场转为现在的摇臂钻、钻铣床市场。

  市场兴盛的同时,也伴随着另一个问题的产生。滕州地区很多厂商也纷纷转行上马摇臂钻床,在滕州这个有限市场过量地生产,很快便造成当地产业链饱和。为解决供大于求的困局,很多厂商实行“价格战”,通过降价的方式来解决燃眉之急。成海起初也采取了降价方式,但是,长时间采用这种方式只会严重损害公司财力、物力,不是根本改变企业现状的手段。意识到这点,公司马上转变策略,重抓产品质量,改造产品外观形式,完善售后服务,实行层次上的提升,经过这一系列措施,才使公司摆脱困境。

  而08年金融危机,再次使公司陷入困境。金融风暴的卷席下对整个机械行业的影响巨大,对于中小企业的发展更是雪上加霜。08年底09年初,成海厂里基本上没有发货,销售量急剧下降。直到春节以后,公司对产销结构进行调整,把各个代理区域的库存比实行压缩,这样有利于资金的回笼,及时调整区域代理销售模式,抓住国家四万亿投资资金项目的扶持政策,有效减轻这次危机的影响。

  成海发展过程中遇到的困境又岂止是这三次呢,背后的无数次跌落起伏,是我们所看不到的。正是这些无数次的障碍促成了现在的成海,使成海成为一个坚实的“堡垒”,走出一条属于适合自身发展的道路。

变竞争关系为协调带动发展

  滕州市知名品牌企业市场占有力强,鲁南机床厂、威达机床厂是滕州机床龙头企业,由国有企业改制,先后被评为省重点企业,这两家企业几乎掌控着滕州机床行业市场。面对如此大竞争对手,成海又是如何应对的呢?成海成立之初就意识到这点,推行不同的产品路线,避免了这种冲突。鲁南机床是以铣床、加工中心、车床为主;成海则以摇臂钻床为主。胡总表示:“我们之间的全国各地代理商接到对方的产品订单时,都会相互转给对方,形成一个互相协调、促进企业更好发展模式”。这条差异化路线也带动公司的发展。

站稳市场的“法宝”

  成海目前以摇臂钻床为主打产品,分为Z系列和ZQ系列,而ZQ系列摇臂钻床是由成海自主设计研发的,不管在质量跟重量上都摒弃了以往同款产品存在的缺陷,更在售后服务上得到保证,国内机床行业一般都保修一年,而成海在07年的时候就提出了免费保修两年,保证在24小时内上门维修。在产品设计上结合了市场上最新先进的设计技术,打破了以往产品无法实现的技术,补给成海独具的设计优点,该项产品取得了档次性的提升。

  产品质量企业发展的核心,而如何进行一个准确的市场定位也是不容忽视的。成海根据公司的规模以及产品的性能特点,市场定位于中大型企业,胡总表示:“中大型企业看重的是产品质量,不是单纯的产品价格,而我们成海的产品更是重抓质量,符合这些企业的需求特点”,产品质量也正是成海能站稳这个市场“法宝”。经过这几年的发展积累,成海在这些中大型企业形成了一些固定的客户群,包括中铁等知名企业。

坚定经营理念 规划远景目标

  成海靠企业理念、技术创新和售后服务开拓市场,“产品质量摆在第一位,以品质铸造企业;专业的机械设计团队,全新的机械设计理念;绝对的服务精神提供一流的服务”为公司一直所秉承的。

  成海今后的发展目标将继续把重点放在摇臂钻床,抓住企业自身发展的根本,把摇臂钻床这个行业做好做精,并争取赶上同行领先企业。据胡总介绍,公司打算往数控产品方面研发,认为目前自身还处于处于机床的一个最朴素行业,争取做到从单一机械性的机床工具行业当中摆脱,逐步往数控方面过渡。成海对国产数控产业的发展趋势表示看好,在往年数控行业很多企业都是从国外进口,现在由于国家政府的重视和国内市场的需求量的增长,数控产品在机械行业处于重要地位,开发数控产品是成海今后要走的一个发展路线。
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