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江正雍:东元伺服挑战无止境

— —江正雍:东元伺服挑战无止境



2011年08月16日 11:58中国机床商务网点击:6912

  成长、挑战、探索无止境
  

  目前全业界75%的伺服产品都是日系产品。台湾品牌产品的设计、规划与日系产品大体都是一样的。说起东元产品的优势,可以说“东元”这个品牌是第一个打入中国大陆市场的台资品牌。在大陆发展长久,深知设备制造厂商的需求,并且东元的销售模式更有弹性因而能取得商机,与天津罗升建立了长效共赢合作模式。此外,东元政策性地加大了产品的研发,半年前东元就规划了行业项目:一是对CNC系统,09年将正式推出,重点为车床、铣床行业的系统整合方案,前期以东元直接支持项目开发为主,后期将会逐步转交罗升并协助罗升培养系统工程师,承接此类系统客户。
  
  二是针对高端产品设计的“多轴网络系统产品”,侧重8轴以上的多轴控制系统,采用Motinotionet多轴总线控制。目前已经在开展的几个项目均为30轴以上的多轴控制系统,从实际应用来看效果很好,有机会将引导某些行业的控制方式发生新的转变。
  
  展望未来
  
  很多人都说今年会是很艰难的一年,对于东元伺服的发展江处长还是比较看好的。江处长说:我认为明年应该会是“逆势成长”的情况。明年确实对每个公司都很难,据我估计这种情况会持续到明年的第三季度。但是,环境情况对全球所有的厂商都一样,我们不要看眼前要向前看,要跳过去看,要去解决问题。为什么我说东元产品会是“逆势成长”,这里有三点原因:
  
  首先,对于新产品来说,经过前期长期而充分的准备,例如:产品前期的试用,服务体系的建立,了解和解决客户使用的问题等等,这使我们已经完全渡过了新产品的磨合期。
  
  其次,经过我们研发部门和生产部门的通力合作,我们做到了在产品稳定性前提下的成本降低。而且,再过3个月的时间,我们将完成产品规划中产品性能提升部分,这也意味着,东元产品将迈向高端产品领域。
  
  此外,现在60%-70%东元伺服只进入到了单一行业,所以,我们前期的销售是有行业局限性的。而天津罗升是做通路服务的企业,通路网络多,涉足的行业广。所以,我们可以在既有通路存在、产品性能提高的情况下,通过罗升取得更多机会。因为,我们所有的前期准备都已做好,这必将会带来一个逆势增长的效果。
  
  明年罗升和东元应在保住自己基本地盘、保住现有市场的基础上,拓展新的市场。东元产品在中国市场的占有率大概是5%,规模并不大,但规模越小反而越不会受到影响。而且由于日币的升值,日本企业会受到影响,出于对成本的考虑,有些机械制造商会选用国内或台湾企业产品,这会促使国内与台湾企业的增长。只要我们集中精力把市场做细,把预期规划的事情做好,相信东元产品明年能做到20%的增长。
  
  紧密合作
  
  东元与罗升合作可以追溯到2001年,可以说是认识很久的老朋友。目前,东元对天津罗升的支持,关键是渠道的管理与整合、价格的奠定及新产品市场开拓计划的共同执行。天津罗升今年的改组,把电器部门整合起来,这样对天津罗升来说不仅能加强其电气产品的整合能力,提供给客户一个整体电器的解决方案,同时也会利用其它现有产品的销售渠道,增强其销售能力。关于新产品市场开拓的计划与执行,东元一直以来都会周密计划和系统部署,针对地域来做市场。东元原则上是采用经销为主的模式,但由于历史的原因,东元目前尚有一些特定客户是采用直销的;而罗升作为国内发展最好的通路商,拥有自己强而有力的网络,因此,供应商专注于做好产品,通路商做好通路的销售和市场秩序管理,两者结合好就能发挥出最佳的效果。
  
  编后记
  
  江正雍处长从2002年带着东元伺服产品进入大陆市场,大陆企业从只接受日资、欧美品牌伺服产品到认同台湾品牌伺服产品,可以说“东元”功不可没。执着、敏锐、创新正是以江处长为代表的东元的创业精神。
(本文来源:中国机床商务网)

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