众筹第二期

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访哈斯自动数控机械(上海)有限公司大中华区销售总监田伟先生

— —访哈斯自动数控机械(上海)有限公司大中华区销售总监田伟先生



2009年07月20日 15:50中国机床商务网点击:11194

  每个人都渴望成功,而“成功”二字又最难说得清。什么是成功?古往今来,成功的例子比比皆是,对成功的定义更是不胜枚举。在哈斯自动数控机械(上海)有限公司,我们就发现了一位成功人士的典范。他加入哈斯后,做了不到一个月的工程师,就直接提升为销售部经理。因此,常有人称这位传奇经理人为“哈斯第一人”,每当回忆起这段经历,他总是笑着说:“可能是因为我从来都只对事不对人。”他就是哈斯销售部经理田伟先生。

  也许很少有人知道,这位快速提升哈斯销售业绩的领军人物,在为哈斯赢得市场份额,及客户信赖之前,曾在某国企默默地工作了整整10年,旁人称赞他是金子,终究要发光的,可他谦虚的回答道:“我要感谢哈斯,是哈斯给了我发展的平台,我不认为自己称得上是金子。我只能说:要是有一滩死水的话,我就是一颗石子,扔进后能让所有水花围绕我转动,动起来后,我会尽我所能把所有水花的头牵动起来,形成一个统一的方向,这就是我所希望达成的状态。”

  回首08 相约09

  当谈及2008年哈斯的整体销售状况时,田经理回答道:“我们2008年的整体销售比2007年提高了近6%。”他补充说:“哈斯HFO网状结构链的建设也是销售业绩的重要体现之一。不久前, 全国第十二家哈斯数控机床专卖店——常州HFO正式开幕了。2009年,哈斯还计划相继在福建、天津、安徽、湖北和陕西新建9家HFO。我们网状结构链建设的目标只有一个,那就是更加贴近客户。”

  生存之道 应对危机

  全球性金融危机与经济衰退是眼下的热点话题之一,当被问到危机对哈斯的影响时,田经理的回答很有技巧:“两个人在森林里,遇到一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:‘你干什么呢?再换鞋也跑不过老虎啊!’A说:‘我只要跑得比你快就好了。’其实老虎就是我们工作中的危机,危机来临时,我们响应危机的速度,就是我们应对危机的能力之一。应对危机的秘诀就是:时刻备用一双防患危机的‘跑鞋’。”

  他回忆道:“从2000年到2002年,美国的机床市场曾遭遇百年一遇的危机,整体下滑份额高达30%。在此期间,许多机床制造企业蒙受了巨大亏损,而哈斯却顺利生存了下来,更令人欣喜的是,哈斯的市场份额还由此得到了大幅度的提升。”

  对于哈斯来说,经济危机其实是一次难得的机遇,他指出:“我们需要一分为二地看待危机。首先,无论遇到什么问题,不能因为问题庞大而放弃。经济危机只是众多拦路虎中的一只,既然明明知道不可避免,就应该保持积极心态去面对。其次,在面对危机时,需要做的就是比竞争对手准备地更加充分。要时刻相信前面是一片蓝天,是一片曙光。简言之,即平衡心态面对,朝着曙光积极准备。”

  抓住机遇 柳暗花明

  1997年,对于中国人来讲是意义非凡的一年,因为香港踏上了回国之路。然而对于田经理来说,这一年又多了一层含义,因为他开始了追求梦想的旅途。
田经理坦言:“在国企的十年中,我的工作状态并不好,基本上都是‘当一天和尚,撞一天钟’,在那里,根本感受不到自身的真正价值。”当他加入哈斯时,他最大的感受就是:外面的世界真的很精彩。他指出:“成功是需要机遇的,我感激哈斯,是哈斯给予了我一个展现自我的平台,给予了我激情工作的原动力。”

  虽然田经理并没有人人羡慕的高学历,本科学的专业——机械制造与设计也与销售大相径庭。但在他的带领下,哈斯的销售业绩却蒸蒸日上。2006年以前哈斯的销售部为订单部,职责仅仅局限于处理订单。如今,销售部除了完成日常的订单处理、报关,还要参与HFO建设与支援、哈斯HFO网状结构链建设等事务。最令人惊喜的是,在任务与日俱增的情况下,销售部的人员数目却没有太大变动。也许只有像田经理这样的人才,才能够把所有水花的头都牵动起来,把所有人员的作用最大化,为公司创造更多价值。

  新一轮目标规划

  田经理到哈斯已近4个年头,他回忆:“我第一年来到哈斯时,做的是短期目标规划——团队建设,它是一个最基本的问题,如果没有团队的融合,就别提有多大的战斗力。”

  为了进一步提升哈斯的销售业绩,现在田经理又开始了新一轮的目标规划。他透露:“哈斯销售部正在做一种新的转变,这个转变包括两步。第一步叫做‘走出去’,是一个从内往外走的过程:由HAAS牵头,把HAAS内部已形成的管理模式带到HFO当中;第二步叫做‘走回来’,它是把外面学到的东西整合回来的过程,进一步完善原有的框架,最终形成一个可以在任何情况下都能有效帮助HFO管理销售的统一框架,为客户谋取更多利益。”

  心存梦想 不断超越

  在谈话接近尾声时,田经理有感而发:“人生无非就是追求梦想。人有梦,才会去追寻,而怎样让目标与梦想贴的更近一点儿?就是要时常做梦。”
没错,正是这种追求梦想的精神才造就出一个又一个的成功者。人只有心存梦想,不断超越,追随梦想努力前行,克服困难,追求卓越,才有梦圆的光景,才会有梦想成真的可能。
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